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简历编号：1250104
最后更新日期：119天前
一月前来过
求职期望
- 现今状况目前离职，可快速到岗
- 工作性质全职
- 期望工资3~8K/月（税前）
- 期望区域鼓楼区、云龙区、泉山区
- 期望行业计算机服务(系统、数据服务，维修)、通信/电信/网络设备、通信/电信运营、增值服务、互联网/电子商务、物业管理/商业中心
- 期望职位销售代表/业务员、销售经理、商务主管/专员、内勤/后勤、人事专员
自我评价
1、10年+复合型职场经验：人力资源管理+IT行业销售+团队管理，擅长客户需求分析。
2、3年的商务助理工作，熟知招投标流程，可以熟练编制投标文件。
3、10年+的销售工作，抗压能力强，具备基本的沟通能力、谈判技巧、客户服务意识，销售 能力及市场分析能力等，注重团队合作，自己可以独立开展销售工作。
4、育有一子，无二胎计划。
5、注重学习，学习能力强，自己可以主动通过多种渠道补充自身的技能缺陷。
2、3年的商务助理工作，熟知招投标流程，可以熟练编制投标文件。
3、10年+的销售工作，抗压能力强，具备基本的沟通能力、谈判技巧、客户服务意识，销售 能力及市场分析能力等，注重团队合作，自己可以独立开展销售工作。
4、育有一子，无二胎计划。
5、注重学习，学习能力强，自己可以主动通过多种渠道补充自身的技能缺陷。
兴趣爱好
1、闲暇时喜欢读书，类别不限。
2、午饭后喜欢散步。
2、午饭后喜欢散步。
教育经历
2003 ~ 2006
[3年]
[3年]
山东女子学院|大专
所学专业：物业管理
2006 ~ 2008
[2年]
[2年]
泰山医学院|本科
所学专业：市场营销
工作经历(TA共做了4份工作)
2022-08 ~ 2025-12
[3年4月]
[3年4月]
徐州中睿人力资源有限公司
私营民营企中介服务
掌握技能：人力资源管理师,劳务派遣
工作描述：
1、客户需求分析：与企业客户（HR或者用人部门）沟通，明确招聘岗位的职责、任职要求及薪资范围等。分析行业趋势、竞争格局，制定针对性的人才搜寻策略。
2、人才搜寻与Mapping:通过多种渠道寻找潜在候选人，掌握目标公司关键岗位人才分布，主动接触候选人，说服考虑新的机会。
3、候选人评估与筛选：评估候选人的专业技能、职业动机、文化匹配度等，筛选匹配的候选人推荐给客户。
4、协调招聘流程：安排客户与候选人的面试，跟进反馈并协调谈判。协助双方沟通薪资、福利等细节，促成双方达成一致。
5、后续跟进与关系维护：跟踪候选人入职后的适应情况，确保稳定性，维护与客户和候选人的长期关系，建立人才库。
6、2025年6月，公司成为猎聘网徐州区域代理商，负责公司猎聘网企业客户开发。
工作描述：
1、客户需求分析：与企业客户（HR或者用人部门）沟通，明确招聘岗位的职责、任职要求及薪资范围等。分析行业趋势、竞争格局，制定针对性的人才搜寻策略。
2、人才搜寻与Mapping:通过多种渠道寻找潜在候选人，掌握目标公司关键岗位人才分布，主动接触候选人，说服考虑新的机会。
3、候选人评估与筛选：评估候选人的专业技能、职业动机、文化匹配度等，筛选匹配的候选人推荐给客户。
4、协调招聘流程：安排客户与候选人的面试，跟进反馈并协调谈判。协助双方沟通薪资、福利等细节，促成双方达成一致。
5、后续跟进与关系维护：跟踪候选人入职后的适应情况，确保稳定性，维护与客户和候选人的长期关系，建立人才库。
6、2025年6月，公司成为猎聘网徐州区域代理商，负责公司猎聘网企业客户开发。
2015-04 ~ 2019-11
[4年7月]
[4年7月]
江苏中友讯华信息科技有限公司
