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简历编号：1060197
最后更新日期：351天前
一月前来过
求职期望
- 现今状况目前离职，可快速到岗
- 工作性质全职
- 期望工资20~40K/月（税前）
- 期望区域鼓楼区、云龙区、泉山区
- 期望行业批发/零售、公关/市场推广/会展、多元化业务集团公司、快速消费品(食品、饮料、化妆品)、互联网/电子商务
- 期望职位销售总监、销售经理、渠道/分销总监、渠道/分销经理、大客户经理
自我评价
从事母婴行业销售管理工作17年有余，熟悉市场上的渠道客户、连锁系统平台。团队管理经验丰富，能很好的培养调和团队战斗力。
教育经历
2003 ~ 2008
[5年]
[5年]
扬州大学|本科
所学专业：工商管理市场营销
工作经历(TA共做了4份工作)
2024-07 ~ 2025-01
[6月]
[6月]
露乐健康科技股份有限公司 |
销售管理 - 大客户经理
工作描述：
1、负责华东5省（江浙沪鲁皖）婴KA、头部母婴连锁系统的开发、谈判、维护、资源投入规划、团队运营管理，同时兼管江浙鲁三省母婴渠道团队及生意。
2、主要负责管理对接维护的婴KA等各系统有：
爱婴室系统的总部对接、维护、谈判及江苏浙江上海各分部的对接、维护、谈判，以及相关公司团队人员的管理；
孩子王系统的总部对接、维护、谈判及江苏、浙江上海、山东各分部的对接、维护、谈判，以及相关公司团队人员的管理；
华恩婴贝儿系统的总部对接、维护、谈判，及相关团队的人员管理
头部连锁系统方面。对江苏婴童联盟、浙江婴联会、山东各头部连锁系统直接进行对接谈判及开发运营管理。
1、负责华东5省（江浙沪鲁皖）婴KA、头部母婴连锁系统的开发、谈判、维护、资源投入规划、团队运营管理，同时兼管江浙鲁三省母婴渠道团队及生意。
2、主要负责管理对接维护的婴KA等各系统有：
爱婴室系统的总部对接、维护、谈判及江苏浙江上海各分部的对接、维护、谈判，以及相关公司团队人员的管理；
孩子王系统的总部对接、维护、谈判及江苏、浙江上海、山东各分部的对接、维护、谈判，以及相关公司团队人员的管理；
华恩婴贝儿系统的总部对接、维护、谈判，及相关团队的人员管理
头部连锁系统方面。对江苏婴童联盟、浙江婴联会、山东各头部连锁系统直接进行对接谈判及开发运营管理。
2023-08 ~ 2024-06
[10月]
[10月]
君乐宝奶粉 |
销售管理 - 大客户经理
工作描述：
1、负责江苏的母婴婴KA及头部连锁系统（LKA）的君乐宝奶粉的经营管理、空白开发、费用投入、客情打造、方案制定、各系统主管团队组建、导购及推广管理。
2、负责江苏孩子王系统的各分部对接、谈判、维护，以及孩子王总部的对接、协调谈判，对君乐宝奶粉的孩子王生意进行费用投入、客情打造、方案制定、各系统主管团队组建、导购及推广管理。
3、负责NKA及LKA商超卖场（大润发、沃尔玛、华润、家家悦等）的君乐宝奶粉的经营管理、空白开发、费用投入、客情打造、方案制定、各系统主管团队组建、导购及推广管理。
4、以直营经销商客户的形式开发母婴连锁系统合作。
5、各个系统团队组建及管理，目前下属各重客主管10个人，各重客主管团队下属的推广人员、导购员共85人左右。
1、负责江苏的母婴婴KA及头部连锁系统（LKA）的君乐宝奶粉的经营管理、空白开发、费用投入、客情打造、方案制定、各系统主管团队组建、导购及推广管理。
2、负责江苏孩子王系统的各分部对接、谈判、维护，以及孩子王总部的对接、协调谈判，对君乐宝奶粉的孩子王生意进行费用投入、客情打造、方案制定、各系统主管团队组建、导购及推广管理。
3、负责NKA及LKA商超卖场（大润发、沃尔玛、华润、家家悦等）的君乐宝奶粉的经营管理、空白开发、费用投入、客情打造、方案制定、各系统主管团队组建、导购及推广管理。
4、以直营经销商客户的形式开发母婴连锁系统合作。
5、各个系统团队组建及管理，目前下属各重客主管10个人，各重客主管团队下属的推广人员、导购员共85人左右。
2021-07 ~ 2023-07
[2年]
[2年]
宜品蓓康僖 |
销售管理,大客户经理
工作描述：
负责江苏、上海、浙江、山东等省的母婴渠道KA连锁系统门店（孩子王、婴知岛、乐友、杭州心聚心、山东婴贝儿等大型连锁门店）的总部谈判、产品管理、档期活动管理、业务团队管理、新渠道开发谈判、费用预算管理、新品策略规划、新品渠道布局推广等。
负责江苏、上海、浙江、山东等省的母婴渠道KA连锁系统门店（孩子王、婴知岛、乐友、杭州心聚心、山东婴贝儿等大型连锁门店）的总部谈判、产品管理、档期活动管理、业务团队管理、新渠道开发谈判、费用预算管理、新品策略规划、新品渠道布局推广等。
2008-07 ~ 2021-07
[13年2月]
[13年2月]
内蒙古伊利集团 |
奶粉事业部 - 销售管理 - 渠道/分销经理
工作描述：
在伊利奶粉从业务代表干起，后又逐步提升担任过业务主管、电子化运营主管、业务经理、城市经理、大区渠道运营经理岗位，对华东地区奶粉市场有着较好的客情关系和生意渠道资源。
渠道工作包括4大体系：经销商体系布建管理、业务体系梳理及拜访有效性管理、终端基础建设体系工作推动、融资担保体系工作执行；2、母婴工作包括：全国、区域等大型连锁母婴系统谈判进店工作，大区内母婴渠道销售推动工作负责，大区内母婴渠道布建铺市工作领导；3、团队管理，对大区内渠道人员、母婴人员进行直接或间接管理，打造执行力强的团队。
在伊利奶粉从业务代表干起，后又逐步提升担任过业务主管、电子化运营主管、业务经理、城市经理、大区渠道运营经理岗位，对华东地区奶粉市场有着较好的客情关系和生意渠道资源。
渠道工作包括4大体系：经销商体系布建管理、业务体系梳理及拜访有效性管理、终端基础建设体系工作推动、融资担保体系工作执行；2、母婴工作包括：全国、区域等大型连锁母婴系统谈判进店工作，大区内母婴渠道销售推动工作负责，大区内母婴渠道布建铺市工作领导；3、团队管理，对大区内渠道人员、母婴人员进行直接或间接管理，打造执行力强的团队。
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