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简历编号：1162940
最后更新日期：1年前
一月前来过
求职期望
- 现今状况目前离职，可快速到岗
- 工作性质全职
- 期望工资20~30K/月（税前）
- 期望区域徐州市区、鼓楼区、云龙区
- 期望行业房地产开发
- 期望职位副总经理/副总裁、房地产项目/开发/策划经理
自我评价
1、具备跨区域、多项目管理经验，操盘（管理）项目累计超过30+；
2、经历多个上行、下行的市场行情，具备攻坚克难、成功操盘的经验；
3、具备较好的团队管理、培训等方面能力；
4、TOP前10房企和国企的工作履历，既具备“打硬战、强专业”的能力，也承载风险管控意识。
2、经历多个上行、下行的市场行情，具备攻坚克难、成功操盘的经验；
3、具备较好的团队管理、培训等方面能力；
4、TOP前10房企和国企的工作履历，既具备“打硬战、强专业”的能力，也承载风险管控意识。
兴趣爱好
阅读、篮球等体育运动，能够较好的保持健康
教育经历
2007 ~ 2011
[4年]
[4年]
西南交通大学|本科
所学专业：文学 - 广告学
工作经历(TA共做了4份工作)
2021-08 ~ 2024-02
[2年6月]
[2年6月]
杭州城建房地产开发有限公司（大家房产） |
营销管理部 - 区域营销总监
国有企业房地产开发
工作描述：
浙中区域营销总监（负责浙江金华、台州）、浙东区域营销总监（负责浙江宁波、绍兴）
工作内容：
1、营销管理：陆续担任浙中、浙东区域公司营销部总监，累计管辖 15 个项目（低密别墅、远郊大盘、商业综合体、城市豪宅、刚需盘、改善盘等），累积管理覆盖11个城市的营销管理工作，抗压能力强。
2、组织稳定：稳定动荡团队，提拔（培训）内部新人，人员适配调整等，完成区域平台（销管、策划、渠道、市场等）和项目（全条线）的双线管理。
3、管理赋能：通过管理下沉，强化营销管理，并制定销售目标，项目分解，制定营销策略，能够抓住各种节点和创造节点，破局重点、难点项目。
4、资源协调：通过集团营销中心、区域平行条线沟通，整合各方资源，推动事项有效进行。
5、业绩指标：负责浙中区域期间，全年签约目标96.78亿，签约达成98.9亿，达成率102%；全年回笼目标81.85亿，回笼达成88亿，达成率108%，实现全年度集团排名第一名。22年年初调岗至浙东区域，临危受命，在整体盘面不佳的情况下，2022年区域签约达成27.19亿，达成率：103%。回笼达成：29.74亿，达成率107%。所负责项目的签约额在同板块位居前三，甚至首位度第一名。
浙中区域营销总监（负责浙江金华、台州）、浙东区域营销总监（负责浙江宁波、绍兴）
工作内容：
1、营销管理：陆续担任浙中、浙东区域公司营销部总监，累计管辖 15 个项目（低密别墅、远郊大盘、商业综合体、城市豪宅、刚需盘、改善盘等），累积管理覆盖11个城市的营销管理工作，抗压能力强。
2、组织稳定：稳定动荡团队，提拔（培训）内部新人，人员适配调整等，完成区域平台（销管、策划、渠道、市场等）和项目（全条线）的双线管理。
3、管理赋能：通过管理下沉，强化营销管理，并制定销售目标，项目分解，制定营销策略，能够抓住各种节点和创造节点，破局重点、难点项目。
4、资源协调：通过集团营销中心、区域平行条线沟通，整合各方资源，推动事项有效进行。
5、业绩指标：负责浙中区域期间，全年签约目标96.78亿，签约达成98.9亿，达成率102%；全年回笼目标81.85亿，回笼达成88亿，达成率108%，实现全年度集团排名第一名。22年年初调岗至浙东区域，临危受命，在整体盘面不佳的情况下，2022年区域签约达成27.19亿，达成率：103%。回笼达成：29.74亿，达成率107%。所负责项目的签约额在同板块位居前三，甚至首位度第一名。
