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简历编号：332212
最后更新日期：1年前
一周前来过
求职期望
- 现今状况目前在职，正考虑换环境
- 工作性质全职
- 期望工资8~10K/月（税前）
- 期望区域徐州市区、鼓楼区(鼓楼区)、经开区(经开区)
- 期望行业房地产开发
- 期望职位销售经理
- 附加信息房产（销售经理、渠道经理、招商经理）、建筑工程
自我评价
1、工作内容：从事16年房产营销、案场管理，工作涉及：市场调研、组建团队与指导、制定销售策略、推广策略、客户圈层、售后服务、数据整理及分析、预售证办理等，实战经验丰富。
2、销售佳绩：根据公司销售目标，制定年度销售金额及回款金额计划，细化至月度并实施，运用营销策略、案场活动，带领团队砥砺前行实现年度销售金额为同区域楼盘的113%。
3、营销经验：具有丰富的销售经验，熟练掌握各种销售模式和售后服务管理，富于创新精神。较强的市场分析能力和应变能力，具有较强的组织、领导、协调、沟通和总结能力。
4、销售活动：统筹营销活动、产品推广、社区巡展活动、销售暖场等方式，为销售、渠道拓展助力，年度举行20余次。
5、渠道开拓：带领团队开辟地推、圈层、大客户开发等合作200余家，整合6家中介、多名全民经纪人，创新“合伙人”裂变机制，提升案场客户来访量。
6、部门协调：主动协同公司各部门推动销售工作，与企事业单位常态化沟通（物价局、房产局、银行等），打造“现金为王”经营理念。
2、销售佳绩：根据公司销售目标，制定年度销售金额及回款金额计划，细化至月度并实施，运用营销策略、案场活动，带领团队砥砺前行实现年度销售金额为同区域楼盘的113%。
3、营销经验：具有丰富的销售经验，熟练掌握各种销售模式和售后服务管理，富于创新精神。较强的市场分析能力和应变能力，具有较强的组织、领导、协调、沟通和总结能力。
4、销售活动：统筹营销活动、产品推广、社区巡展活动、销售暖场等方式，为销售、渠道拓展助力，年度举行20余次。
5、渠道开拓：带领团队开辟地推、圈层、大客户开发等合作200余家，整合6家中介、多名全民经纪人，创新“合伙人”裂变机制，提升案场客户来访量。
6、部门协调：主动协同公司各部门推动销售工作，与企事业单位常态化沟通（物价局、房产局、银行等），打造“现金为王”经营理念。
教育经历
2000 ~ 2003
[3年]
[3年]
徐州工业职业技术学院|大专
所学专业：土木建筑大类 - 建筑工程
工作经历(TA共做了4份工作)
2019-06 ~ 2024-06
[5年]
[5年]
徐州兴地房地产开发有限公司 |
营销经理
工作描述：
(1)、负责制定项目年度营销计划，并制定落实季度，月度销售指标、回款指标， 根据各阶段指标制定销售政策，如：刚需及改善差异化营销、首付低门槛、限时 房源优惠、赠送汽车位及品牌热水器等销售政策，实现年度销售及回款指标100%完成。
(2)、负责制定营销推广活动，依据销售各节点及月度常规节点组织内、外场活 动，如：组织主流媒体参观集团总部及开发楼盘、市区及乡镇吉祥物巡演、城市 展厅开放、售楼处及样板房公开、“摇一摇 ”活动、金牌经纪人月、亲子互动、网红美食等活动，增加案场来访量，树立楼盘品牌，提升楼盘美誉度及口碑。
(3)、给予置业顾问销售技巧提升、销售话术培训，销讲提炼（区位、沙盘、户 模、样板房、景观、智能等），销售内务实操指导，每日协助置业顾问盘客，解决案场及客户问题，提高成交转化比。
(4)、组建 20 人渠道团队，给予渠道人员导客技巧培训及情景演练，提高实操 业 务能力，展开竞品楼盘客户引流、企事业单位及周边乡镇地推宣讲。整合 5 家
房 产中介，独家为楼盘输送诚意客户，并撮合客户成交，加快楼盘销量。
(5)、对接房产交易中心加快楼盘网备速度、缩短抵押时间。对接贷款银行，推进客户贷款进度，加快放款效率，保障项目资金正常运转。
(6) 、负责办理预售许可证（对接物价局、房产局等单位）及销售资料、数据整 合（申报资料提交并上传、销售台账设立并动态更新）、公司及集团月度、季度、年度工作总结及制定下阶段营销措施并落实。
(7) 、负责区域土拍市场动态及优质地块实勘，针对意向地块进行编制可行性研究报告。
