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简历编号：1221220
最后更新日期：352天前
一月前来过
求职期望
- 现今状况目前在职，正考虑换环境
- 工作性质全职
- 期望工资18~22K/月（税前）
- 期望区域云龙区、泉山区、铜山区
- 期望行业仪器仪表/工业自动化、机械/设备/重工、汽车及零配件、航天/航空、电子技术/半导体/集成电路
- 期望职位总监/部门经理、总裁助理/总经理助理、销售总监、行政总监、行政经理/主管/办公室主任
自我评价
管理： 本人有多年带团队经验，有从0到1组建团队经验，善于团结并激励团队。
销售： 本人有十余年销售工作经验，熟悉客户开发，关系维护，政府及大企业采购流程，熟悉招投标。
项目： 本人主导过基地建设、分公司设立、重大客户攻关等项目。主导过省市县各级政府资金、荣誉项目申报，独立完成国家专精特新小巨人成功申报。
思路： 本人有良好的全局观念，善于换位思考，善于策划与执行，处理问题方法策略较周全，少有失误。
性格： 本人为人忠实可靠，性格沉稳，应对与处置工作中突发状况的能力较突出，抗压能力较强。
能写： 本人有较强学习意愿与学习能力，有一定文笔，善于撰写各种公文公函，商业文件。
会说： 本人过往工作中有丰富的对接公司内外部关系人的经验，长期担任公司公共关系负责人，亲和力较好，在各 种场合下发言、演说能做到有理有利有节。
资源整合：有丰富的对外债权融资(对接银行、担保、融资租赁等)，股权融资(对接私募、基金、国企/政府投资部门)经验。 有丰富的与产业链上下游合作伙伴、重要客户建立战略合作关系，开拓合作模式的经验。
销售： 本人有十余年销售工作经验，熟悉客户开发，关系维护，政府及大企业采购流程，熟悉招投标。
项目： 本人主导过基地建设、分公司设立、重大客户攻关等项目。主导过省市县各级政府资金、荣誉项目申报，独立完成国家专精特新小巨人成功申报。
思路： 本人有良好的全局观念，善于换位思考，善于策划与执行，处理问题方法策略较周全，少有失误。
性格： 本人为人忠实可靠，性格沉稳，应对与处置工作中突发状况的能力较突出，抗压能力较强。
能写： 本人有较强学习意愿与学习能力，有一定文笔，善于撰写各种公文公函，商业文件。
会说： 本人过往工作中有丰富的对接公司内外部关系人的经验，长期担任公司公共关系负责人，亲和力较好，在各 种场合下发言、演说能做到有理有利有节。
资源整合：有丰富的对外债权融资(对接银行、担保、融资租赁等)，股权融资(对接私募、基金、国企/政府投资部门)经验。 有丰富的与产业链上下游合作伙伴、重要客户建立战略合作关系，开拓合作模式的经验。
教育经历
2023 ~ 2024
浙江大学|其他
所学专业：浙江省专精特新企业负责人培训班(进修)
2020 ~ 2022
[2年]
[2年]
浙江大学|其他
所学专业：浙江大学EDP卓越经理人培训班(进修)
2001 ~ 2005
[4年]
[4年]
西北工业大学|本科
所学专业：能源动力与材料大类 - 电力系统及自动化
工作经历(TA共做了4份工作)
2024-09 ~ 2025-07
[10月]
[10月]
江苏奇纳氢能科技有限公司 |
副总经理、销售总监
私营民营企原材料和加工
工作描述：
江苏奇纳氢能科技有限公司是江苏奇纳新材料科技有限公司的全资子公司，是一家专业从事碱性电解水制氢 用电极产品研发和生产的企业。主要产品为绿氢制备用电极材料、催化剂材料、电极网，可以为AWE、PEM、 AEM等电解槽提供电极类产品。 1.全面负责市场工作 2.协助总经理进行团队搭建和组织架构调整。 3.通过充分的市场调研，为研发团队确定研发方向和研发路线提供支持。 4.协助总经理制定公司竞争策略，梳理竞争对手的竞争力和特点，分析客户的需求，树立并放大公司的竞争优势。
江苏奇纳氢能科技有限公司是江苏奇纳新材料科技有限公司的全资子公司，是一家专业从事碱性电解水制氢 用电极产品研发和生产的企业。主要产品为绿氢制备用电极材料、催化剂材料、电极网，可以为AWE、PEM、 AEM等电解槽提供电极类产品。 1.全面负责市场工作 2.协助总经理进行团队搭建和组织架构调整。 3.通过充分的市场调研，为研发团队确定研发方向和研发路线提供支持。 4.协助总经理制定公司竞争策略，梳理竞争对手的竞争力和特点，分析客户的需求，树立并放大公司的竞争优势。
2016-05 ~ 2024-08
[8年4月]
[8年4月]
浙江和夏科技股份有限公司 |
董事长助理、子公司总经理
股份制企业检测，认证
工作描述：
