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简历编号：1165625
最后更新日期：1年前
一年前来过
求职期望
- 现今状况目前离职，可快速到岗
- 工作性质全职
- 期望工资8~12K/月（税前）
- 期望区域徐州市区、鼓楼区(鼓楼区)、泉山区(泉山区)
- 期望行业建筑/建材/工程、电力/水利
- 期望职位销售主管、销售经理、销售代表/业务员
自我评价
本人综合素质佳，忠诚稳重坚守诚信正直原则，勇于挑战自我开发自身潜力；
工作积极热情，为了自己的目标为了完成自己想要的事情拼命投入力量；
具备良好的人品，乐于与人沟通，生活在群体之中，能够与人进行客观直接的沟通，具有较强的团队管理能力和与人合作的精神，能够积极互动努力达成团队的目标；
善于学习，勤奋务实，刻苦钻研，具备广泛的兴趣和很丰富的知识，适应能力强，能够在很短时间内融入一个新的环境；
善于沟通协调，适应能力强，肯吃苦耐劳，责任心强，具有踏实稳健的工作作风，喜欢挑战，热爱销售工作。
工作积极热情，为了自己的目标为了完成自己想要的事情拼命投入力量；
具备良好的人品，乐于与人沟通，生活在群体之中，能够与人进行客观直接的沟通，具有较强的团队管理能力和与人合作的精神，能够积极互动努力达成团队的目标；
善于学习，勤奋务实，刻苦钻研，具备广泛的兴趣和很丰富的知识，适应能力强，能够在很短时间内融入一个新的环境；
善于沟通协调，适应能力强，肯吃苦耐劳，责任心强，具有踏实稳健的工作作风，喜欢挑战，热爱销售工作。
教育经历
1997 ~ 2000
[3年]
[3年]
矿大附中|高中
所学专业：文科
2000 ~ 2003
[3年]
[3年]
徐州工程学院|大专
所学专业：法律
工作经历(TA共做了6份工作)
2020-09 ~ 2023-06
[2年9月]
[2年9月]
旗滨集团（长兴节能玻璃） |
销售管理,区域销售总监
国内上市公司建筑/建材/工程
工作描述：
负责苏北五市的建筑玻璃销售，项目开发，跟踪，签约执行，回款，管理团队，完成公司指标！
个人年销售额300-500万，团队销售额1200-1500万，回款率95%以上。
负责苏北五市的建筑玻璃销售，项目开发，跟踪，签约执行，回款，管理团队，完成公司指标！
个人年销售额300-500万，团队销售额1200-1500万，回款率95%以上。
2018-03 ~ 2020-08
[2年5月]
[2年5月]
汉能控股集团 |
BIPV事业部 - 销售总监级
股份制企业电力/水利
工作描述：
1.开拓市场、及时发现市场动态并制定相应的销售策略；
2.根据公司的整体战略，制定销售计划，并划分任务分配到个人；
3.开发政府、开发商、设计院等大客户资源，维护关系；
4.调研，收集政府关于光伏方面的政策法规；
5.推广BIPV，移动能源，发现项目，项目公关，签约，监督执行，回款；
6.解决处理工作中遇到的各种困难。
1.开拓市场、及时发现市场动态并制定相应的销售策略；
2.根据公司的整体战略，制定销售计划，并划分任务分配到个人；
3.开发政府、开发商、设计院等大客户资源，维护关系；
4.调研，收集政府关于光伏方面的政策法规；
5.推广BIPV，移动能源，发现项目，项目公关，签约，监督执行，回款；
6.解决处理工作中遇到的各种困难。
2016-10 ~ 2018-08
[1年10月]
[1年10月]
青岛特来电新能源有限公司 |
徐州办事处 - 销售主管
国内上市公司电力/水利
工作描述：
1.带领销售团队开拓市场、及时发现市场动态并制定相应的销售策略；
2.根据公司的整体战略，制定销售计划，并划分任务分配到个人；
3.组织协调各部门工作，协助人事部门进行销售人员的招聘；
4.协助销售人员重要客户的洽谈，指导跟踪；
5.负责业务员培训、业务考核、客户资料的管理；
6.负责销售合同的制定、修改及签订；
7.解决处理工作中遇到的各种困难。
1.带领销售团队开拓市场、及时发现市场动态并制定相应的销售策略；
2.根据公司的整体战略，制定销售计划，并划分任务分配到个人；
3.组织协调各部门工作，协助人事部门进行销售人员的招聘；
4.协助销售人员重要客户的洽谈，指导跟踪；
5.负责业务员培训、业务考核、客户资料的管理；
6.负责销售合同的制定、修改及签订；
7.解决处理工作中遇到的各种困难。
2011-05 ~ 2016-07
[5年2月]
[5年2月]
江苏澳森玻璃科技有限公司 |
销售部 - 销售总监
私营民营企建筑/建材/工程
工作描述：
前期负责采购公司主要的玻璃深加工设备以及公司筹建相关事宜。
全面负责公司的产品的销售工作，
个人全权负责矿大软件园玻璃材料前期投标、报价，撰写标书。
中标后负责整个工程运作执行，回款等项目。项目标的1100万元。
2011-2013年实现销售业绩1300万元。回款870余万元。
前期负责采购公司主要的玻璃深加工设备以及公司筹建相关事宜。
全面负责公司的产品的销售工作，
个人全权负责矿大软件园玻璃材料前期投标、报价，撰写标书。
中标后负责整个工程运作执行，回款等项目。项目标的1100万元。
2011-2013年实现销售业绩1300万元。回款870余万元。
2007-12 ~ 2011-07
[3年7月]
[3年7月]
南玻集团（吴江工程玻璃有限公司） |
