徐州英才网访谈录－王统春：努力过就不会有遗憾

——专访徐州框架传媒广告有限公司总经理王统春

陈风华 2008-11-08

 

【人物志】王统春，1997年开始从事广告行业，在媒体销售、新媒体导入等方面具有独到的心得。2005年9月创建徐州分众传媒有限公司，2007年3月创建徐州框架传媒、2007年11月创建徐州分众无线传媒、2008年5月创建徐州易取传媒，目前负责3个公司的具体运营。

 

（以下简称少年和王总）

■-广告人要走在公益宣传的前列

王总：社会责任感是一个广告人的基本素质。8月底，徐州的媒体报道了捐资助学活动，徐州框架传媒榜上有名。这次捐资助学圆了寒门学子李春梅的大学梦，我们捐了4600元，这是我们当年营业额的4‰，虽然金额不多，但意义是不一样的。我们将全程资助贫困学子李春梅4年学费,并给她提供勤工俭学的机会,解决她生活上的难题。等公司以后做大了,会帮助更多需要帮助的人。还有很多品学兼优的学生读不起书，我们少抽一包烟，就可以资助很多的贫困学生，帮助他们完成学业，更好的投身到社会中去，希望他们毕业后也能继续回报社会。

汶川地震期间，我们第一时间拿出大部分电梯海报资源，换上了设计新颖的赈灾公益广告，希望借助我们的媒体渠道，让更多的人关注地震灾情，帮助灾区人民重建家园。发动公司全体员工进行集体募捐并积极组织彭城广场大型赈灾义演活动，为灾区贡献一点绵薄之力，这些代表了框架传媒所有员工的心。我们虽然无力阻止天灾的发生，但可以用爱心和切实的行动传递我们的温暖。作为一个媒体公司，我们除了出钱出力，也希望利用我们自身的行业特点为赈灾做一些事情，也希望我们媒体所覆盖的近30万徐州中高消费群体能够关注灾情，为灾区同胞提供更多的帮助。广告人也是平凡人，也要有社会责任感。广告人的社会角色定位决定了他回报社会的方式是多样的，公益广告就是很好的选择。

公益广告就像一盏明灯，会照亮和温暖很多人。南京等大城市的户外公益广告很多，对城市文明形象塑造起到了至关重要的作用。徐州的公益广告还不是特别多，出彩的更少。徐州广告人的社会责任意识还不是很强烈，徐州广告人要走在公益宣传的前列。

 

■-创业的路上我一直在坚持

王总：非常不容易。这么多年来我能够一直坚持走下去，就是源于对广告行业的热爱。在北京工作了几年后，创业的念头特别强烈，我放弃了在北京打下的根基，毅然回到徐州。95年在北京的很多楼宇看到了分众传媒的液晶屏，感觉分众传媒是一个很不错的媒体项目，品牌非常好，就决定回徐州做分众传媒的加盟商，创新徐州的媒体表现形式。

回到徐州后做市场调研时发现有两家公司在做楼宇视频广告，当时大家都找到了分众传媒总部，上海方面就犹豫了。我和分众传媒总部负责渠道拓展的胡云交流的还算不错，当时他问我：“如果交给你做，市场非常激烈。你如何做市场。”我计划用10分钟介绍来说明我的想法，但我只说了5分钟，胡云就打断我的介绍，给她的助理说徐州交给他来做吧。从上海回来后，我在急切等待分众总部的消息。十多天的等待非常难受，真是一场煎熬。最后上海总部基于我的专业知识和具备一定的徐州人脉，同时又有服务国际品牌客户的经验，最终把加盟权交给了我。拿到加盟权后，我们迅速收购了金润，一年拓展了300多个网点，迅速占领了市场。

07年8月，由于楼宇电视在徐的恶性竞争，被第三方收购。我在07年3月发现电梯里面的框架媒体的传播效果比楼宇电视更好，当即成立了框架传媒。2007年11月加盟了手机广告的领头羊-分众无线传媒， 2008年5月同北京蓝海通路广告公司合资成立了徐州凯威易取传媒，易取传媒也是定位为楼宇媒体，将报纸、杂志广告户外化，这是它的独特之处。易取传媒在电梯里铺设的展架，使等电梯的人们因为无聊而对其进行强制性关注的同时，还可以在展架上索取所需的广告资讯。而且通过平面媒体的形式，填补了楼宇电视和框架无法传达的深度信息，及内容转瞬即逝所带来的不足。

创业虽然很艰难，但是方法总比困难多，一定要有坚定的信念，努力去做好。吃苦，失败要能站起来。项目、资金和人才是创业最重要的决定性因素。没有条件，创造条件也要上，只要坚持下来就会成功。人生往往后悔没有做过的事情太多，我们努力过，人生就不会留有太多的遗憾。创业还要争取吸引投资方，招聘培养更多优秀人才，毕竟广告行业是一个知识密集型行业。我们公司特别注重员工的培训，希望在不久的将来我们的公司能够成为徐州广告人的黄埔军校。

