营销专家张枫助阵红喜蛋文化节做论坛演讲

随着市场环境的日益变化，以前赫赫有名的经销商，在这几年的发展中遇到的困境重重。商超如老虎一般，给予经销商设置了重重关卡，逐年上升固定费用，经销商的投入产出严重不成正比，使得经销商再次感受到“不做商超等死，做商超找死”感悟；很多经销商在努力搭乘迅速发展电子商务平台，组建电子商务部门，却迟迟不见起色；很多经销商在受到经营成本上升的压力，使出浑身解术，依然是见效甚微；很多经销商同时也感受到合适的团队精英难找，“知音难觅”等困境。

然而有这样一类经销商，以前不起眼的小公司，甚至以前就没有听过名字，如今已经发展成为独霸一方的大型经销商；成为该品类的市场主导者；成为行业里的佼佼者。难道他们仅仅是运气吗？经销商群体的每天面临着种种挑战，如：利润薄、费用大、结款难、资金周转慢、团队管理难、厂家对接不畅等等问题，在他们实际运作中是否有不同之处呢？

江苏香道食品有限公司和江苏天恩食品有限公司，非常荣幸地邀请到“中国杰出营销人金鼎奖”获得者、实战营销专家张枫先生，在2014年10月17至19日举办的“江苏省首届文化节”期间，18日下午在徐州市沛县汉源宾馆湖景会议厅，为大家深入剖析经销商发展困境，指出策划公司说出不出来或不愿说出的现实问题，并与经销商朋友们共同探讨和破解困境之道。

张枫，原江苏小康食品有限公司副总经理，从一线营销人员成长为营销专家，在食品行业深耕近20年。相比于其他同行来说，奉行“低调做人、高调做事”原则的张枫，喜欢做营销中的“灭火队长”，也更喜欢化繁为简，着力打造“简单”创新与流程再造工作。

附：张枫简介

中国杰出营销人“金鼎奖”获得者，中国食品产业“金牌职业经理人”，中国新食品研究所特约研究员，《销售与市场》特邀专家，中国食品商学院特聘讲师，徐州英才网英才学院特聘营销专家。原江苏小康食品有限公司副总经理，现任江苏康华食用菌有限责任公司高级顾问。专注食品企业营销落地等。