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简历编号：1156729
最后更新日期：1年前
一年前来过
求职期望
- 现今状况目前在职，正考虑换环境
- 工作性质全职
- 期望工资18~25K/月（税前）
- 期望区域鼓楼区、云龙区、泉山区
- 期望行业房地产开发、物业管理/商业中心
- 期望职位销售总监
自我评价
地产10余年征战，从事商业地产、住宅地产，履历商业综合体代表万达，住宅代表金科房企经验，先后经历拿地开工、首开入市、开业交房等全程房地产里程碑节点，拥有营销线条管理经验、平台管理以及自操盘、合资盘经验，主要优势：
1、房企品牌两元化，既有品牌top房企万达、宝龙、金科全国型开发商经验、亦有本地省级房企开发商经验；
2、地产版块多样性，涉及商业综合体、住宅地产、总部基地等产业性质，同时亦有农批市场，综合把控住宅、商铺、公寓产品蓄客、销售；
3、线条管理专业性、单项目操盘、平台管理，先后经历策划、销售、招商及操盘手、平台线条管理；
4、操盘经验全周期，前期项目拿地、开工入市、蓄客首开，中期续销加推、后期尾盘交付开业、业主维系等节点全程经验。
1、房企品牌两元化，既有品牌top房企万达、宝龙、金科全国型开发商经验、亦有本地省级房企开发商经验；
2、地产版块多样性，涉及商业综合体、住宅地产、总部基地等产业性质，同时亦有农批市场，综合把控住宅、商铺、公寓产品蓄客、销售；
3、线条管理专业性、单项目操盘、平台管理，先后经历策划、销售、招商及操盘手、平台线条管理；
4、操盘经验全周期，前期项目拿地、开工入市、蓄客首开，中期续销加推、后期尾盘交付开业、业主维系等节点全程经验。
教育经历
2007 ~ 2011
[4年]
[4年]
巢湖学院|本科
所学专业：广告学
工作经历(TA共做了5份工作)
2022-07 ~ 至今
宿州翔茂中心 |
营销部 - 营销总监
私营民营企房地产开发
工作描述：
1、制定年度销售目标和计划，部署并监督销售计划的执行；
2、团队组建、培训，人员招募、薪酬制定及集团工作汇报，政策申请；
3、住宅新盘推售、案场政策激励管理、住宅/商业产品推售节奏把控，住宅交付管理，业主客诉处理；
4、节点管控与推进，案场管理、招商节点，保障指标完成；
5、全面负责公司项目产品的策划定位、推广定位、销售策略、供方管理等营销管理工作；
6、售楼处、独栋商业大宗产品租售跟进、谈判签约；
7、完善营销团队的考核、激励及管理制度，团队成员的培训及管理，完善客户关系的管理，拓展与客户、社会各界的关系；
8、参与公司项目决策，提供策划、营销、销售等决策活动方案并确保实施推进。
9、项目销售执行过程中，组织项目商品房买卖合同、认购书、补充协议，编制销售认购有关法律文件、公告须知等文件。
10、建立健全营销管控体系及营销制度流程体系，全面管理营销团队并持续提升团队合力。
项目信息：50万方城市综合体，项目涵盖精品酒店、万达影城、购物广场、写字楼/公寓、商业步行街、高端住宅等业态。
1、制定年度销售目标和计划，部署并监督销售计划的执行；
2、团队组建、培训，人员招募、薪酬制定及集团工作汇报，政策申请；
3、住宅新盘推售、案场政策激励管理、住宅/商业产品推售节奏把控，住宅交付管理，业主客诉处理；
4、节点管控与推进，案场管理、招商节点，保障指标完成；
5、全面负责公司项目产品的策划定位、推广定位、销售策略、供方管理等营销管理工作；
6、售楼处、独栋商业大宗产品租售跟进、谈判签约；
7、完善营销团队的考核、激励及管理制度，团队成员的培训及管理，完善客户关系的管理，拓展与客户、社会各界的关系；
8、参与公司项目决策，提供策划、营销、销售等决策活动方案并确保实施推进。
9、项目销售执行过程中，组织项目商品房买卖合同、认购书、补充协议，编制销售认购有关法律文件、公告须知等文件。
10、建立健全营销管控体系及营销制度流程体系，全面管理营销团队并持续提升团队合力。
项目信息：50万方城市综合体，项目涵盖精品酒店、万达影城、购物广场、写字楼/公寓、商业步行街、高端住宅等业态。
2021-03 ~ 2022-07
[1年4月]
[1年4月]
亳州宝龙广场 |
