诚挚地邀请您和您的朋友参加基业长青的精品课程，在这里，您将有机会当面与王绪民老师探讨在销售方面的种种困惑和难题。课堂采用案例式教学，互动讲解的风格。学员之间更有机会相互交流、缔结人脉、增进友谊、扩大商圈。获

得知识与人脉的双重收益！

【王绪民讲师介绍】
    王绪民先生，武汉大未来企业管理咨询有限公司董事长，国际经理人训练协会高级培训师，国家注册管理咨询师，企业互动娱乐式培训导师，企业管理类和营销类实战派专家。
    王绪民讲师1988年曾任大型企业的中层经理，1992年起，先后在三家民营企业担任总经理职务。1997年开始从事企业管理培训，在全国20多个城市拥有500多场的培训实绩，为200多家中外企业进行过上门培训。王绪民讲师，2000年荣获“中国企管十大专题金牌讲师”称号，2001年被中国营销协会评为“营销类最佳讲师”，并获得中华全国总工会的嘉奖。

【培训时间】2008年7月26—27日   上午9：00-12：00   下午14：00-17：30
【培训地点】徐州金港大酒店三楼（淮海西路263号）
【培训费用】900元/人
【公开承诺】开课2小时内，您无法接受，全额退还培训费！
【培训对象】所有与客户直接打交道的人员
【举办单位】徐州英才网(http://www.xuzhoujob.com/) 与徐州基业长青管理顾问有限公司联合举办

【内容简介】
第一讲:前训练
1.培训理念    2.学习方法    3.快乐原则    4.课前训练    5.冥想训练
第二讲:成功销售的重要理念
1. 态度决定成败（对自己的态度、对销售的态度、对客户的态度、对公司的态度、对自己的态度）
2. 销售买卖的真正含义（销的是什么？售的是什么？? 买的是什么？卖的是什么？）
3. 人类行为的动机（是快乐还是痛苦、除非快乐是痛苦的四倍、快乐痛苦一起使用更好）
4. 客户永恒不变的六大问题（客户的潜意识、把自己当客户、给出购买理由）
5. 量大是成功的关键（拥有海量的准客户名单、难以想象的拜访量、使用多种渠道销售你的产品）
第三讲:成功销售的有效沟通
1. 沟通的基本原理（沟通的重要性、沟通的目的与原则、沟通应达到的效果、沟通三要素）
2. 听——聆听（聆听的重要意义、聆听的十二种技巧）
3. 说——赞美（为什么要赞美、赞美的技巧、赞美的经典语句、对客户表达支持性语言）
4. 问——发问（销售不是靠说的、问对问题立刻成交、发问的两种方式、如何学会问问题、 销售中的六问）
第四讲:成功销售的九大步骤
1.如何设立销售目标（计划年收入目标、计划年销售目标、计划客户等于计划成功、计划每天的行事历）
2.如何获得准客户名单（准客户名单是生命之源、获得准客户名单的方法、黄金客户的七大特质）
3.如何做好拜访前准备（资料准备、工具准备、形象准备、 行动准备 、心态准备）
4.如何建立信赖感（让别人相信是第一件事、快速建立信赖感的窍门）
5.如何了解客户需求（需求源自客户、了解客户需求的基本形式、试探式的销售进攻）
6.如何介绍产品（先塑造产品的价值、与对手作客观比较、介绍时的常用技巧）
7.如何提高成交比例（成交是销售的最高境界、成交前的准备、成交前客户的四大信号、成交前的关键用语、行之有效的成交方法、成交中的注意事项、成交后的精彩动作分解）
8.如何处理客户的反对意见（有销售就会有拒绝、客户拒绝发生的六个阶段、客户通常表现的六大抗拒点、拒绝处理的方法、拒绝处理的案例分析）
9.如何进行售后服务（什么是售后服务、怎样让客户感动、服务的三个层次）
第五讲:激发你的生命潜能
1. 立志成为销售冠军
2. 你拥有无限的潜能
3. 成功销售的自我暗示
4. 养成良好的习惯
5. 提升销售业绩的最佳途径