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自动成交 主动成就 ——100%成交他人的教练式成交技术

自动成交 主动成就 ——100%成交他人的教练式成交技术

编辑:徐州英才网     发布时间:2018年9月18日     来源:徐州招聘-徐州英才网

自动成交 主动成就

——100%成交他人的教练式成交技术

亲爱的企业负责人、CEO、销售总监、销售精英们:

企业什么问题都不是问题,业绩太低才是最大的问题!员工什么问题都不是问题,收入太低才是最大的问题!但是我们却往往发现——

1、产品是好产品,但是就是很难让客户认可!

2、产品好、价格也很适中,真可谓是物美价廉,可客户就是不买账!

3、无论怎么说,说得再好,客户还是无动于衷!

4、无路怎么给优惠,给得再多,销售业绩还是起色不大!

5、每天都在跟进客户,打电话、发微信、登门拜访,可时间就是难以成交!

6、市场前景很好、潜在客户也很多,但是就是无法引流、抓潜和成交他们!

7、公司提炼了不少的营销话术,可是背得再熟、说得再好,客户也是将信将疑!

8、月末、季尾、年底越来越近,业绩目标却相差一大截,而我们却取无计可施!

9、每个末、季尾、年底都在冲业绩,但是冲来冲去一切还是老样子……

如何才能成为一个出色的成交高手?如何才能从变“死缠烂打”为“勾魂定魄”,让客户自愿成交,主动买单呢?如何才能变“消极推销”为“积极引领”,让客户信赖、购买并感谢我们呢?其实——业绩太低是因为成交未果,收入太低是因为成交无力!成交未果是因为思维出错,成交无力是因为方法出错!只要理顺思维、掌握成交技术,成交则水到渠成!

如果您真的成为一名成交高手的话,那么请花2分钟时间看完此内容,或许这是您目前实现提升成交能力、提升说服能力、提高销售业绩、达成营销目标与任务的的最佳机会!这是因为——

R 《自动成交 主动成就——教练式成交技术》,是诊断式内训导师、解决式外训导师、赋能式咨询师导师、全国营销管理师认证导师胡宏志导师历经20年时间对人性、人心进行研究、践行、总结、沉淀而来的实践成果!

R《自动成交 主动成就——教练式成交技术》,是诊断式内训导师、解决式外训导师、赋能式咨询师导师、全国营销管理师认证导师胡宏志导师在对1200名营销人员、企业负责人和成交高手进行培训、训练和辅导的基础上提炼而来的智慧结晶!

R《自动成交 主动成就——教练式成交技术》,是诊断式内训导师、解决式外训导师、赋能式咨询师导师、全国营销管理师认证导师胡宏志导师亲自用于自己企业的销售系统打造之后的心得体会——4个月做到徐州第一名、1年超越同行15年的成长历程、仅用3年时间就实现了企业初期战略目标(淮海经济区第一名,人均产值300万)!

这也正是我要向你推荐《《自动成交 主动成就——教练式成交技术》》的主要原因!当然,准确来说——

《自动成交 主动成就——教练式成交技术》,不仅仅是一门课程,更是一套成交他人与引领他人的智囊!不仅仅是一个培训班,更是一套集系统、方法与工具的轻松成交客户的解决方案!不仅仅是一次集中训练,更是一套集唤醒、解决、赋能为一体的成交高手的孵化器!

这样的一套系统,一套成交理念、一套成交解决方案、一套成交高手孵化器,一定可以让您正确的开启大脑、掌握本领,使您可以随时随地成交任何人,成为真正意义上的“成交高手”。

《教练式成交技术》的主讲导师是谁?

诊断式内训首创导师

赋能式咨询首创导师

解决式外训首创导师

企业培训师、咨询师

国家高级人力资源管理师

TTT职业培训师培训导师

全国高级营销管理师认证导师

国家企业人力资源管理师认证导师

全国高级内训师认证导师

全国高级HR法务咨询师认证导师

全国高级HR经理人认证导师

全国企业领导力教练认证导

全国金牌招聘官认证导师

全国绩效管理师认证导师

江苏上智教育咨询有限公司总经理

徐州市上智职业培训学校校长

徐州市培训师联盟总裁

徐州市企业培训协会稳书长兼首常席顾问

胡宏志导师拥有近20年的HR管理经验及高层管理经验——

擅长企业人力资源管理能力提升与管理效能改善,能够帮助企业建立基于战略达成导向的绩效管理体系与运行模型,助力企业战略目标和个人绩效目标100%达成!