和夏科技是国内知名的从事汽车产品研发测试的第三方检测机构公司，专注于智能驾驶及V2X、整车转毂、热 管理、动力系统、新能源汽车三电系统及关键零部件研发测试和高端零部件研发制造。 1.协助董事长并领导团队完成公司从项目选址到成功试生产所有流程工作。 2.主持行政工作，负责处理政府关系、外部公关工作，领导团队完成政府项目申报目标。 3.负责部分重要客户开发公关及销售工作。 4.主持公司股份制改造工作，顺利完成公司股份制改造。 5.负责银行、担保、融资租赁等机构的对接工作，主导完成了公司主要资产银行融资方案转换银行落地工作。 6.协助董事长对接投资机构，深度参与股权融资、上市工作全过程。 7.协助董事长与合作伙伴沟通合作可行性并具体负责落地执行。 8.主持子公司选址、合作洽谈、团队搭建、基建建设、业务开拓等全面工作。 9.对公司经营合规性负责，联系公司法务部门与政府执法部门，参与合同评审与监管、涉诉问题处理。
和夏科技是国内知名的从事汽车产品研发测试的第三方检测机构公司，专注于智能驾驶及V2X、整车转毂、热 管理、动力系统、新能源汽车三电系统及关键零部件研发测试和高端零部件研发制造。 1.协助董事长并领导团队完成公司从项目选址到成功试生产所有流程工作。 2.主持行政工作，负责处理政府关系、外部公关工作，领导团队完成政府项目申报目标。 3.负责部分重要客户开发公关及销售工作。 4.主持公司股份制改造工作，顺利完成公司股份制改造。 5.负责银行、担保、融资租赁等机构的对接工作，主导完成了公司主要资产银行融资方案转换银行落地工作。 6.协助董事长对接投资机构，深度参与股权融资、上市工作全过程。 7.协助董事长与合作伙伴沟通合作可行性并具体负责落地执行。 8.主持子公司选址、合作洽谈、团队搭建、基建建设、业务开拓等全面工作。 9.对公司经营合规性负责，联系公司法务部门与政府执法部门，参与合同评审与监管、涉诉问题处理。
2015-02 ~ 2016-04
[1年2月]
[1年2月]
三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司 |
总监助理、大客户i经理
中外合营机械/设备/重工
工作描述：
三一帕尔菲格是国内工程机械巨头三一集团和奥地利帕尔菲格集团合作设立的合资公司。公司主要业务是专 用车辆生产制造和销售(主营随车起重机)。 1.负责重点大客户的开发工作，涉及电网、石油、大型企业、市政单位等。 2.协助组建新的部门高空作业车事业部，主持组建销售团队，建立合理的销售管理体系和考核机制。 3.规划部门发展计划、市场开发计划等。 4.本人在短时间内协助成功组建了新的业务部门，通过有效的市场调查和分析，为研发部门提供了可靠的参 考依据，推出了满足市场需要的新产品，并且主导实现了销售。为新部门量身推出了可行的营销工作模式和 考核方式。利用调查的数据和自身的经验积累，为部门的发展提供了有价值的建议和意见。
三一帕尔菲格是国内工程机械巨头三一集团和奥地利帕尔菲格集团合作设立的合资公司。公司主要业务是专 用车辆生产制造和销售(主营随车起重机)。 1.负责重点大客户的开发工作，涉及电网、石油、大型企业、市政单位等。 2.协助组建新的部门高空作业车事业部，主持组建销售团队，建立合理的销售管理体系和考核机制。 3.规划部门发展计划、市场开发计划等。 4.本人在短时间内协助成功组建了新的业务部门，通过有效的市场调查和分析，为研发部门提供了可靠的参 考依据，推出了满足市场需要的新产品，并且主导实现了销售。为新部门量身推出了可行的营销工作模式和 考核方式。利用调查的数据和自身的经验积累，为部门的发展提供了有价值的建议和意见。
2011-03 ~ 2015-01
[3年10月]
[3年10月]
徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 |
营销公司 - 区域销售经理
股份制企业机械/设备/重工
工作描述：
海伦哲是国内高空作业车行业首家上市公司。主要从事包括高空作业车、电力应急保障车、军品及消防车等 在内的特种车辆产品的研发、生产、销售和服务业务。 1.按照公司统一安排，负责广东区域公司高空作业车产品销售，市场开发及客户关系维护，完成销售任务。 2.主要负责南方电网系统广东省各地市供电局，粤西、粤东、中山、佛山、珠海、东莞等地市政、城管、公 路系统客户销售工作。 3.参与广东分公司组建工作。 4.负责政府采购招投标活动操作。包括参数制定、标书制作，投标开标全过程，参与商业谈判。 5.负责公司产品在广东地区的活动策划、推广宣传。跟进用户产品使用全过程，维护公司形象，处理与之相关各种问题。
海伦哲是国内高空作业车行业首家上市公司。主要从事包括高空作业车、电力应急保障车、军品及消防车等 在内的特种车辆产品的研发、生产、销售和服务业务。 1.按照公司统一安排，负责广东区域公司高空作业车产品销售，市场开发及客户关系维护，完成销售任务。 2.主要负责南方电网系统广东省各地市供电局，粤西、粤东、中山、佛山、珠海、东莞等地市政、城管、公 路系统客户销售工作。 3.参与广东分公司组建工作。 4.负责政府采购招投标活动操作。包括参数制定、标书制作，投标开标全过程，参与商业谈判。 5.负责公司产品在广东地区的活动策划、推广宣传。跟进用户产品使用全过程，维护公司形象，处理与之相关各种问题。
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