销售人员在面对每一位顾客的时候，都是从陌生到认识；从拒绝到接受；从路人到成交的一个过程。其实，聊客户有点像谈恋爱一样，我看到一个销售是这样讲述的：

现在谈恋爱已经找不到初恋的感觉了，反而跟客户聊天更有初恋的感觉，会因为客户的一句话兴奋不已，也会因为客户的一句话瞬间低落，为客户操碎了心， 想知道客户现在在干嘛，渴不渴，饿不饿，累不累，什么时候下单给我，下单后还要为客户做好后续服务，晚上睡觉前还担心客户有没有出轨 和别的同行聊天而抛弃和我的约定，客户不理我的时候会不安，我的心现在是属于客户的了。

那么我们说说，如果把客户成交当做追女孩子，那么要怎么做才能更快的成交。

追女孩的七字真言“胆大、心细、脸皮厚”，“销售与追女孩”的过程中所遇到的一些问题是共性的。

女孩：我们不合适。

结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多。 在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。    

客户：这个产品我没有兴趣。

结果客户没过几天，客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品，因为另外一家的销售人员多给他打了几次电话，讲解得详细点。    

启示：永远不要认为客户的话都是真的，要尽最大的努力去尝试，没有战败绝不放弃。

女孩：你真是个好人。

被女孩发好人卡，还很高兴，但是几个月都过去了，连这个女孩的手都没有摸过。 就是因为表现得太老实了，结果过了段时间，你发现这个女孩跟着一个你怎么也想不到的流氓一样的人在一起了。    

客户：你介绍得很详细，服务态度很好，我肯定会优先找你。

结果：客户当天去了另外一家机构，被另外一个服务态度不是很好，反而比较强势的销售顾问定下来了。    

启示：客户有时候需要逼单的，需要大胆点，并且防止客户逃走。不能客户说什么就是什么，做任何事情都有交换才有价值。

女孩：只要你烟戒掉我就嫁给你了。

结果你烟没有戒掉，只是说了几句暖心的话，女孩真的答应你的求婚了。    

客户：只要你给我把认购费免了，我就定下来。

结果你没有给他免认购费，只是送了他100元的礼物，结果他还是定下来了。    

启示：当客户提出意向来的时候，你只需要和客户慢慢磨，即使没有达到客户的条件，客户也会理解你的。把你的产品定下来的，因为他已经认定了你们的产品了。

女孩：我能接受一个比我大不超过5岁的男朋友。

结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男的。    

客户：我接受的波动也就3%。

结果客户还是买了一个可能亏损的基金。    

启示：客户的话永远只能做一个参考。

一个女孩和一个男的约会次数越多，他们成为情侣的概率将增大很多，甚至呈直线增长，但是超过三次没有确认关系的，基本上就是属于鸡肋级别了。

如果一个女孩不和你约会，证明你们要成为情侣的几率将会不大。    

一个客户邀约的次数越多，成交的概率越大，但是超过三次邀约来了并且没有成交，那这个客户也是属于鸡肋级别了，级别降低了。

如果一个客户，你邀约始终不来，那这个客户要成交将会变得非常艰难。    

启示：增加与客户的“约会”频率，你才能分辨出客户是否真心！

如果一个女孩每次和你电话聊得都很开心，那你在她心里的分数将会增加很多。

而女孩子连你的电话都不想接，证明他是不想理你的，你要征服她的几率将变小很多。如果你的每次电话都能让女孩感兴趣那就不一样了。    

如果一个客户每次电话都愿意和你聊，甚至电话打给你，那他的意向级别会非常高。    

如果他你电话打过去的时候要不就是说忙，要不就说我知道了，或者干脆不接你电话，那你成交的几率将很小。    

启示：在电话里一定要让你们通话长点，让客户感兴趣，这样你的电话才有效果，如果没有新意的电话会微乎其微。甚至会让人觉得反感。所以电话一定要让客户觉得有兴趣。想想追女孩的时候应该如何给她打电话吧。

如果女孩你联系不上，或电话无法沟通，约会她不过来的时候怎么办呢？    

有经验的恋爱高手都会选择上门，或者去他们公司，去送点鲜花，或者巧克力之类的。这样就换来了一次约会的机会，也了解了女孩为什么不见他的原因。    

如果客户一直邀约不上，但是又知道客户的意向级别比较高，但是客户就是不来你们店。怎么办呢？

选择上门不失一个好方法，这样你可以了解到客户的具体异议，从而来找到解决方案，这样来提升客户的购买可能性。    

启示：当客户飘忽不定的时候，邀约不来，各种方法不凑效的时候，我们可以试试去拜访他，是不是能解决问题。

如果一个女孩和你去约会，结果一场约会下来，人家都主动靠近你的时候，你还是不敢牵她的手。

后来发现再约她的时候女孩的热情已经不在了，甚至不出来和你约会了。

客户你邀约过来了，客户对你产品很有意向，但是你觉得客户还是不会定，于是没有试探客户会不会定下来，就送客户走了。

于是客户第二天在另外一家店定下来了。

启示：遇到客户有意向的时候，一定要试探客户是不是能定下来。该出手时就出手。