2019-07 ~ 2021-07
[2年]
[2年]
中南置地 |
营销管理部 - 区域营销副总监
私营民营企房地产开发
工作描述：
区域营销副总监（销管负责人）/绍兴片区营销大P
工作内容：
1）常规工作：主要负责销售端体系搭建和制度拟定、各项目疑难杂症梳理和解决、项目定价、指标分解和下达，以及对接集团营销相关事宜。
2）项目管理：负责绍兴所有项目（8个）的营销管理和操盘，累计货值近120亿，操盘业态包含高层、洋房、小高层、排屋等，历经市场的下行周期，通过营销动作、人员、政策、打法等调整和结合，逐一破局。
区域营销副总监（销管负责人）/绍兴片区营销大P
工作内容：
1）常规工作：主要负责销售端体系搭建和制度拟定、各项目疑难杂症梳理和解决、项目定价、指标分解和下达，以及对接集团营销相关事宜。
2）项目管理：负责绍兴所有项目（8个）的营销管理和操盘，累计货值近120亿，操盘业态包含高层、洋房、小高层、排屋等，历经市场的下行周期，通过营销动作、人员、政策、打法等调整和结合，逐一破局。
2018-08 ~ 2019-06
[10月]
[10月]
弘阳集团 |
营销管理部 - 区域营销副总监
私营民营企房地产开发
工作描述：
1）主要负责参与平台体系、制度的搭建、人员的培训等；
2）主要负责对接杭州塘栖项目、杭行路项目的营销前期工作，已经诸暨正弘府相关营销管理工作。
1）主要负责参与平台体系、制度的搭建、人员的培训等；
2）主要负责对接杭州塘栖项目、杭行路项目的营销前期工作，已经诸暨正弘府相关营销管理工作。
2011-07 ~ 2018-07
[7年1月]
[7年1月]
龙湖集团 |
营销管理部 - 多项目营销总监
私营民营企房地产开发
工作描述：
工作内容：
1）根据公司年度销售计划以及月度任务指标分解倒排各个阶段工作及月度销售计划；
2）培养案场销售梯队，形成有竞争力的团队；
3）重点关注案场客户洽谈、签约、回款等事项；
4）根据市场、客储问题，定期得出相关数据，指导策划、渠道下一步工作方向及可行性以及监控期间效果
5）能够较好完成上级下达的各项任务（培训、支援、拟定渠道制度等）。
6）完成渠道团队体系的搭建（大客户、圈层、异业联盟）等。
业绩情况：
1）操盘项目：宁波天宸原著、香醍漫步、名景台、慈城新项目；杭州天钜、香醍、唐宁one等尾期项目，操盘业态包括低密、洋房、高层、底商等；其中天宸原著（低密高端）：21年销售金额全宁波第十名（开盘仅6个月），叠墅销售整个区域第一名，主推叠墅+高层，在临近铁路、竞品低价跑量等多方打击的情况下，全年指标13.27亿，截止12月底超额完成，实现签约19.19亿；
2）香醍漫步、名景台等项目实现高层、别墅、商铺基本清盘。
工作内容：
1）根据公司年度销售计划以及月度任务指标分解倒排各个阶段工作及月度销售计划；
2）培养案场销售梯队，形成有竞争力的团队；
3）重点关注案场客户洽谈、签约、回款等事项；
4）根据市场、客储问题，定期得出相关数据，指导策划、渠道下一步工作方向及可行性以及监控期间效果
5）能够较好完成上级下达的各项任务（培训、支援、拟定渠道制度等）。
6）完成渠道团队体系的搭建（大客户、圈层、异业联盟）等。
业绩情况：
1）操盘项目：宁波天宸原著、香醍漫步、名景台、慈城新项目；杭州天钜、香醍、唐宁one等尾期项目，操盘业态包括低密、洋房、高层、底商等；其中天宸原著（低密高端）：21年销售金额全宁波第十名（开盘仅6个月），叠墅销售整个区域第一名，主推叠墅+高层，在临近铁路、竞品低价跑量等多方打击的情况下，全年指标13.27亿，截止12月底超额完成，实现签约19.19亿；
2）香醍漫步、名景台等项目实现高层、别墅、商铺基本清盘。
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