(1)、负责制定项目年度营销计划，并制定落实季度，月度销售指标、回款指标， 根据各阶段指标制定销售政策，如：刚需及改善差异化营销、首付低门槛、限时 房源优惠、赠送汽车位及品牌热水器等销售政策，实现年度销售及回款指标100%完成。
(2)、负责制定营销推广活动，依据销售各节点及月度常规节点组织内、外场活 动，如：组织主流媒体参观集团总部及开发楼盘、市区及乡镇吉祥物巡演、城市 展厅开放、售楼处及样板房公开、“摇一摇 ”活动、金牌经纪人月、亲子互动、网红美食等活动，增加案场来访量，树立楼盘品牌，提升楼盘美誉度及口碑。
(3)、给予置业顾问销售技巧提升、销售话术培训，销讲提炼（区位、沙盘、户 模、样板房、景观、智能等），销售内务实操指导，每日协助置业顾问盘客，解决案场及客户问题，提高成交转化比。
(4)、组建 20 人渠道团队，给予渠道人员导客技巧培训及情景演练，提高实操 业 务能力，展开竞品楼盘客户引流、企事业单位及周边乡镇地推宣讲。整合 5 家
房 产中介，独家为楼盘输送诚意客户，并撮合客户成交，加快楼盘销量。
(5)、对接房产交易中心加快楼盘网备速度、缩短抵押时间。对接贷款银行，推进客户贷款进度，加快放款效率，保障项目资金正常运转。
(6) 、负责办理预售许可证（对接物价局、房产局等单位）及销售资料、数据整 合（申报资料提交并上传、销售台账设立并动态更新）、公司及集团月度、季度、年度工作总结及制定下阶段营销措施并落实。
(7) 、负责区域土拍市场动态及优质地块实勘，针对意向地块进行编制可行性研究报告。
2014-04 ~ 2019-04
[5年]
[5年]
徐州博睿置业有限公司 |
营销部门 - 销售经理
房地产开发
工作描述：
(1) 、负责制定项目年度营销计划，并制定落实季度、月度销售指标、回款指标，根据各阶段指标制定销售政策，如：多层住宅先入为快，高层住宅总价低递进推售、限时赠送储藏室、首付低门槛、教师答谢惠等销售政策，实现年度销售及回款指标100%完成 ，产权汽车位去化 85%以上，储藏室去化 100%。
(2) 、负责制定营销推广活动，依据销售各节点及月度常规节点组织内、外场活 动，如：售楼处开放西洋音乐宴、红五月烟花周、艺校音乐展等活动，提升楼盘
口碑、曝光度。
(3) 、给予置业顾问销售技巧提升、销售话术培训，销售内务实操指导，每日协助置业顾问盘客，解决案场及客户问题，提高成交转化比。
(4) 、对接房产交易中心加快楼盘网备速度、缩短抵押时间。对接贷款银行，推进客户贷款进度，加快放款效率，保障项目资金正常运转，负责办理预售许可证。
(1) 、负责制定项目年度营销计划，并制定落实季度、月度销售指标、回款指标，根据各阶段指标制定销售政策，如：多层住宅先入为快，高层住宅总价低递进推售、限时赠送储藏室、首付低门槛、教师答谢惠等销售政策，实现年度销售及回款指标100%完成 ，产权汽车位去化 85%以上，储藏室去化 100%。
(2) 、负责制定营销推广活动，依据销售各节点及月度常规节点组织内、外场活 动，如：售楼处开放西洋音乐宴、红五月烟花周、艺校音乐展等活动，提升楼盘
口碑、曝光度。
(3) 、给予置业顾问销售技巧提升、销售话术培训，销售内务实操指导，每日协助置业顾问盘客，解决案场及客户问题，提高成交转化比。
(4) 、对接房产交易中心加快楼盘网备速度、缩短抵押时间。对接贷款银行，推进客户贷款进度，加快放款效率，保障项目资金正常运转，负责办理预售许可证。
2007-08 ~ 2012-08
[5年]
[5年]
南京中海地产有限公司 |
营销部门 - 销售主管
房地产开发
工作描述：
(1)、根据年度经营计划制定月度销售指标，制定销售政策并落实，如：逐栋推 售、频繁小幅提价，景观楼王树标杆等销售政策，实现年度销售及回款指标100%完成，产权汽车位去化 90%以上。
(2)、负责对接落实推广活动，如：售楼处公开巡演、房产品鉴会推销、楼盘毗 邻企业团购、小区实景开放周、楼盘精神领袖答谢宴等活动，增加案场来访量，
提升楼盘知名度及曝光度。
(3)、给予置业顾问销售技巧提升、销售话术培训，销讲提炼，销售内务实操指导，每日协助置业顾问盘客，解决案场及客户问题，提高成交转化比。
(4)、负责销售台账动态更新，签约认购书及合同审核，每日回款同财务及时核实,关注区域楼盘推售情况及竞品楼盘推售动态、销售策略。
