首页
您在徐州招聘位置 >> 首页 >> 求职指导 >> 徐州招聘专题
【英才访谈】学者马慧敏:在“市场”与“营销”间行走

【英才访谈】学者马慧敏:在“市场”与“营销”间行走

编辑:徐州招聘     发布时间:2014年12月7日     来源:徐州招聘-徐州英才网

“英才访谈”第二十七期

策划实施:徐州英才网

策略支持:新青年策划人俱乐部

媒体支持:人民日报网络版锦绣江苏/共青团微信平台“徐州青年”

访谈嘉宾:马慧敏,徐州工程学院管理学院副院长、市场营销系主任。现任徐州市MBA联合会副会长、徐州市女企业家协会理事、徐州市发明协会理事等社会职务被评为江苏省“青蓝工程”优秀青年骨干教师、江苏省学校优秀共产党员。

 

 

任何领域、任何行业都有“道”和“象”两种不同的解读方式。“道”是学术,是事物的理论基础;“象”是应用,是千变万化的外在呈现。成功的道路也许千万万,失败的原因亦有千千万。但任何表象背后,都有可摸索的规律,“道”和“象”——市场和营销、学术与应用、老师与学生,相辅相成,互相进化。

 

上午10时,直对徐州工程学院正大门,一座现代风格的回字形建筑在晨光中矗立着,与安然静谧的校园浑然一体。

在这栋建筑四楼左翼的一个小间里,身着红色呢子大衣的马慧敏,坐在办公桌前认真查看学生上报的调课单。“哎,这个你们院长怎么没有签字?不行,我得给他打个电话问问,他没签,我不能随便给你们批。”说着,拿出手机,翻出电话号码与相关同事联系。

“嗯,我看到了,这前面后面都签了,唯这一份没有,可能是漏了吧。”挂掉电话,填写完必要信息后,数了两遍后她才把单据递给学生。“你数数,看看我没漏吧。”送走学生,她放下手上的工作,专心与我们聊了起来。

“我真没觉得自己有什么和别人不一样的地方”马慧敏说“读书、求职、工作,我的所有轨迹都和正常人一样,顺其自然、水到渠成。所以,在接到采访邀约的时候,我有一些犹豫。”她是徐州工程学院管理学院副院长,也是一位研究市场营销的学者。先后承担省级科研课题2项、市(厅)级科研课题3项,参编教材4部,出版专著1部。

自2006年后,这位不折不扣的理论型市场营销专家往来穿梭于“江湖”和“庙堂”之间,不断寻找产、学、研三者间的平衡点,为推动校企联合和教学改革默默做着努力

营销=营+销

营销,从字面意义上来讲是营+销。“营”是一种蓄力的状态,这个过程漫长而有计划。在马慧敏看来,市场营销的根本无外乎两点“挖掘潜在商机”、“洞察客户需求”。

潮起潮落的商业世界,向来五光十色。但万变不离其宗,无论表现形式如何千变万化,作为基石支撑的核心理论,却始终屹立不倒。

“理论基础是不变的,相比于传统销售,现如今的市场营销无外乎多了一个‘4C’理论。实际上,营销的本质还没变,只是传播渠道、表现方式发生了变化。”说完理论之后,马慧敏指着笔者的手机,现场举起了例子。

“咱打个比方,假如,有位老年人走进专卖店想买手机。那你第一反应是什么?首先,你得先了解ta的需求,想一下店里有没有适合这类人群的产品。有,那好你可以有针对性的推销。如果没有怎么办?那就得了解他们的消费心理,然后切合实际情况,深挖现有产品属性,找几个功能点去满足用户需求……”除了日常的管理工作外,马慧敏还兼任《管理学》与《市场营销学》两门课的老师。因此,一谈及专业问题,习惯使然,她会将深奥晦涩的专业问题,转变为一个个真实生活中的案例,通过举例的方式,阐述自己对于营销理论的一些理解。

在马慧敏看来,现如今的市场,商品同质化问题越来越严重。想要打好营销战,不在于你有什么特殊,还在于你是否了解客户需求。即使你的产品功能在强大,客户不需要,一样没有市场;即使你的产品再傻瓜,但客户就是喜欢,一样能赚的盆满钵满。

“把营的事做足了,还怕没有销吗?” 

