11月新政过后徐州楼市风往何处？

10月22日，国务院出台了旨在刺激房地产交易的救市新政，从减免税费、降低首付等途径，对自住需求的购房者给予政策的鼓励。这些新政的效果究竟怎样？

记者近日在我市各大在售项目踩点发现，尽管“新政”被业内普遍解读为利好，但却并没有得到市场积极呼应，咨询者明显增多但成交量未明显提升。专家表示，在11月1日新政实施前后会是买卖双方的观望期，甚至因此造成楼市成交的真空期。如果说房地产行业调整就此结束、楼市就此回暖更是为时尚早。

◎本报记者   李娟  刘媛媛

部分项目：

仍坚持“优惠到底”

今年以来，楼市的优惠比以往任何一个时期都要多得多，甚至一些楼盘始终坚持“优惠到底”的销售策略。

随着楼市的持续低迷，不少开发商纷纷在销售策略上大做文章，部分新上市的楼盘都选择在开盘时以这样那样的优惠方式来吸引客户：开元四季从10月22日到11月18日购房不但免除了买房人的契税，还包括一年的物业管理费、停车费、煤气初装费、维修基金等几项大额的购房费用；河畔花城开盘当天一次性付款9.6折，贷款9.8折；君廷湖畔一组团特推房源优惠80元/平方米，二组团优惠50元/平方米；开元麓郡·紫台免费赠送车库、储藏室……

据了解，一些采取最直接的优惠手段来营销的楼盘，都取得了不错的销售业绩。泉山森林海是最早打出“降价”旗号的楼盘之一，目前推出的一期清盘价，花园洋房和叠拼由于市场价位较有吸引力，每天的销售量都在30套以上。而比泉山森林海优惠力度更大的中川·如意家园项目销售已进入后期，前段时间以7折的低价引起了不小的哄动，而目前，该项目正以6.5折的震撼价销售，市场人气一度鼎沸。据悉，短短几天，该公司就回笼资金上亿元。

记者在采访中发现，所有的在售项目都有变相“降价”的迹象，其实不是购房者不买账，关键要看开发商开出的“诚意度”到底有多深。

楼市现状：

价格坚挺预期未变

影响房价的综合指数归纳起来就是两个参数：市场压力和成本压力。此时，房价的变化还碰到一个越不过去的坎——开发商的成本。在个别开发商为了加速资金周转和加快销售进度而采取“让利”举措的同时，整个房地产行业却在面临着土地、建安等成本上升的压力。

财苑地产副总经理刘彤也表示，他们楼盘的成本已经提高了不少。“特别是新推出的项目，拿地成本涨幅比较大，成本压力更大。”

在这一语境下，刘彤认为：“个别开发商促销让利是非常正常的市场行为，促销是一种有效的营销手段，关键的还是想吸引购房者的眼球。目前徐州楼市不存在普遍性降价现象，不能把个别楼盘促销看成整个行业降价的行为，绝大多数开发商对于价格坚挺的预期仍然没有改变。”

对此，华厦集团副总经理董现策预计：“目前个别新开楼盘由于受市场整体的压力，以相对周边楼盘的低价入市，借此取得销售上的主动，抢占先机。这种‘让利’，无疑给市民造就了一个购买的良机，也可以说，今年或者明年的房价增幅不会很大。但是，随着土地供应量和商品房供应量的减少，以及开发成本的持续上涨，而置业需求又开始井喷，那时候房子又好卖了，房价或许也会有新的变化。”

摸不准的“底”：

需要信心

早在半年前，市民小胡就想结束租房生活，自己购买一套小户型。随后，小胡的周末几乎都在看房中度过，在比较了东区、南区等片区后，他将目光锁定在某个新楼盘。就在他准备交定金时，一位朋友对他说：“房价还会有一轮下跌，现在可不是购房的好时机。”这么一说，小胡又犹豫了。

记者在采访中了解到，目前，不少有购房想法的人和小胡一样，心里都存在一些疑问。在当前这种观望期，购房者可以从容选择理想房源，很多有刚性需求的购房者开始犹豫：房价会不会再降？于是就有了“再等等”的想法。

而吴先生计划明年或后年结婚，急需一套“婚房”，考虑到建设周期，差不多现在就该买了。今年6月，在双方父母的帮助下，他买到了中意的房子。吴先生表示，他买房的最大理由是：虽然房价可能跌，但不能因此一直等着不结婚吧？

谈到怕不怕房价继续下跌，吴先生表示，一方面，他买房子是自己住，即使跌了损失也只是心理上的；另一方面，他也想“抄底”，但是什么时候是“底”没人知道，还不如趁现在差不多的时候出手，“说不定现在就是底呢。”吴先生笑谈。

市场遇冷导致一部分购房计划被搁置，但是这类需求只是被暂时压制，内在能量相当可观。楼市购买力需要时间，需要信心。

楼市新政：

难燃“抄底”热情

从“买一层得两层”，到“赠送面积”；从“买房付一万抵两万”，到“免缴相关费用”……今年以来，徐州楼盘的优惠力度在不断加大。有的业内人士则称，近期徐州一些楼盘的价格优惠让他们大跌眼镜。他们认为，这样的低价让人心动，已经是接近几年来楼市的最低价了。但也有不少人坚持认为，房价还未到“谷底”。

记者走访徐州一些楼盘，发现9月份以来售楼部里的顾客比前几个月有所增多，不过他们大多是以观望为主，爽快出手消费的不多。一些购房者表示，还是再等等，看楼盘还有没有更大的优惠。

业内人士认为，近期徐州一些楼盘销售出现上升，主要是因为楼盘让利幅度加大。此外，九、十月份是楼市传统销售旺季，今年尽管没有出现传统的“金九银十”，但销量比8月有所增多也不足为奇。

近期销售上升的大多为新开盘的楼盘。这些楼盘上市晚，能够轻松应对市场形势，而那些已开盘一年甚至两年以上的楼盘，销售不甚活跃。这种现象表明，老盘仍受困于市场，楼市局面短期不会改变。据开元四季的营销负责人介绍，近期的观望者比较多，都认为可能还会降价，同时在等待新政策实施的比较多。可见，楼市新政短期内还是很难点燃购房者的“抄底”热情。