擅长企业人才培养体系建设及企业内训师的培训与训练,能通过系统的工具將企业培训与企业战略及绩效紧密结合,并形成系“心法、手法、说法”为一体的企业内训课程体系;

擅长企业经营管理指导及中层干部管理能力提升的训练,能较好的将HRM、TTT、NLP、MTP等技术相结合,助力企业中高层管理干部从“监管式管理者”走向“赋能型的领导者";

擅长企业员工正能量打造,能较好的将员工的执行力、责任感、敬业精神与企业经营目标相结合,为企业培养态度好、能力好、业绩好的“三好人才”;

擅长客户消费心理分析、产品卖点发掘以及成交策略设计,能够根据不同行业、不同企业、不同产品发掘并设计不同的成交策略,构建出融“心法、手法、说法”为一体的企业成交体系;

擅长课堂演绎手法,能够结合企业实际情况,剖析问题、援引案例、生动演绎,让学员“开心、开眼、开悟”,继而从优秀走向卓越。

※主讲课程(精品课程列举)

一、人力资源优化系列

1、《TTT+——培训培训师会培训(全国高级内训师高研班)》

2、《专业做事、轻松用人——企业人力资源管理能力优化策略(全国高级HR经理人高研班)》

3、《预防有道、解决有术——企业用工风险全程解决策略(全国高级法务师高研班)》

4、《绩效密码——让绩效更有绩效的绩效管理技术》

5、《众里寻人、慧眼识才——企业精准招聘全程解决策略》

6、《让人才变人财——培训体系构建与实施全程解决策略》

7、《优化自己、成就他人——HRD加速成长与盈利之道》

8、《团队致胜、文化致远——企业文化塑造与落地全程解决方案》

二、领导力优化系列

1、《MTP——中高层管理干部管理技能提升训练》

2、《思想无声、化语有力——卓越领导者的沟通力与演讲力训练》

3、《优秀教练、卓越领导——教练型领导者的教练技术》

4、《领导有方、执行有果——让员工100%执行有果的领导技术》

5、《管理得法、驭才有术——非人力资源经理的人力资源管理》

三、全员执行力与正能量优化系列

1、《赢在执行、胜在担当——企业员工执行力系统建设及解决策略》

2、《从优秀走向卓越——企业员工职业素养与正能量塑造》

3、《胸怀正能量、工作高产量——企业正能量团队打造实战训练》

四、智慧成交力系列

1、《把握人性、走进人心——教练式成交智慧之成交铁律》

2、《主动成就、自动成交——教练式成交智慧之成交利刃》

3、《自动运转、持续成交——教练式成交智慧之成交策略》

4、《汇智会销、批量成交——教练式成交智慧之成交王道》

※服务的内训企业(部分列举)

徐工集团、徐州市城市轨道交通有限责任公司、观音国际机场有限公司、中国石油天然气管道第二工程有限公司、江苏中能硅业科技发展有限公司、江苏恩华药业股份有限公司、江苏恩华药业恩华研究院、江苏师范大学后勤集团、徐州倍力建设工程有限公司、江苏中媒标牌制造有限公司、江苏瑞鑫国际、徐州华奥纺织有限公司、美的物业管理有限公司,新希望六和江苏新区公司、淮安市扬子钢结构工程有限公司、淮安人才热线、徐州英才网、镇江才来职聘等。

※服务的精品实战班/高研既/总裁班企业(部分列举)

徐工集团、协鑫集团、天宝集团、赛摩集团、徐州地铁、江苏师范大学、雨润集团、久隆集团、宗申集团、江苏师大后勤集团、格利尔数码科技、江苏有线、仁铼集团、万科物业、华润电力、金彭车业、江苏银行、中国人寿、星星冰箱,青岛啤酒、小南湖凯莱度假酒店、海尔集团、川锅一号、中汇国际、华润电力、三维饲料、中媒集团、兴邦标牌、徐州公交公司、淮安增力集团、镇江鼎盛地产……

※部分课堂风采展示

《教练式成交技术》的主讲内容是什么?

一、聚焦关键——企业成功的核心要素

1、企业成功的三个要素

2、市场营销的三个阶段

3、产品营销的三个维度

4、服务营销的三个维度

5、方案营销的三个维度

6、提高客户价值的三个方法

(总共涉及18个成交要点,详细内容,参见课堂内容 …………)

二、端正心法——成交高手的成交心法

1、人各有别,存异才能求同!

2、影响他人,而非改变他人!

3、为了他人,才能影响他人!

4、无限热情,才有无尽交情!

5、绝对自信,才能绝对成交!