十年之约 

94年秋,在徐州工程学院的三尺讲台上,刚毕业的马慧敏,对着与自己年龄差不多大的学生,忐忑不安的开启了职业生涯的第一堂课。

2014年,还是站在三尺讲台上,早已对教学驾轻就熟的她,对着刚入校门的新生,发出了“十年之约”的邀请。

“学生进校的第一堂课,我会让他们把十年目标写下来。写好后,统一上交,我帮他们保存。也许十年后,学生们不记得自己年轻时的远大志向,但没关系,我记得,我会为他们保存下来。”一提及自己的学生,马慧敏的脸上变回洋溢出幸福的微笑。

自愈为严师的马慧敏,实则是个标准的中国式“家长”,在她的眼中,自家的孩子怎么看都是最棒的。

“我觉得90后,真的非常适合市场营销这个专业。创意很好,主观意识强,对新鲜事物的接受度高。这对于营销人来说,尤为重要。”十年树木,捷报频传。从教二十余年,马慧敏的学生遍及各行各业。其中不少已崭露头角,成为职场上的佼佼者。

实践是求职的秘钥

“我真的不明白,为什么《2014年就业形势分析报告》会将市场营销专业打上‘就业难’的标签。”

从专业角度看,作为工商管理类学科中的一项,市场营销专业的地位举足轻重;从社会大环境来看,营销是互联网时代产品流通的必经程序。无论从上述哪一点看,市场营销不会也不可能没有就业需求。每每谈及就业形势报告,一连无奈的马慧敏总是会以“搞不懂”为结束语。

作为徐州本土院校,与顶着耀眼光环的名校毕业生相比,工程学院的学生在求职时,并不具备学历优势。可就是这样,市场营销、旅游管理等几个专业的就业率却一路飘红。

话题回转,再次谈及学生“我有个学生,毕业后应聘到苏州观前街的国美,从最底层的营业员做起,短短三年,就升任店长;还有一个学生,现在徐州的一个物流公司做总经理助理。这些毕业生,虽说就业起点都不高,但发展势头都非常不错。”

“我们的培养目标,就是输送‘一线人才’。通过校企联合,为学生提供更多社会实践机会,提升实操能力。当然,一到岗就独当一面是不太可能的,但只要经过简单的培训学生们就能很好的胜任工作。”高达25.6%的实践,灵活多变的上课形式,外加鼓励学生动脑创造,这也许就是工程学院学生就业率高的最主要原因了吧。

她没有在万灯之间找到一生寻求的东西,却在三尺讲台上悟道。点一盏心灯,她在市场与营销、做学问与传道授业的世界里前行。

                                                                                                                                           (文/解冰)

徐州多英才,榜样故事多。感谢您关注“英才访谈”系列人物专访,期待更多有故事的人成为我们的采访对象。采访热线:18252115016,微信:xuzhoujobs。

英才网:在新媒体和电商如火如荼的当下,营销有哪些变革?我们的专业教育有没有什么应对举措?

马慧敏:想了,但却没变。原来的课程都是基本理论,现在需要问题是要增加电子商务、大数据营销方面的课程。光讲理论太过枯燥,不改,学生不爱听。2015年的教学计划,基本理论不变,但要结合当下趋势做一些调整,考虑网络策划等内容。

英才网:恭喜您升任管理学院副院长,俗话说:新官上任三把火,你商人之后工作会有哪些变化?

马慧敏:很茫然,刚开始接受很多事情都没来的及打算,说没有打算,其实还是有一点自己的想法的。1、校企合作2、修订教学计划 3、地属企业较强交流,这些都是需要推动解决的问题。我希望,我们的校企合作,能真正落到实地,搭起学生和用人单位的桥梁。

微信扫描二维码关注徐州英才网,每日推送最新的招聘,招聘会,职场等精彩资讯.
徐州招聘英才网点击榜
关注徐州英才网

关于我们 | 企业简介 | 加入我们 | 服务声明 | 联系我们 | 意见反馈 |
友情链接 | 求职招聘指南 | QQ交流群| 手机端

未经 xuzhoujob.com 同意,不得转载本网站之所有招聘信息及作品
法律顾问:江苏徐州叶飞律师 徐州市互联网行业协会理事单位
找工作上徐州英才网,每日更新大量徐州最新招聘信息
增值电信业务经营许可证苏B2-20110459号

徐州劳动局职业介绍许可证书 徐州网警 徐州招聘备案

联系我们

徐州招聘直播间①:283183701
人力资源交流群:54508735

客服电话:(市区)0516-67883333
     (县区)0516-67883303
     (传真)0516-81910100

关注我们


官方微信

官方微博

徐州招聘-英才网 版权所有 苏ICP备11004655号-3