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【英才访谈】司闻:“小而美”智业的典型化生存

【英才访谈】司闻:“小而美”智业的典型化生存

编辑:徐州招聘     发布时间:2014年5月26日     来源:徐州招聘-徐州英才网

“英才访谈”第4期

策划实施:徐州英才网

策略支持:新青年策划人俱乐部

访谈嘉宾:知名设计师,司南品牌策略机构创始人,徐州英才网英才学院特聘营销专家。天益食品、亨达利眼镜、京味福、西域印象等多家企业品牌形象顾问。

司闻:“小而美”智业的典型化生存

司闻是谁?光说名字大家可能会很陌生,可如果谈及他的作品,很多人都会印象深刻。天利食品、西域印象、精一眼镜、万通酱油、六朝松、亨达利眼镜……每一个案例都可圈可点。

司闻很老,已经在设计这个行当摸爬滚打十年之久。

司南很小,这家以设计见长的品牌策略机构成立还不到两年时间。

司南品牌策略机构位于阿尔卡迪亚A8/4/902室。外表看起来和普通住家无二样,内里却别有洞天。靠墙的一排博古架,从上到下塞满了成品。

或古典中国风的优雅,或简约现代的直白,或鬼马漫画的夸张。一处细节,几行文字,若干色彩,从司闻笔下走出的每一个设计作品,似乎都有种魔力,让人浮想联翩。

“那是我胖的时候!”顺着司闻手指的方向,一个Q版的人物形象跃然纸上。夸张、醒目,又带着些许的幽默,甚是吸引眼球。而这张以司闻本人为原型的漫画,就是司南的主打LOGO。

设计要靠市场检验

“一个好的设计,绝不是美观那么简单。你看‘老干妈’够丑吧,但并不影响它赚钱,人家照样卖到国外,甚至成为欧美调味酱中的‘奢侈品’!”

对于设计,司闻有着一套自己的心得体会。在他看来,好的设计必须回归市场本身,探寻表象背后的内在。“设计师除了要知道客户需求之外,还得知道客户的客户想要什么。只有这样,才能抓住根本,达到最终想要的结果。”

设计并不是纯艺术,而是要与市场接轨。有创意、有思想固然很好,但绝不能因此而恃才傲物。

正如杨丽萍在接受采访时说的那样,评价舞者的好坏,不能单纯的用技巧去衡量,而是需要看其中是否融入情感。如果说歌者以声动人,舞者以情撩人,那么设计师就必须触动消费者的神经,用“接地气”的方式赢得市场。

完美主义是行不通的

搞设计的大都是完美主义者,从用色到组合再到最终的成品,总希望所有的环节十全十美。而脑补太多的后果,往往太过于一厢情愿。

在司闻看来“如果你的设计能做到100分,那只要达到90分的水平就很好。剩下10%的精力可以放到其它方面,通过文字补充、后期推广,提高作品的接受度。”

设计需要突然迸发的灵感,推广需要洞察先机的智慧。

这看似不相干的两种形式,交汇到一起却如同太极的黑白两面,阴阳相交、彼此融合。

在如今追求个性化的年代,传统意义上的广告公司,很难做大做强。虽然有不少一线城市知名广告公司进驻徐州,但行业依旧没有被激活。为什么?一句话总结就是“缺乏融合精神”。

司闻一直认为广告公司的发展要与时俱进、紧跟市场,客户发展了,有了更高的要求,那广告公司就要提升自己去服务客户。因此,司南不仅提供设计,还提供品牌创造、定位、提升、维护等一揽子品牌运营解决方案。

口碑是最好的广告

金杯银杯不如口碑!

在这个浮躁的年代,小而美、小而精的智业发展,除了创新之外,从来都离不开市场的认同。

“我从来没有给司南品牌做过广告。”“我们靠的是口碑宣传,你给一个客户做好了,你的设计给他创造了价值,他自然而然的会给你介绍他的朋友。”

司闻讲述了一个他创业之初的小故事。

2005年初立门户时,一家食品企业的老板慕名找来,想请他设计包装盒。那时司闻给出的报价是500元。这个价钱在今天看来少的有点可怜,但对于当时的食品企业来说却是一笔不小的开销。毕竟之前做的包装盒设计费从来没有超过200元,甚至有些还是印刷厂免费做的。

老板犹豫再三,最终被司闻的一句话说服了。司闻说一个好的设计并不单纯是养眼,还能给产品创造不可估量的附加值。

果不其然,因为产品包装新颖独特,相比同类产品,视觉冲击力更强,一进入市场就获得了消费者的认可,产品热销。就是这一次尝试,给这家食品厂带了新的生机。这家企业也成为司南的战略合作伙伴,一直到今天。

客户成了朋友,朋友成了介绍人,介绍人又是他的客户。几年时间里,通过口碑效应的影响,司闻交到了不少朋友,司南品牌策略机构也积累了客观的客户群。

人生就是旅行,每一刻都会有精彩爆发。在智业蓬勃发展的今天,司南品牌策略策略机构的成长历程,已成为区域型“小而美”智业的典型代表!

(文/解冰)  
   
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