徐州本地互动访谈环节-徐州第三届互联网大会暨淮海经济区站长大会

徐州英才网（www.xuzhoujob.com）是目前淮海地区最大、最专业的人才网站，每天的访问量突破200000人次，现已拥有了12万份以上有效的、专业人才数据库，为超过10000多家企业会员提供了高效的人才招聘服务。

 

 

访谈主持：

　　企赢网络营销策划     张何

访谈嘉宾：

　　徐州英才网     孙敏

　　徐州枫信科技   杨道亮

　　徐州征婚网     禇福胜

　　徐州百姓网     朱旭东

　　徐州女性网     周燕青

 

　　所谓地方性门户网站是指立足于特定的区域市场，覆盖面相对较窄，客户群体集中，在一定的范围内具有一定影响力的网络站点。

　　随着上网费用的下降，网络越来越大众化是绝对的趋势，如果本地化网站能做到让退休的大妈也能在网上查到哪个超市在打折，这无疑将是巨大的成功。

　　地方门户网站盈利方式

　　一个地方门户网站经营范围可以涉及家政、地产中介、征婚交友、配送、培训、美容、信息发布等，这些都是当地的便民服务，是最好落地生根发芽的。

　　评价地方门户的基本标准

　　普通的上网者评价一个网站的标准主要是看：自己需要的信息这个网站有没有，这个网站美观度与知名度。技术看一个网站主要看你的日IP量与PR，甚至看你的程序是不是新技术等等技术指标。

　　地方门户在当地的社会影响力 30分

　　地方门户在当地广告价值度的高低(市场价值高低) 30分

　　地方门户在当地的干预地方政治，经济的能力大小(传媒作用有没有) 10分

　　网站流量与PR 10分

　　上网者对该网的认可度 10分

　　信息价值与有没有版权问题 5分

　　地方门户参加公共事业的积极性(包括社会公益活动) 5分

　　我认为决定地方门户的关键就是影响力。没有影响力就没有多少经济价值。市场决定网站的成功与失败。

　　地方性行业网站，顾名思义就是建立在地方这个区域范围内的行业型的网站，每个真正所在本地的人都会了解到他们所在的城市有无这样的网站存在。

　　互联网细分市场的两大方向是“专业化”和“地域化”。

　　1、域名太复杂 2、模板太普通 3、网站标题一般 4、内容太烂 5、导航模糊不清 6、不经常更新 7、没有特色

　　网址、音乐、下载、IT、机械、女性、美食、健康、生意、招聘

　　唯有用户才是主体，唯有服务产生价值。互联网的基本游戏规则。

　　地方性行业网站一定要有“媒体”观念。媒体是交流、传播信息的工具，是一种信息载体，如电视、广播、报刊杂志，互联网网络媒体被称为第四媒体。

　　地方门户网是办给地方群众看的，满足地方群众需求了、地方群众登陆的多了，你的网站才会具有商业价值。地方群众上网查询最多的是房产信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、本地各类服务机构的电话信息、商户的促销信息等。

　　明确网站定位，做哪个行业，然后网站的整个内容就围绕这个行业来展开，绝对不能有任何不相关的内容，不管是多么火的内容。

　　地方性网站由于是区域性的，覆盖面相对较窄，客户群体集中，所以做推广要相对容易。地方性网站最好的推广方式就是多做线下活动或者聚会，而且活动一定要定期举行，一是提高流量，最重要的就是培养一批忠实用户。

　　地方性网站想要尽快赚钱，就一定要尽快成立销售部，区域性网站更容易做销售，同时销售也是一种很好的网站推广方式。

　　

地方性行业网站的定位

　　地方社区最容易谈当地的敏感话题，尤其是社区管理最容易在这方面出问题。网民上地方网站，关心最多的是本地化的房产、人才、交友、婚恋、促销信息、二手信息、本地各类服务机构的电话信息等等。地方门户网一般都设置有房产、人才等各类信息频道，但很多栏目都缺少便捷有效的分类检索功能。有些地方网站信息栏目不是以信息为主，而是以资讯文章为主，这样往往出力不讨好，站长精力有限，地方网站的栏目更需要互动，需要用户产生内容。站长设置的资讯类栏目越多，精力自然就会分散，栏目质量就会降低。这也是很多地方门户网站赢利效果不如地方行业网站的原因。

 

问答：

　　1、您认为如何有效地管理网站运营团队

　　营销团队建设直接影响到网站的营销、品牌，而最终的结果就是效益。所以，行业网站的营销团队建设是很重要的。

 