 

■-媒体将覆盖人类生活的方方面面

王总：公司媒体资源有框架传媒（电梯海报广告）、手机广告、卖场楼宇电视、别墅区道旗，还有即将推出的易取传媒。我们的媒体都是针对高端受众，讲究精准营销，实现一对一的传播，降低广告主的广告浪费，还可以与消费者进行深度沟通。由于传播的精准性，我们推出的这些新媒体，得到了很多徐州高端客户的认可。

徐州的媒体格局目前依旧是电视、报纸等传统媒体占据强势地位。在不久的将来一定会有一个较大的突破，新媒体的表现形式一定会突飞猛进的。在目前的媒体形式中，我比较看好户外媒体，比如户外大牌、公交车体广告和公交站台广告等，这些可以说是品牌进入徐州的首选媒体。大形象总是在户外。为了城市的总体发展考虑，政府必然会从从宏观方面进行整治，以此提升徐州市的城市形象。

另外，最激动人心的就是互联网的蓬勃发展了，汶川地震标志着互联网真正跻身于主流传媒，北京奥运会的成功举办，又让互联网成为大家获取赛事信息的首选媒体，最近很多事件的广泛传播都让互联网的影响力不可小觑。奥巴马当选新一任美国总统，网络营销起到了决定性的作用。很多的传统媒体也都在互联网上进一步的延伸和拓展。

除此之外，随着3G时代到来，手机媒体等将大行其道，媒体必将覆盖人类生活的方方面面。

 

■-一切都会挺过去的

王总：分众传媒的董事局主席江南春和首席运营官谭智是我非常欣赏和敬重的广告人。江总对于对新媒体的敏锐和极强的创新能力给我很大的启发。江总一直在坚持自己所从事的行业，正如他自己所说，“我也许并不聪明，只是一直在往下挖，看到石头铲石头，看到树根铲树根，直到挖到水为止。而有的人是在挖坑，我是在打井。”特别让我受益匪浅。

从创业那天开始，一直都很忙，公司很多事情都要处理。呵呵，生活轨迹很简单：客户、公司、家庭，新“三点一线”。

最近在看一本好书—《财报就像一本故事书》，数字会说话，健全的财务对于一个公司的稳健发展很重要。

经常回想起十年前的自己，辞去教师工作，去做一个不被大家看好的广告人。骑一辆旧自行车到处去拜访客户，5年先后搬过十次家，在我结婚的时候司仪提及这一点，我和爱人及现场的宾客都热泪盈眶。

今年的高兴事不少，但更多的是困难，不管是对于国家还是个人。市场相对有限，这意味着有人生存，有人死亡。户外新媒体能否持续受到关注，最终还要回到企业能否盈利上来。但在户外新媒体很多细分领域，怎么赚钱仍是个问题。　“未来10年，媒体行业在中国还是很乐观的。”一个重要的解释是，中国的广告投入还将持续增长。目前国内一年的广告投放额在3000亿人民币左右，而美国的这一数据是2000多亿美元。中国的广告支出占GDP的比重仅为1%，而美国的相关数字是2.5%。而中国广告投入的增长也是可以预计的，同样来自摩根士丹利的报告，过去10年，中国的广告投放量飙升了近6倍，而同期中国GDP增长了3倍。而广告市场的扩大，就给各种新媒体创造了条件。

现在金融危机蔓延全球，让今年的冬天越发难熬。虽然现在还很艰难，但想想以前的自己的，心中又多了很多力量，一切都会挺过去的。

 

 

 

 

后记：

在和王总的交谈中，笔者从他坚毅的目光中读出了很多东西，岁月会改变很多东西，同时会让人更加坚强，我相信不久的将来王统春一定会春光满面。祝愿这位正直的广告人越挫越勇，构筑属于自己的一片天空。

第三期《新青年访谈录》，乡下少年将专访徐州市发明协会副会长，南京大学博士后，徐州华商企业管理咨询服务有限公司总经理孟庆才先生。期待您的关注！

 

陈风华，徐州市发明协会副秘书长，企赢网络营销策划联合创始人。曾任南京报业第一批新闻线人，致力于新媒体环境下的传播之道的研究，作品散见《南京日报》、《现代快报》、《江苏商报》、《彭城晚报》、《都市晨报》等媒体。先后参与过徐州新青年创业沙龙、徐州百姓网换物会，原创电影《滴答》宣传推介，世茂东都品鉴会，丰县装饰行业发展论坛等活动的策划执行。