销售部 - 区域经理
国内上市公司建筑/建材/工程
工作描述：
负责江苏、上海区域 LOW-E玻璃的销售工作。
年销售额1500万。
参与起草制订2011年吴江工程玻璃有限公司销售二部 节能基片销售框架协议
负责江苏、上海区域 LOW-E玻璃的销售工作。
年销售额1500万。
参与起草制订2011年吴江工程玻璃有限公司销售二部 节能基片销售框架协议
2003-11 ~ 2007-11
[4年]
[4年]
徐州移动 |
客户服务部 - 客户经理
股份制企业通信/电信运营、增值服务
工作描述：
负责大客户服务，集团增值业务销售及服务。
负责大客户服务，集团增值业务销售及服务。
项目经历
2008-09 ~ 2009-08
[11月]
[11月]
徐州客运管理处外幕墙玻璃项目
项目描述：该项目是徐州政府交通局下属客运管理处办公场所外幕墙装修项目，总标的130万
责任描述：该项目由谢海山同事为主，我参与配合，共同完成该项目的签约与后期执行
责任描述：该项目由谢海山同事为主，我参与配合，共同完成该项目的签约与后期执行
2010-05 ~ 2012-08
[2年3月]
[2年3月]
徐州软件园外幕墙玻璃项目
项目描述：该项目是徐州市政府当年在建大型项目，项目总标的7亿元，该项目建成后将成为徐州乃至淮海经济区重要的软件集群项目。
我代表公司参与竞标并成功中标，项目标的1100万，成为该项目唯一的玻璃幕墙的供应商。
后期带领团队进行供货、售后、收款等一系列工作，直至工程结束。
责任描述：我代表公司参与竞标并成功中标，项目标的1100万，成为该项目唯一的玻璃幕墙的供应商。 后期带领团队进行供货、售后、收款等一系列工作，直至工程结束。
责任描述：我代表公司参与竞标并成功中标，项目标的1100万，成为该项目唯一的玻璃幕墙的供应商。 后期带领团队进行供货、售后、收款等一系列工作，直至工程结束。
2010-04 ~ 2011-12
[1年8月]
[1年8月]
徐州儿童医院外幕墙玻璃项目
项目描述：徐州儿童医院西院外幕墙是徐州市当时重要项目，总标的560万，我是项目的执行人，全程跟踪，发货，回款，售后服务。
责任描述：该项目由我与同事谢海山共同公关签约，以及后期执行售后。
责任描述：该项目由我与同事谢海山共同公关签约，以及后期执行售后。
2010-10 ~ 2012-01
[1年3月]
[1年3月]
徐州音乐厅外幕墙玻璃项目
项目描述：徐州音乐厅外幕墙是徐州地标式建筑，总标的310万，我是项目的执行人，跟踪，发货，回款，售后服务，后期由其他同事接手。
责任描述：项目前期签约以及以及执行由我负责，后期其他同事接手
责任描述：项目前期签约以及以及执行由我负责，后期其他同事接手
2018-11 ~ 2019-04
[5月]
[5月]
宗申快递车合作意向框架协议
项目描述：宗申特种车辆是全国大型的快递三轮车生产基地，年产快递三轮车10余万台，为解决快递车充电困扰，增加续航里程，就柔性薄膜的移动应用，汉能控股集团与江苏宗申车业集团签署合作意向协议。该协议由本人与孙文波总监签署。
责任描述：该协议由本人与孙文波总监共同公关，共同签署。
责任描述：该协议由本人与孙文波总监共同公关，共同签署。
2019-03 ~ 2020-05
[1年2月]
[1年2月]
平安不动产合作框架
项目描述：平安不动产是中国第三大隐形地产商，其所开发的项目以自持为主，为此汉能专门成立公关矩阵，接触的关系达到平安不动产总经理，平安集团首席设计总监，副总监等，即将合作的项目有上海张江开发区平安全国后援中心项目，长沙平安财富中心，西双版纳悦景庄别墅群等。与平安的深度合作是汉能上下最为重视的大客户之一，预计年销售额数千万级以上。
责任描述：公关矩阵成员:韩卫民总裁(负责人)，李斌总监，孙文波总监，技术邹积凯总裁、林俊荣总裁等
责任描述：公关矩阵成员:韩卫民总裁(负责人)，李斌总监，孙文波总监，技术邹积凯总裁、林俊荣总裁等
2020-10 ~ 2021-08
[10月]
[10月]
港华燃气大楼外幕墙玻璃
项目描述：港华燃气办公大楼外幕墙是也是其公司重点打造的重要项目，总标的280万，我是项目的执行人，全程跟踪，发货，回款，售后服务。
责任描述：我是项目的执行人，全程跟踪，发货，回款，售后服务
责任描述：我是项目的执行人，全程跟踪，发货，回款，售后服务
2020-12 ~ 2022-11
[1年11月]
[1年11月]
邳州农商银行外幕墙玻璃项目
项目描述：邳州农商银行项目外幕墙是邳州市重点项目，总标的260万，我是项目的执行人，全程跟踪，发货，回款，售后服务。
责任描述：该项目我全程负责，项目目开发，谈判，执行，售后
责任描述：该项目我全程负责，项目目开发，谈判，执行，售后
2022-09 ~ 2023-05
[8月]
[8月]
宿迁铂骊酒店外幕墙玻璃项目
项目描述：宿迁铂骊酒店外幕墙是绿地集团江苏事业部的重要项目，总标的320万，我是项目的执行人，全程跟踪，发货，回款，售后服务。后来项目烂尾，但是公司未有欠账，已执行180万款项目全部收回
责任描述：我是项目的执行人，全程跟踪，发货，回款，售后服务
责任描述：我是项目的执行人，全程跟踪，发货，回款，售后服务
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