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对于一名猎头来说,“保证期”能有多重要?

对于一名猎头来说,“保证期”能有多重要?

编辑:徐州招聘     发布时间:2019年11月18日     来源:徐州招聘-徐州英才网

保证期

在猎头服务中,有一个专有名词叫做:“保证期”。

保证期,顾名思义,是指猎头在推荐候选人成功以后,保证在一定的时间内,候选人不会离开甲方企业或者不被企业开除,这段时间被称为“保证期”。

“保证期”的存在对于企业来说非常重要,因为猎头推荐候选人的保证期通常为三个月,如果在这段时间内,候选人稳定下来了,那么猎头和企业的合作才算真正结束,猎头也能拿到相应的佣金。反之,如果候选人在保证期内就离开了,或者被企业开除,那么猎头需要按照与甲方客户的协议,退还部分或全部佣金。

有了保证期之后,企业能够通过猎头服务得到优质的人才,还能避免猎头与候选人“狼狈为奸”,骗取企业的佣金。

不过,不少猎头对于保证期却感到十分头痛,因为辛辛苦苦忙活了好几天,终于找到一个合适的人选,但猎头再厉害,也不可能控制人心,一旦候选人在保证期内离开了甲方企业,就意味着猎头服务失败,运气好点还能得到一部分佣金,运气差点就是血本无归了。

但抛开情绪,仔细的想一想,保证期对于猎头服务来讲是非常重要的,就像网购商家的“7天无理由退货”,正常情况下,如果甲方真的需要猎头服务,很少无理取闹,候选人明明非常合适,企业偏要找借口刁难这种情况几乎不存在。有了保证期的存在,会让甲方对猎头服务更加放心。

简而言之,正是因为有了保证期,企业才会放心地选择猎头服务,否则干嘛不自己去招人呢?如果候选人在保证期内离开或者被企业开除,一定程度上说明猎头服务可能存在问题,例如沟通不明确,话术不够严谨等等。以候选人最关心的薪资为例,假如猎头与候选人说的是一种话术,与甲方又是另一种说辞,然后候选人在不明就里的情况下进入了甲方公司,等到发薪资的时候发现不对,自然会选择离开了。

所以说,保证期的存在不是为了刁难猎头,也不是只从企业的角度出发,而是为了提升猎头服务的水平,要求在保证期内猎头需加强与候选人的沟通。相较于企业,候选人对于猎头更为熟悉,对于企业的一些看法候选人或许不会直接向企业反馈,但有可能告诉猎头。所以猎头需要在保证期内时刻关注候选人的反馈,并及时做出调整,将不好的情况扼杀在萌芽状态。

在保证期内,猎头除了要做好与候选人的沟通,还要保持与企业的联系。猎头在把候选人问题反馈给企业的同时需要听取企业对候选人的看法,企业对候选人是否满意,如果不满意需要及时做出调整。某种程度上即便候选人没有度过保证期并不代表猎头服务的失败,当一个候选人不合适,猎头可以及时推荐新的候选人,退还佣金只是猎头最无奈的选择。

综上,“保证期”作为猎头服务的一个流程,是自身专业能力的展现,能够加强企业对猎头行业的认可,同时也有利于猎头服务的开展。保证期很重要,千万不可轻视!

关键词:猎头保证期
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