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【英才访谈】尚玉永:文艺范的营销“操盘手”

【英才访谈】尚玉永:文艺范的营销“操盘手”

编辑:徐州招聘     发布时间:2014年6月24日     来源:徐州招聘-徐州英才网

“英才访谈”第7期

策划实施:徐州英才网

策略支持:新青年策划人俱乐部

访谈嘉宾:尚玉永,中国食品产业金牌职业经理人,南京大学工商管理硕士,宿迁英才计划特聘人才,徐州铜山诗词协会副秘书长,徐州英才网英才学院特聘专家,徐州工程学院、九州大学特聘讲师,北京智达伟群管理咨询公司首席顾问,销售与市场、新食品、糖烟酒周刊特约评论员,江苏亚克西食品有限公司副总经理。

时下,“操盘手”的称谓炙手可热。作为项目运营规划、组织实施和管理协调的总负责人,“操盘手”往往被定义为案例的创造者,当然这其中还包括成功案例的炮制人、失败案例的掘墓人两层意思。那么真实的“操盘手”到底是怎样炼成的?

于商人来说,他多了点儒雅气息;于文人来说,他少了点多愁善感。也许是性格使然,也许是经历作祟,从尚玉永的身上,总能捕捉一些矛盾点。

业务员—销售主管—副总经理,维维集团—派乐滋—亚克西食品,十几年食品行业营销经验,理论与实践齐头并进,让尚玉永迅速成长起来,摇身一变,成为决定企业走向的“引路人”。

汗水+努力=成绩

与尚玉永交谈,是个痛并快乐着的过程。过于条理性的语言表达,想从他的叙述中总结出动听的故事,似乎并不是件容易的事。

当我问他,这些年有何印象深刻的经历时,他说“这得想一想”。端起咖啡小酌之后,方才开始娓娓道来。

2004年夏天,尚玉永和他的团队,策划了一场针对宿迁市场的大型路演活动。因为资金和人手的限制,现场布置基本上都是靠他们自己完成的。一边要忙着邀约客户,一边要解决场地布置的状况,一边还要绞尽脑汁的想互动游戏,忙的时候,恨不得一个人能长八只手。

尚玉永说,那是夏天最热的时候,特别不凑巧的是,活动进行中居然还下起了阵雨。不过由于准备充分,加之观众被他们的坚持所感动,当天的成绩非常好,短短一天时间,现场的销售额高达十几万!

没有无缘无故的成功,受高温和劳累影响,活动结束后,团队中的4人病倒住进了医院,剩下的,也都嗓子哑的,好几天说不出来话。

信任,是用敬业和专业换来的

与许多误打误撞闯入销售圈的人一样,尚玉永的入行经历也颇具偶然性。“我是学财会出身的,当时因为感觉职业生涯受困,于是便萌生了出去闯闯的念头,这才做起了销售。”

进入2000年以后,先打款后发货,成为行业内约定俗成的潜规则。虽说这一方案对企业有利,但无形之中,给基层业务员的销售工作设置了不小的障碍。

“越小的老板越难缠。因为流动资金的限制,如果不是特别信任的人,他们很难接受这一方案。”为了取得经销商的好感,尚玉永使出了浑身解数,每天蹲点批发市场,想方设法的帮老板们扩大市场、提高销售额、策划促销活动,成为经销商身边不领工资的“营销参谋”。

就这样经过两三年的努力,尚玉永用敬业精神、专业观点和诚恳的态度,征服了一批老客户。而他也从负责区域性工作的业务员,晋升至负责策划、市场、销售的营销总监。

由于集团内部改制,服务9年之后,尚玉永还是遗憾的离开了维维。之后,为了实现从实践到理论的拔高,尚玉永潜心学习,2009年取得南京大学的工商管理硕士。

做营销的,得有一鼓作气的勇气

饮料与酒水一样,都是“烧钱”的产业。因此,在做营销时必须一鼓作气、一炮打响。

在经历短暂的迷茫后,2011年,尚玉永加入江苏亚克西食品有限公司,成为分管营销、研发、政府公关的副总经理。

“大企业,因为得天独厚的条件,喜欢把营销反过来做。所以,产品推出前的准备工作至关重要。”“根据市场调查和受众定位,营销者要将推广中可能会遇到的问题,70%扼杀在策划环节,一旦出产品,就得准确的命中市场。只有这样,才能将产品做成适销对路的‘产成品’,解决动销难题。”

“动销你了解吗?”“动是运动的动,销是销售的销。意思是拉动销售,通过一系列的营销组合手段,提高单店/单点销售业绩的方式。”看着笔者为专业名词纠结,尚玉永停下叙述,转而耐心解释词义。

涉猎广泛,生活与工作相辅相成

为了配合亚克西的营销策略,尚玉永将自己的微信改名为“番茄的理想”。红彤彤的番茄logo,有趣的个人昵称,在朋友圈和通讯录里,甚是显眼。

别看工作上钻研营销,可生活中的尚玉永,涉猎却十分广泛。好收藏、喜书画、爱看书,没事的时候还会在博客上写点文章。总结书法的心得和营销的体验,他在《我的书法梦》一文中这样写到:“静生慧,而立之年,需要心静了。”

公开场合,尚玉永很少谈及家庭。用他的话来说“我只负责赚钱,孩子的教育,都由老婆负责。”话是那么说,可在微信朋友圈里,尚玉永可没少晒自家的大宝贝。平时工作比较忙,很少能有时间陪家人。但是节假日及儿子比赛演出的时候,时间允许,他从来不会缺席。

每个成功男人背后,都有一个贤内助;每个精彩故事背后,都有一段辛酸往事。十余年的营销经历,几经变动的职业生涯,尚玉永用他的勤奋和专注,不断诠释一个优秀职业经理人的精彩人生。

(文/解冰)

 

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