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【英才访谈】滕道磊:坚持,才能越走越远

【英才访谈】滕道磊:坚持,才能越走越远

编辑:徐州招聘     发布时间:2014年7月14日     来源:徐州招聘-徐州英才网

“英才访谈”第10期

策划实施:徐州英才网

策略支持:新青年策划人俱乐部

访谈嘉宾:滕道磊,现任“中国驰名商标”克明面业-克明食品营销(上海)有限公司面粉项目部江浙皖大区经理。曾服务过内蒙古伊利实业集团有限公司,香港名牌新顺福食品有限公司,新加坡上市企业深圳振鹏达实业集团。擅长开拓市场,快速提升销量。

对大多数人而言,销售人员的工作和生活状态一直被笼罩于迷雾之中—他们穿梭于城市之间,游走于饭局酒桌之上,干的都是推销产品、说服经销商的营生。在外人眼中,他们是“公费旅游”的代名词;在父母眼中,他们是“不务正业”的坏典型;可在内行人眼中,他们却是最有成就感与挑战性的群体!

皮肤黝黑,步伐矫健,面带微笑,竖条纹的短袖衬衫让他显得更随性。这是第二次见滕道磊时的模样,比在“徐州电商沙龙”见面时的一身职业装要休闲很多。饱满的精气神让他在人群中格外扎眼。

一张口,北方爷们独有的豪爽性格,一下子将滕道磊的“元神”给出卖了。

“我的性格比较倔。人家是‘不撞南墙不回头’,我是‘撞了南墙也不会回头’。只要我认准的事,就一定要做好。”“我和很多经销商的关系,都像哥们一样。我在连云港有个老客户,从做牛奶开始到现在,合作已经十几年了。我做什么,他就会代理什么产品。工作换了三茬子,彼此关系依旧很铁。”话锋一转,严肃的滕道磊迅速“变脸”,“我本人就是一块金字招牌!”炫耀的语气加耍宝的手势,逗得在场的人,哈哈大笑。

新职业开启新未来

“原来没想过这么快跳槽!到克明面业任职的决定,是在一瞬间完成的。”

“实际上,克明给我的薪资,基本与上一家服务的企业持平,甚至比前一家还低一些。即使这样我依旧愿意过去,最吸引我的除了管理人性化之外,还有他们独特的企业文化-学习氛围。”

就这样,临时的上海之行,临时的一次交流,再加上临时修改的“职业规划”,滕道磊的职业轨迹变了道。

很多人不愿意多聊自己的跳槽经历,可滕道磊对此却并无顾虑。在他看来,跳槽只是一种很正常的职业轮换,“企业发展到不同阶段,会启用不同的人群,而像我这样实战经验比较丰富的,更适合开疆拓土。”

别看他给自己暂时的定位是“将才”,但野心勃勃的他,一直没有放弃对成为“帅才”的渴望。“我有想过要给自己‘充电’,现在我也会逼着自己学习。而克明面业的企业文化,恰巧与我的职业规划不谋而合,这让我很心动。”

工作规划,细节见真章

“从13年初,我就开始尝试做工作规划。”相比于按部就班的计划,“叛逆”的滕道磊更喜欢倒推。“比如说,我今年的销售计划是5000万。定了目标之后,我就得琢磨,未来完成这个任务,我要开发多少经销商,启用几个工作人员,覆盖多大销售区域……当然,工作规划并不是随便做的,在此之前,我会详细了解企业生产经营状况、了解产品定位、了解人员配备,在此基础上再结合以上内容,综合考量。”

在十几年的销售实战中,滕道磊积累了不少“营销秘诀”。这些细节化的内容,看着不起眼,可实际上确能给业务员减少大量麻烦。

“我刚到克明的时候,做了一个关于销售方面的培训。全是我亲身经历后总结的经验,纯粹的干货,一点水分都不加。”

谈及此,一位同去的朋友插起了话,向滕道磊讨教产品营销中的思路。

“据我所知,现如今的年轻人,不愿意也不会自己动手做面食。这会不会影响面粉市场的销售。”“是这样的,克明的定位是‘家庭面粉’。有一组数据显示,2013年,‘小包装’面粉全国市场营销额为35个亿,且以每年7%-9%的速度递增,对于面食类第一品牌的克明来说,机会大于影响。而且,我有信心,也有能力将营销做好。我们的目标是:做中国家庭厨房面粉的NO.1。”

你来往我的唇枪舌剑,持续将近二十分钟,其间的讨论,甚是精彩。

人脉,成功背后的推手

十多年的历练,滕道磊在开发经销商的同时,也积累了不少人脉。他身边一直有这么几个朋友,跟着他走南闯北,攻城拔寨。按他的描述:“一个电话,一条短信就能聚个一大桌。”

义气的作风加上不会让兄弟吃亏的性格,滕道磊在圈子中的影响力有目共睹。

“我相信,做销售的,性子都不坏。如果人品不过关的话,谁敢跟你合作。”“作为团队中的核心,我认为领导就是为大家服务的。不会的地方,我可以手把手教;难啃的骨头,我会带头攻克。”在他看来,处理工作矛盾时,感化式的交流,往往比硬碰来的更有效。想让人折服,就得先拿出真本事。

青涩过、膨胀过、改变过,如今的滕道磊越来越清楚自己需要什么、渴望什么。坚持,让他越走越远!

(文/解冰) 

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