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【英才访谈】马恒昌:雄心勃勃的茶行新星

【英才访谈】马恒昌:雄心勃勃的茶行新星

编辑:徐州招聘     发布时间:2016年1月18日     来源:徐州招聘-徐州英才网

 “英才访谈”第47

策划实施:徐州英才网

策略支持:新青年策划人俱乐部

媒体支持:人民日报市场报锦绣江苏频道 /新浪微博@徐州同城会/共青团微信平台“徐州青年”/今日头条

场地提供:徐州蜂巢青创咖啡馆

访谈嘉宾:皓斯商业管理有限公司董事长兼皓斯龍茗堂总经理马恒昌。

马恒昌的身份有两个:茶行新人,去年5月份才开始接触茶行业,拜师学习茶文化;营销老兵,04年南下上海闯荡,辗转多地打拼后带着项目回徐州创业。第一个身份,带给他的是一个清清茶世界。第二个身份,带给他的是终日的奔波劳碌。

去拜访的那天,店长说“您稍等一会儿,马总很快回来”并热情的邀请我们坐下喝茶。

就在第二泡茶奉上时,一个拎着公文包的男人风风火火的走进来,我一时没认出来。“等多久了,我刚出门见了个客户。”马恒昌抬头看看楼梯,“咱上楼吧,边喝茶边聊”。

马恒昌的办公室,比大堂装修要更简洁。一个实木大茶桌,四个官帽椅,一套茶具,两幅字,营造出了一种宁静气氛。他指了指椅子,对我们说“先坐,稍等我一下,我换件衣服”。

干一行爱一行

位于凤台路的皓斯商业管理有限公司下属的龍茗堂,南接淮海战役纪念塔,北连风景秀丽的彭祖园,与各种养生机构为邻。同嘈杂的闹市相比,这里,简直像另一个世界。静得连一楼大堂柔和悠扬的古筝曲,隔着门都能若隐若现的听到。

马恒昌坐在对面,清洗茶具,把两杯呈橘红色的普洱茶端到我们面前。“茶行业是健康产业,而普洱是茶类里边很耐放的一种。说实话,我是茶行的新人,对茶的了解真不多。当时之所以选这个项目,主要是考虑库存和品牌这两个因素。”

我们经常能够听到一句话叫“干一行爱一行”。有人将之视为迂腐的道德说教而不屑一顾,有人将其看做精神指导和奋斗准则身体力行。显然,马恒昌属于后者。

11年前,初到上海闯荡的马恒昌,在一家广告公司做业务员,为了拿下某公司的订单,他每天带着小条幅,踩着人家单位上下班点,一天不落的去说服对方老总。“我都不知道被拒绝多少次。每次拒绝后,我都会感觉很失落,但第二天,我还是会按时过去。”凭着这股不服输的精神,马恒昌打动了那个老板,并拿下了这个企业所有的广告业务。在签合同时,那位老板感慨说:“你比我们公司员工上班还准时。”

如今,马恒昌将这股不服输的精神,再次用到茶行业上。白天带着业务员跑客户,扩大铺货渠道;空闲时间研读资料,提升自身文化素养。几个月下来,曾经对普洱一问三不知的他,现在却能把普洱茶说的头头是道。

倒掉渐凉的茶,他重新续上热水、冲泡茶叶。“普洱回甘生津经经久耐泡,茶性温和、不伤胃。也许,刚开始喝的时候,可能不那么容易接受,但慢慢的就会爱上它。”

文化支撑和引领商业

我国的茶及其文化的形成和发展,历史非常悠久。然而,作为世界上最早发现茶并加以栽培利用的茶叶大国,现代中国人对茶叶的消耗量却并不是最多的。

据调查机构欧睿(Euromonitor)的统计数据,世界上每年人均茶叶消费量最高的国家是土耳其,每年人均消费量是3157克;排名第二、第三的分别是爱尔兰(2191克)与英国(1942克);而中国则以人均茶叶消费量566克,全球排名第19位。

对待问题要辩证思考,既要看到消极的一面,更得挖掘积极的一面——茶饮料从其他类饮料消费者中争取市场空间的机会非常大。

“选择进入茶业,我看中的是市场大趋势。虽然目前国内茶业市场处于低谷,但我相信它一定会重新拉升,重现‘牛市’。”马恒昌喝了口茶,“现实来讲,刚开始接触普洱,我纯粹是把它当成生意来做,可随着了解的深入,越来越觉得茶文化的可贵。”

茶饮具有着清新、雅逸的天然特性,有助于人们陶冶情操、去除杂念,这与提倡“清静恬淡”的东方哲学很合拍,也符合儒道佛的“内省修行”思想。因此我国历代文人骚客、商贾官吏、佛道人士都以爱茶为荣,特别喜好在品茗时吟诗议事,调琴歌唱,弈棋作画,以追求高雅的享受。

为了拉近与茶叶圈老炮儿的距离,很早便离家打拼的马恒昌,重新拾起书本,拜名师门下,恶补传统文化。
从一楼紫砂壶和茶叶陈列,到楼梯间的植物装饰,再到二楼拐角的古筝、书画,各处细枝末节的链接,让这个三层楼的茶艺馆,别有一番情趣与韵味。

同行是亲家

一张桌,一把壶,一匙茶,一注水;茶投壶中,水注壶底,周而复始,等待客人来……泡茶与等客上门是人们对茶叶店工作人员的传统印象,可是时代在发展,“龍茗堂”的工作人员不再单纯依靠“等客上门”的模式进行销售。

徐州茶叶市场上的经营者,多为夫妻店。其优势是投资小,费用低,经营灵活。劣势是进货渠道狭窄且货源不稳定,没有自己的产品。

在仔细研究行业特点后,以做业务起家的马恒昌,决定“将夫妻店的优势,与我们的品牌相结合,广泛铺货。”

马恒昌对经销商的考量,主要基于两点因素:其一,店面;其二,销量。

在铺货的时候,店主无需“自掏腰包”,只要提供合适的陈列空间,龍茗堂的工作人员便会带着货上门,并亲自做陈列。产品售出后,利润双方对半分。

于茶叶店而言,这样的做法可以极大减少经营成本,控制经营风险;于龍茗堂而言,这样则能快速拓展渠道,将产品推向市场。彼此双赢。

同行是冤家吗?不一定。同行关系有三个境界:同业、同仁以及亲家,马恒昌的雄心,正在于要打破“同行是冤家”的怪圈,实现“同行是亲家”。

人生有趣,因为“不服气”。从抛硬币决定打工去向,到为辗转多地谋求事业发展,再到现如今的从零开始。11年,一路走来的喜悦和心酸,在这一刻通通零落成泥碾作尘,为在茶行业的重新开始做铺垫。

(文/解冰)

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