(1)、根据年度经营计划制定月度销售指标，制定销售政策并落实，如：逐栋推 售、频繁小幅提价，景观楼王树标杆等销售政策，实现年度销售及回款指标100%完成，产权汽车位去化 90%以上。
(2)、负责对接落实推广活动，如：售楼处公开巡演、房产品鉴会推销、楼盘毗 邻企业团购、小区实景开放周、楼盘精神领袖答谢宴等活动，增加案场来访量，
提升楼盘知名度及曝光度。
(3)、给予置业顾问销售技巧提升、销售话术培训，销讲提炼，销售内务实操指导，每日协助置业顾问盘客，解决案场及客户问题，提高成交转化比。
(4)、负责销售台账动态更新，签约认购书及合同审核，每日回款同财务及时核实,关注区域楼盘推售情况及竞品楼盘推售动态、销售策略。
2003-07 ~ 2007-07
[4年]
[4年]
深圳市万科房地产开发有限公司 |
营销部门 - 销售人员
房地产开发
工作描述：
(1) 、负责楼盘客户接待，了解客户需求，匹配房源，陪同客户看房，引导客户 成交，实现每月销售套数、销售金额、回款金额稳居前 2 名，蝉联销冠 8 个月。 (2) 、负责竞品楼盘动态跟踪，梳理客户资料并及时回访，成交客户手续办理（认购书及合同签约、银行贷款资料预审），协助客户办理交房及房屋不动产证书。
(1) 、负责楼盘客户接待，了解客户需求，匹配房源，陪同客户看房，引导客户 成交，实现每月销售套数、销售金额、回款金额稳居前 2 名，蝉联销冠 8 个月。 (2) 、负责竞品楼盘动态跟踪，梳理客户资料并及时回访，成交客户手续办理（认购书及合同签约、银行贷款资料预审），协助客户办理交房及房屋不动产证书。
项目经历
2019-06 ~ 2022-06
[3年]
[3年]
美利悦府
项目描述：邳州新城区，15万方纯住宅小区，产品设计为小高层和高层，以三室和四户为主力户型，以刚改和改善品质社区。
责任描述：(1)、项目统筹：负责项目整体营销工作，根据开发运营节点制定各阶段销售策略、销售定价、控制销售风险，对销售团队进行管理与指导，确保销售指标达成。 (2）、销售佳绩：根据公司指标及项目进展，制订完成各阶段营销及目标，做好项目销售的组织、管理工作，制定销售政策并激励客户按时签约，跟进贷款银行常态化沟通，提升放款速度20%，完成各项指标100%。 （3）、团队建设：负责组建团队及培训，每日夕会梳理当日问题并给予合理解决方法，有效提升销售转化率10%，每月设定销冠奖、签约奖激励团队战斗力。 （4）、渠道开拓：组建渠道15人，采用分工、分组方式进行竞品截客、地推、大客户开发等方式导客，提高案场来访量及成交转化率20%。整合6家房产中介，精准导客，增加客户成交转化率30%。 （5）、数据整合：负责监控合同审核、归档，各项销售报表动态更新，确保准确性和时效性。
责任描述：(1)、项目统筹：负责项目整体营销工作，根据开发运营节点制定各阶段销售策略、销售定价、控制销售风险，对销售团队进行管理与指导，确保销售指标达成。 (2）、销售佳绩：根据公司指标及项目进展，制订完成各阶段营销及目标，做好项目销售的组织、管理工作，制定销售政策并激励客户按时签约，跟进贷款银行常态化沟通，提升放款速度20%，完成各项指标100%。 （3）、团队建设：负责组建团队及培训，每日夕会梳理当日问题并给予合理解决方法，有效提升销售转化率10%，每月设定销冠奖、签约奖激励团队战斗力。 （4）、渠道开拓：组建渠道15人，采用分工、分组方式进行竞品截客、地推、大客户开发等方式导客，提高案场来访量及成交转化率20%。整合6家房产中介，精准导客，增加客户成交转化率30%。 （5）、数据整合：负责监控合同审核、归档，各项销售报表动态更新，确保准确性和时效性。
培训经历
2022-03 ~ 2022-05
[2月]
[2月]
江苏省建设厅 |
工程安全员
获得证书：工程安全员B证
2021-10 ~ 2021-10
江苏省建设厅 |
工程项目经理
获得证书：二级建造师
2004-10 ~ 2004-11
[1月]
[1月]
深圳市房产局 |
房产营销策划
获得证书：营销经理
2009-9 ~ 2009-10
[1月]
[1月]
南京房产经纪人协会 |
经纪人执业操手
获得证书：房产经纪人资格证
语言能力
普通话 精通
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