营销部 - 负责人
国内上市公司房地产开发
工作描述：
1、整盘货量、价格体系制定，一铺一价表确定；
2、项目定位、整盘推广，圈层外联、渠道拓展；
3、制定年度销售目标和计划，部署并监督销售计划的执行；
4、团队组建、培训，激励政策制定及集团工作汇报，政策申请；
5、各节点管控与推进，案场管理、招商节点，保障指标完成；
6、对营销产品的设计提出专业意见，建议总体产品、分期产品的类型及配比；
7、项目内部制度流程建设、绩效管理、团队建设和人才培训。
工作小结：商业首开入市，利用招商、渠道、自拓等多维度通路实现逆势销售，单月突破4000万。
项目信息：21万方宝龙南湖滨水购物公园，其中包含一个9万方大型的商业综合体、5大双层室外步行街【澳门街】、17层精品地标【月亮门公寓】。
1、整盘货量、价格体系制定，一铺一价表确定；
2、项目定位、整盘推广，圈层外联、渠道拓展；
3、制定年度销售目标和计划，部署并监督销售计划的执行；
4、团队组建、培训，激励政策制定及集团工作汇报，政策申请；
5、各节点管控与推进，案场管理、招商节点，保障指标完成；
6、对营销产品的设计提出专业意见，建议总体产品、分期产品的类型及配比；
7、项目内部制度流程建设、绩效管理、团队建设和人才培训。
工作小结：商业首开入市，利用招商、渠道、自拓等多维度通路实现逆势销售，单月突破4000万。
项目信息：21万方宝龙南湖滨水购物公园，其中包含一个9万方大型的商业综合体、5大双层室外步行街【澳门街】、17层精品地标【月亮门公寓】。
2019-03 ~ 2021-03
[2年]
[2年]
皖北金科 |
营销部 - 营销管理
国内上市公司房地产开发
工作描述：
1、整盘货量、价格体系制定，一房一价表确定；
2、项目定位、整盘推广，营销费用核算、薪酬体系确定；
3、制定年度销售目标和计划，部署并监督销售计划的执行；
4、平台线条管理，沟通协调推进集团、平台、项目之间工作；
5、各节点管控与推进，案场管理、分销渠道管理，横向部门沟通，保障指标完成；
6、负责营销市场定位，组织开展市场分析、市场调查、目标客户分析、竞争项目分析、产品定位及价格测算等活动，制定、具体实施各项目整体营销推广计划、拓展市场计划；
工作小结：新品牌开发商进驻市场，打造区域板块价格标杆，团队组建、考核指标达成，城市平台线条管理、多项目管控。
项目信息：集美阳光，项目占地84亩，建筑面积约14万方，容积率1.8，容积率最低的住宅项目，规划户数仅930户。洋房、小高层产品梯队配比，区域改善产品。
云湖春晓，项目占地128亩，建筑面积约20万方。社区内规划建有0.7万方风情商业街，户外活动中心等社区配套，总计21栋由11栋高层和10栋洋房组成。
1、整盘货量、价格体系制定，一房一价表确定；
2、项目定位、整盘推广，营销费用核算、薪酬体系确定；
3、制定年度销售目标和计划，部署并监督销售计划的执行；
4、平台线条管理，沟通协调推进集团、平台、项目之间工作；
5、各节点管控与推进，案场管理、分销渠道管理，横向部门沟通，保障指标完成；
6、负责营销市场定位，组织开展市场分析、市场调查、目标客户分析、竞争项目分析、产品定位及价格测算等活动，制定、具体实施各项目整体营销推广计划、拓展市场计划；
工作小结：新品牌开发商进驻市场，打造区域板块价格标杆，团队组建、考核指标达成，城市平台线条管理、多项目管控。
项目信息：集美阳光，项目占地84亩，建筑面积约14万方，容积率1.8，容积率最低的住宅项目，规划户数仅930户。洋房、小高层产品梯队配比，区域改善产品。
云湖春晓，项目占地128亩，建筑面积约20万方。社区内规划建有0.7万方风情商业街，户外活动中心等社区配套，总计21栋由11栋高层和10栋洋房组成。
2016-10 ~ 2019-02
[2年4月]
[2年4月]
珍宝岛房地产有限公司 |
营销部 - 策划经理、销售招商经理
国内上市公司房地产开发
工作描述：
★珍宝岛-雍景和府、香缇雅苑、南湖湾街三盘线条经理。
策划线：
1、 项目前期调研、定论、入市、首开、续销、加推等一系列整体营销工作；
2、 项目销售计划，配合其他部门工作，完成领导交办的其他任务；
3、 项目团队组建，跨部门工作对接及各类营销策划工作推进；