　　2、您认为地方性行业网站运营过程中最重要的因素是什么

　　每个站长都应找准自己的身份定位，围绕衣食住行、吃喝玩乐来做文章，网站的栏目设置以用户便捷有效的发布、查询各类地方网民需要的信息为主。也有利于通过用户的参与丰富网站的内容。坚持为地方网民提供最有效，最真实的信息服务。

　　地方门户网站的优势在于做内容，内容要追求本土化、地方特色化。互联网的世界，只认第一第二，因此决定了同一个城市，同样定位的地方站，能生存下来的不会超过三家。

 

　　3、您对地方性行业网站推广有什么好的建议

　　行业网站要立足于本行业，把本行业做得精、做得专、做得好。建立强大的联盟，想办法共同推动各个行业网站的服务，相信地方性行业网站一起合作的话，就会产生更强烈的力量来推动行业的发展。

　　行业网站的营销模式需要突破传统，需要创新，而且要充分运用线上线下，打造一个完整的营销链条。

 

　　4、您对地方性行业网站相互之间的合作持什么样的态度

　　政府、电视台、广播、报纸、行业协会、信息中介公司等机构单位拥有自己的信息采集渠道，直接把他们采集的信息放到网上就是你的网站内容，可以考虑和这些机构单位合作，互惠互利，帮助他们实现内容网络化的同时也丰富了你的网站内容。

　　行业网站之间的联盟、结合不仅仅是形式上的问题，而是实实在在地给几方带来了经济效益。

 

　　5、如果让您做其他行业网站，您会选择什么行业

 

　　6、您的网站具体提供什么类型的服务，受众人群有哪些

　　地方的招聘网站，服务好用户是网站发展的前提。

　　受众群体有一个清晰、理性、客观而又精准的分析，地方网站发展策略必须保持精准度。分众是未来发展的必然趋势，但是分得太众、太广了之后就要聚众了，分众和聚众要平和。

　　网吧是电脑最密集的区域之一。一个地方往往拥有很多网吧，每个网吧电脑动辄数百。地方门户网站与网吧的合作势在必行，诸如网吧海报、电脑壁纸、鼠标垫广告等推广方式不胜枚举，铺就一条网站与网吧互惠互利的长效合作之路，不失为地方门户网站的制胜之策。

　　农村拥有电脑的家庭只占少数，大多数农民的网络意识几乎处于未开化的境地。

 

　　7、您如何看待互动营销

　　地方行业站本身，就是关心身边的事，关心身边的人，因此让广大网站用户参与进来才是保证网站发展的前提。人人都是网站内容制造者，人人都是网站内容分享者，人人也都是网站内容的接受者。

　　互动营销的表现方式：目前的主要有会议营销、付费搜索广告、手机短信营销、网络广告营销、博客广告和电子邮件营销等，主要借助互联网技术实现营销人员和目标客户之间的互动。互动营销是精准营销模式的核心组成部分，是实现和客户互动的主要手段之一，互动营销强调和客户良性互动。精准营销的互动营销采取各种有效互动形式，紧紧抓住消费者心灵，在顾客心中建立鲜活的品牌形象。

 

　　8、您对地方性行业网站的赢利模式的看法

　　一个网站要为用户创造比较好的价值，才能去谈自己的盈利，任何一个产品、行业都是这样的。地方网站经营同样需要以人为本，为用户创造价值，用户自然就会帮你做口碑营销。为用户创造价值，主要是为用户赚钱或者是省钱，甚至是为用户节省时间。关心当地的消费习惯，地方网站才能够真正的走向可持续性的营利之路。

　　地方网站赢利就要有做一个有“媒体”观念的商人，要想赚钱，一定要从商业运作的思路出发。有“媒体”观念是指地方网站要树立良好的网络品牌形象，要赚钱与无形之中，要和电视台、报纸、广播等一样去做好网络媒体的角色，去抢用户，去抢广告。当然，地方网络作“媒体”绝对不是只做地方的热点资讯，更多的需要从商业的角度去做商业资讯。

 

　　地方网站常见的盈利模式有建站业务、品牌广告、商家加盟费、会员卡消费折扣、广告联盟、频道冠名或外包、VIP会员费等等。

 

　　9、您认为地方性行业网站的发展前景如何

　　随着互联网的发展，越来越多的强势资源资本已注意到了地方站这块丰硕的市场，开始试水互联网，尝试地方站。若干年后，地方站行列里的成功者，更多的是一些携本地传媒资源(电视、报纸)的实践者。凭借自身丰富的并购经验及强有力的资源优势，通过熟练的资本运作，采用收购参股等多种方式，问鼎地方站的霸主宝座。在没有资本的垂青或资源的扶持下，谁能坚持的够久，谁的胜算也就越大。

 

　　10、您认为地方性行业网站如何提升影响力？