(总共涉及10个成交心法,详细内容,参见课堂内容 …………)

三、厘清步法——成交高手的成交流程

1、成交高手的四阶成交步骤

2、成交高手在成交前的三个思考

3、成交高手的三个“产品输出”

4、成交高手在成交前的三个“自问自答”

5、成交高手在成交前的四个“身份辨识”

6、成交高手在成交时必须解决的三个问题

7、成交高手在成交时的教练式成交六步法

(总共涉及18个成交动作,详细内容,参见课堂内容 …………)

四、优化手法——成交高手的成交策略

1、特征成交法——基于产品特征分析的成交技术

2、功能成交法——基于产品功效分析的成交技术

3、好处成交法——基于客户利益分析的成交技术

4、价值成交法——基于产品价值塑造的成交技术

5、证据成交法——基于高信赖感塑造的成交技术

6、时间成交法——基于客户需求放大的成交技术

(总共涉及18项成交技术, 详细内容,参见课堂内容………)

五、锤炼说法——成交高手的成交话术

1、7YES框定术——客户约谈话术

2、预先框定术——客户应允话术

3、成交四句术——产品陈述话术

4、坐标设问术——成交意向强化话术

5、语义换框术——消除抗拒话术

6、二选一框定术——潜意识成交话术

(总共涉及18项成交技术,详细内容,参见课堂内容………)

客户对《教练式成交技术》的评价如何?

胡老师今天辛苦,全力以赴的态度可敬可佩。今天十大心法让我有了突破性的思想突破和认识,条条都是可实施,可改变,可分享,回去立刻做成自己的课件进行传递培训。买卖双方的关系可谓是阐述的淋淋尽致,一切皆可改变,要想有好的结果,行为必须发生改变,行为的改变前提是能力必须提升,环环相扣,缺一不可。盾角成交法让我从另一面看到了不一样的空间,学习无止境,不断提升自己就是对自己最大的投资,感恩胡老师的辛勤授课,真心感激。

——徐州市88楼不动产经济有限公司总经理·韩猛

首先,感谢胡老师带着感冒为我们倾囊相授和各位上智老师的热情指导,这是我跟随上智学习到的第一堂课。今天通过学习成交关键点和成交心法,总结了几个给我很大启发的知识点:1.企业成功三要素产品,团队,客户;2.找准风口产品,寻找客户群并挖掘需求,嵌入产品形成配套方案解决客户问题;3.思想决定行为从而决定了结果,成交者的心态很重要,永远热情,永远自信,永远不要坐以待毙,去灵活跟进,做个会思考,勤总结的成交高手!

——蕃茄田艺术营销部经理·彭雪‍
今天学习了成功经营一家企业的关键和十大心法。我感触最深的是卖产品,卖方案与卖服务的不同,怎么解决对方的问题,满足对方的期待。一个企业的入门产品到暴力产品的层层递进的营销,以及不同的岗位人员对不同产品的营销。都是值得我深思的,带着所学的知识,去思考自己目前的产品,哪些是入门的,应该如何进行产品归纳与升级,如何把自己的产品由点向线,面,体转化!当然这也是今天最大的收获,加油!期待明天更好的课程。

——徐州牧哲教育CEO·李笠

期盼中的成交力课程如期开课了。……十大心法,对思想的冲力还是很大的,无限的热情,疯狂的自信,永远主动,不怕拒绝,始终如一,全力以赴的去为了客户,影响客户,改变自己的态度,用新的行为,产生新的结果,成就更好的自己。

——徐州忘不了营销经理·尹九杏

今天感觉虽然自己已经做了两年眼贴代理,但是还是不能提炼出产品的所有卖点。虽然做了几年销售,对销售还是懵懂的。今天胡老师讲了销售36计的前8计,已经让我们大开眼界,原来销售背后有这么多成交法则。今天讲了特征成交法,功能成交法,利益成交法,好处成交法,痛点成交法等。心法好,手法好,销售会更好,把学习到的内容带到团队一定可以提升业绩。感谢胡老师一天高质量的课程,期待明天的精彩课程。感谢上智所有老师的付出!

——黄金眼视贴总代·徐小娟

 

《教练式成交技术》如何报名参训?

活动人数:限30人参加,报满截止

训练地点:江苏省徐州市云龙区汉庭酒店(民主南路7号)

培训费用:2980/人

培训时间:2018年 10月5-10月7日(共三天二晚)

上午9:00--12:00 下午14:00—17:00 下午18:00—21:00

 

《教练式成交技术》报名表

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