私营民营企通信/电信/网络设备
工作描述：
内容:
1、拜访老客户、开发新客户；通过沟通了解客户需求, 寻求销售机会并完成销售业绩。
2、协助销售经理处理已成交客户后续业务跟进，包括销售合同签订，与商务部门对接进货 送货，工程进度跟进，以及其中需要解决的售后问题。
3、 负责投标报名、公司投标标书商务部分编制及整体投标工作协调，打印标书、封装标 书，并参与投标工作。
业绩:
1、独立开发新客户10个，并成交有网络产品、安全产品、等保业务等近百万。
2、 协助销售部门同事编写投标文件，精通政府采购招投标流程，参与30多起投标工作，成功中标。
内容:
1、拜访老客户、开发新客户；通过沟通了解客户需求, 寻求销售机会并完成销售业绩。
2、协助销售经理处理已成交客户后续业务跟进，包括销售合同签订，与商务部门对接进货 送货，工程进度跟进，以及其中需要解决的售后问题。
3、 负责投标报名、公司投标标书商务部分编制及整体投标工作协调，打印标书、封装标 书，并参与投标工作。
业绩:
1、独立开发新客户10个，并成交有网络产品、安全产品、等保业务等近百万。
2、 协助销售部门同事编写投标文件，精通政府采购招投标流程，参与30多起投标工作，成功中标。
2010-04 ~ 2014-09
[4年5月]
[4年5月]
山东亿维信息科技有限公司
私营民营企通信/电信/网络设备
工作描述：
1、2010.10-2012.11 担任山东亿维集团总部手机产品经理
工作内容：负责各厂家供应商、运营商的维护，争取产品资源及优势产品和促销策略支持； 了解竞争状况及客户需求，确定产品的销售策略，规划和设计产品营销策略及方案，跟踪集团下属各卖场手机团队业绩达成。
2、2012.11-2014.9 担任集团直属济宁亿维数码广场手机部销售经理
工作内容：
负责部门日常运营及与上级领导和其他各部门间的协调； 制定团队培训计划，分解、跟进完成。 制定部门阶梯式激励方案，确保实施有效，促进销售。
业绩:
1、带领11人团队实现年销售额500多万，超额完成指标18%。
2、团队销售业绩每月都能超额完成本人被评为优秀部门主管。
1、2010.10-2012.11 担任山东亿维集团总部手机产品经理
工作内容：负责各厂家供应商、运营商的维护，争取产品资源及优势产品和促销策略支持； 了解竞争状况及客户需求，确定产品的销售策略，规划和设计产品营销策略及方案，跟踪集团下属各卖场手机团队业绩达成。
2、2012.11-2014.9 担任集团直属济宁亿维数码广场手机部销售经理
工作内容：
负责部门日常运营及与上级领导和其他各部门间的协调； 制定团队培训计划，分解、跟进完成。 制定部门阶梯式激励方案，确保实施有效，促进销售。
业绩:
1、带领11人团队实现年销售额500多万，超额完成指标18%。
2、团队销售业绩每月都能超额完成本人被评为优秀部门主管。
2008-05 ~ 2010-04
[1年11月]
[1年11月]
山东阿拉丁电子科技有限公司
私营民营企
工作描述：
内容:
1、部门内采购订单及销售订单处理，及时安排库房收发货。
2、协助处理部门领导的销售订单及客户维护。
3、根据部门领导划定的区域范围，维护公司老客户，开拓公司新市场，发展新客户，拓宽产品的销售范围。
业绩:
自己独立维护10余个客户，每月都有成单。
内容:
1、部门内采购订单及销售订单处理，及时安排库房收发货。
2、协助处理部门领导的销售订单及客户维护。
3、根据部门领导划定的区域范围，维护公司老客户，开拓公司新市场，发展新客户，拓宽产品的销售范围。
业绩:
自己独立维护10余个客户，每月都有成单。
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