4、 前期开发拿地前策工作，徐州、蚌埠、南通等市场前期；
销售线：
1、项目团队组建及人员招募，入市、首开、返乡等节点推售；
2、项目首开月去化90%，超指标完成110%，实现1.1亿销售业绩；
3、案场日常管理，周、月指标考核，销售、后台线条统筹，客户维系；
4、售楼处、停车楼大宗产品销售跟进、签约谈判。
招商销售：
商业规划、业态配比、功能划分、商业定位、招商销售代理公司管理等工作事项。
工作小结：多盘项目管控，策划、销售、招商各线条管理。
项目信息：雍景和府，项目总建筑面积约26万方，容积率1.19，绿地率30%，规划有约3万方商业，集小高层、多层洋房、豪华别墅于一体的精品改善型社区。
香缇雅苑，项目总建筑面积17万方，容积率1.2%，绿化率40%，由住宅和特色商业风情街组成。其中住宅为低密度洋房社区。
南湖湾街，总部基地产业属性，7万方临水而建主题街区，打造南部城区特色商业街区。
★珍宝岛-雍景和府、香缇雅苑、南湖湾街三盘线条经理。
策划线：
1、 项目前期调研、定论、入市、首开、续销、加推等一系列整体营销工作；
2、 项目销售计划，配合其他部门工作，完成领导交办的其他任务；
3、 项目团队组建，跨部门工作对接及各类营销策划工作推进；
4、 前期开发拿地前策工作，徐州、蚌埠、南通等市场前期；
销售线：
1、项目团队组建及人员招募，入市、首开、返乡等节点推售；
2、项目首开月去化90%，超指标完成110%，实现1.1亿销售业绩；
3、案场日常管理，周、月指标考核，销售、后台线条统筹，客户维系；
4、售楼处、停车楼大宗产品销售跟进、签约谈判。
招商销售：
商业规划、业态配比、功能划分、商业定位、招商销售代理公司管理等工作事项。
工作小结：多盘项目管控，策划、销售、招商各线条管理。
项目信息：雍景和府，项目总建筑面积约26万方，容积率1.19，绿地率30%，规划有约3万方商业，集小高层、多层洋房、豪华别墅于一体的精品改善型社区。
香缇雅苑，项目总建筑面积17万方，容积率1.2%，绿化率40%，由住宅和特色商业风情街组成。其中住宅为低密度洋房社区。
南湖湾街，总部基地产业属性，7万方临水而建主题街区，打造南部城区特色商业街区。
2013-06 ~ 2016-09
[3年3月]
[3年3月]
亳州万达广场 |
营销部 - 策划主管、经理
国内上市公司房地产开发
工作描述：
1、参与负责项目入市、开放、首开、续销、招商、交房、招商大会、签约大会、综合体开业、商业街开街等各类营销节点工作；
2、管理部门内部、协调外部，制定内部管理，日常营销工作；
3、项目年度、月度营销推广策略制定，如营销方案、广告策略、推广活动、媒体铺排、费用统计等；
4、团队管理，人员梯队建设与培训，渠道招募及拓客；
5、商业规划、业态配比、功能划分、商业定位、招商销售对接等招商方面工作事项。
工作小结：全盘经验，经历开工、首开、招商、开业、交房等各大节点，完成策划线条管理，顺利推进项目整体运营，项目获得年度优秀公司，董事长授牌鼓励。
项目信息：亳州万达广场，90万方城市综合体，项目涵盖万达嘉华酒店、万达影城、万达购物广场、写字楼、商业步行街、万达SOHO、高层住宅（皖北唯一超高40层+住宅建筑）等业态。
1、参与负责项目入市、开放、首开、续销、招商、交房、招商大会、签约大会、综合体开业、商业街开街等各类营销节点工作；
2、管理部门内部、协调外部，制定内部管理，日常营销工作；
3、项目年度、月度营销推广策略制定，如营销方案、广告策略、推广活动、媒体铺排、费用统计等；
4、团队管理，人员梯队建设与培训，渠道招募及拓客；
5、商业规划、业态配比、功能划分、商业定位、招商销售对接等招商方面工作事项。
工作小结：全盘经验，经历开工、首开、招商、开业、交房等各大节点，完成策划线条管理，顺利推进项目整体运营，项目获得年度优秀公司，董事长授牌鼓励。
项目信息：亳州万达广场，90万方城市综合体，项目涵盖万达嘉华酒店、万达影城、万达购物广场、写字楼、商业步行街、万达SOHO、高层住宅（皖北唯一超高40层+住宅建筑）等业态。
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