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【英才访谈】彭松超:众筹,一场属于“很多人”的合伙游戏

【英才访谈】彭松超:众筹,一场属于“很多人”的合伙游戏

编辑:徐州招聘     发布时间:2014年12月29日     来源:徐州招聘-徐州英才网

“英才访谈”第三十期

策划实施:徐州英才网

策略支持:新青年策划人俱乐部

媒体支持: 人民日报市场报锦绣江苏频道 /共青团微信平台“徐州青年”/新浪微博@徐州同城会    

访谈嘉宾:彭松超,徐州市互联网行业协会秘书长,新浪微博@徐州同城会 会长,徐州很多人咖啡馆发起人之一,“中国首家众筹旅行社”——“徐州很多人旅行社”项目发起人……

生意场上有个公式叫“圈子=银子”。意思是说,通过熟人带熟人、朋友带朋友的方式,积攒人脉、搭建圈子。一旦有圈子,那么银子也就多少会有进账。而众筹,就是基于以上运营模式存在的,一场属于“很多人”的合伙游戏。

11月19日,国务院总理李克强主持召开了国务院常务会议,决定进一步采取有力措施,缓解企业融资成本高的问题。会议指出,要“建立资本市场小额再融资快速机制,开展股权众筹融资试点”。

这是国务院常务会议首次提及建立资本市场小额再融资快速机制,开展股权众筹融资试点。也给了一直处于法律边缘的股权众筹带来利好消息。

12月1日,彭松超将修改了四五次的“中国第一家——徐州很多人旅行社”股东加入流程与条件公布。虽说这不是徐州第一个落地化众筹项目,虽说“众筹”这一概念早已不再新鲜,但,招募公告一出,还是引起各界关注。十几家媒体的集中轰炸,褒贬不一的专家评论,一个月二十万的筹款金额,让“徐州很多人旅行社”和项目发起人彭松超,成为2014年底,徐州行业圈子里,出现频率最高的两个名词。

传统与创新并存的互联网老兵

“我叫彭松超,名字中有个超字,我也希望自己能成为一个不平凡的人。”黑衣黑裤,不带任何花色图案,连身上穿的棕褐色毛衣也似曾相识——它出现在不止一家媒体的专访照片上。单就他的形象,这份与众不同,大胆创新,大刀阔斧而叹服。

在经济学领域,1999年~2006年既是中国第三波创业浪潮,同时也是草根个人站长崛起的黄金时代。也就在那时,彭松超进入互联网行业,成为千千万万个人站长中的一员。

“2003年,我做了‘徐州招聘网’。那时候没想到以此赚钱,就是做着玩玩而已。”这个彭松超自认“投入最多”的第一次创业,在三年后,以网站被卖而收尾。

过了一年正常上班族生活后,彭松超又开始第二次创业。这次,同样是做与互联网有关的营生——微博营销。

“以前做全国性的微博营销,后来开始运营新浪微博@徐州同城会。”他笑着总结“这是目前徐州地区影响力最大的一个微博账号。”彭松超不避讳谈自己的个人经历,他形容自己是个“思路上比较新,生活上比较传统”的人。

他的办公室不大,但干净的超乎想象。除了两个办公桌、一个X展架,两个文件柜之外,其余什么也没有。“我现在每天的工作就做三件事:刷微博、发微信、聊QQ群,对我来说,一个笔记本电脑外加一个手机,完全能满足要求了。”这个浸淫互联网行业十几年的老兵,现如今,还延续着个人站长时的工作作风:业务自己谈,项目书自己写。

当传统旅游遇到互联网思维

“给,你看看这个”刚刚落座,还未打开随身携带的用于记录的笔记本,彭松超便从办公桌右上角拿出三份文件,递了过来。

“这是徐州很多人旅行社的项目说明、股东加入流程与条件、股东资料统计。我知道网上有很多攻击的言论,其实,业内人士担心的问题,在这三份文案上,我们都有明确的说明。”

从11月中,“很多人旅行社”招募消息发布之后,徐州本地及国内很多媒体纷纷上门采访。而这些报道,在赞赏这一众筹模式之后,无一例外的都对“旅行社运营管理”、“旅行社经营模式”、“股东加盟条件”等内容有所争议。也是因此,在采访伊始,彭松超便将所有筹备的资料都拿出来。

“这是‘很多人旅行社’的经营模式”指着项目说明第二条,标注“实体店面+专业旅游网站+新媒体营销”字样的条款,彭松超解释起他运用众筹模式发起“很多人旅行社”这一项目的思路。

“‘很多人旅行社’项目,实际上是运用互联网思维改造传统产业的实践。”摆弄了一下电脑,彭松超接着阐述“众筹模式,对人性的把握非常好,拿捏住人人都能当老板的脉门,调动参与者的积极性。而且,用互联网思维做行业,与传统旅行社相比,因为股东的人脉圈做后盾,会更有优势。”

“别看旅行社的股东不少,但这些人包括我自己,都是不参与运营管理的。专业的事交给专业人来做,OK,我们会聘请有旅行社管理经验的管理团队去独立运作。”谈及股东问题上,彭松超考虑的特别详细“我们会从所有投资的股东中,选择10位,成立董事会。对旅行社账目、重大决策进行监督表决。”按他的说法,很多人旅行社的运营模式,基本上是照搬上市公司的管理方法。账目定时公开、股东与经营分开,一定程度上避免人多嘴杂造成的经营混乱。

对话彭松超

英才网:现当下,有一种说法叫“与其说众筹是资金募集渠道,不如说是创意产品的另类在线营销手段。”您认同这样的说法吗?

彭松超:我不太认同。以众筹的形式发起项目,并不也是为了吸引眼球,更多的是想做一件事情。徐州这个地方,三线城市,本身就比较滞后,无需夸张的宣传去吸引眼球。而且,很多人旅行社股东加入条件上明确的规定了,必须是徐州人或者长期在徐州当地工作生活的人。徐州就那么大的地方,不是亲戚就是朋友,你想,如果我只是单纯的为了折腾,那后果会是什么样?

英才网:新导游法》的落地实施,使得旅行社的生存与发展空间大受限制。当初选择众筹项目的时候,为什么会选择从“旅行社”入手?

彭松超:之所以选择做旅行社,原因有两点。其一,身边做旅游行业的朋友比较多,而且我自己也做了一个新浪微博@徐州旅游吧,对徐州周边的旅游线路和运营比较熟悉;其二,吃喝玩乐,衣食住行,是生活中必不可少8件大事,用户需求比较大。

至于《新导游法》对“很多人旅行社”的影响,我觉得,利反倒大于弊。《新导游法》对团队游冲击较大,对个人游冲击较小。况且,众筹之后,股东都有各自的人脉圈,从客源方面,会比传统旅行社更具竞争优势。

传统的观念在新事物刚刚诞生的初期总是显得格外强大,任何新事物的诞生及发展都不是一帆风顺的。所以不走走看,怎能轻易做出“此路不通”的结论?走大路是不会错,但你又怎么知道小路就走不出大路呢?

(文/解冰)

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