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简历编号：437199
最后更新日期：10天前
三天前来过
求职期望
- 现今状况目前在职，更好机会时会考虑
- 工作性质全职
- 期望工资7~11K/月（税前）
- 期望区域市中心
- 期望行业建筑/建材/工程
- 期望职位其他
- 附加信息其他
自我评价
自从13年开始踏入房地产行业，接触地产渠道专员的工作从0经验、到积累丰富经验。一步步走来 踏踏实实，工作严谨踏实，认真负责。拥有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好,具有良好的心理素质和吃苦耐劳精神，对事有自己的见解，并有较强的共事协作能力。我有着年轻人特有的朝气和魄力,富有开创事业的头脑和激情,口头表达能力以及交际能力，曾经是一名军人所以注重团队。知道一个凝聚力的团队有多么的强大。
教育经历
2006 ~ 2008
[2年]
[2年]
山东省聊城市武警支队服役|大专
所学专业：法律
2004 ~ 2006
[2年]
[2年]
徐州第二职业高中|高中
所学专业：计算机
2001 ~ 2004
[3年]
[3年]
徐州第二中学|初中
所学专业：无
1995 ~ 2001
[6年1月]
[6年1月]
徐州市大马路小学|小学
所学专业：无
工作经历(TA共做了7份工作)
2020-03 ~ 2023-10
[3年7月]
[3年7月]
江苏鑫路通物流有限公司 |
销售部 - 运营经理
私营民营企快速消费品(食品,饮料,化妆品)
工作描述：
工作经历：
运营计划：
1. 参与企业销售战略、具体计划制定及销售预测。
2. 依公司经营目标与商品任务，制定渠道销售计划并分解至区域及店。
3. 制定各节假日营销活动方案，经管理层会议审批后执行。
4. 制定 VIP 发展计划及营销策略，经审批后实施。
销售管理：
1. 组织管理销售团队，完成业绩、销量、利润目标。
2. 监督跟进各区域、店销售目标进度，业绩连续 3 天下滑找原因总结，制定改善方案并督促执行。
3. 每周二开运营例会，每月初 5 日内（节假日可调整）开直营店员工大会，总结上月销售、人员情况及奖罚，下达下月销售目标。
4. 负责各季度商品售罄目标达成，依达成情况及差异制定改善方案并督促执行。
5. 建设培育销售人员队伍，提高达标率。
6. 及时准确向督导传达公司精神、方针、决定，助员工理解贯彻。
7. 落实终端规范化监督管理，不定期检查，纠正违规行为，处罚相关人员。
8. 进行督导、店长、导购招聘，选拔优秀员工和管理人才，强化销售团队。
9. 制定店铺人员商品、销售、运营知识培训计划，经总经理审批后组织执行。
10. 了解员工动态，关心成长，提升团队凝聚力。
工作经历：
运营计划：
1. 参与企业销售战略、具体计划制定及销售预测。
2. 依公司经营目标与商品任务，制定渠道销售计划并分解至区域及店。
3. 制定各节假日营销活动方案，经管理层会议审批后执行。
4. 制定 VIP 发展计划及营销策略，经审批后实施。
销售管理：
1. 组织管理销售团队，完成业绩、销量、利润目标。
2. 监督跟进各区域、店销售目标进度，业绩连续 3 天下滑找原因总结，制定改善方案并督促执行。
3. 每周二开运营例会，每月初 5 日内（节假日可调整）开直营店员工大会，总结上月销售、人员情况及奖罚，下达下月销售目标。
4. 负责各季度商品售罄目标达成，依达成情况及差异制定改善方案并督促执行。
5. 建设培育销售人员队伍，提高达标率。
6. 及时准确向督导传达公司精神、方针、决定，助员工理解贯彻。
7. 落实终端规范化监督管理，不定期检查，纠正违规行为，处罚相关人员。
8. 进行督导、店长、导购招聘，选拔优秀员工和管理人才，强化销售团队。
9. 制定店铺人员商品、销售、运营知识培训计划，经总经理审批后组织执行。
10. 了解员工动态，关心成长，提升团队凝聚力。
2018-05 ~ 2019-12
[1年7月]
[1年7月]
深圳百赢百利 |
渠道部 - 渠道/分销经理
其他行业
工作描述：
1、根据公司战略目标及项目销售目标,制定项目全周期渠道策略并负责实施;
2、负责项目各类外展点设置,包装、人员招聘及组织培训;
3、制定渠道人员到访目标,并根据部门销售任务进行各站点销售任务分解;
4、建立各渠道人员管控机制,做到对外展点拓展情况每日记录反馈;
5、制定并组织外展点收集客户看房接访流程,制定并跟进看房客户成交制度;
6、建立、健全外展点人员日常管理制度,推动公司营销系统管理的规范化、科学化,建设和发展积极、不退缩的渠道队伍;
7、根据公司制度要求,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程;并具有开发和培养渠道人员能力,对下属人员绩效进行管理与填报,提升部门工作效率,提高下属人员满意度;
8、制定并负责市场上大客户资源谈判计划与目标,逼定大客户资源团购;
9、处理好项目渠道看房过程中紧急事件。
1、根据公司战略目标及项目销售目标,制定项目全周期渠道策略并负责实施;
2、负责项目各类外展点设置,包装、人员招聘及组织培训;
3、制定渠道人员到访目标,并根据部门销售任务进行各站点销售任务分解;
4、建立各渠道人员管控机制,做到对外展点拓展情况每日记录反馈;
5、制定并组织外展点收集客户看房接访流程,制定并跟进看房客户成交制度;
6、建立、健全外展点人员日常管理制度,推动公司营销系统管理的规范化、科学化,建设和发展积极、不退缩的渠道队伍;
7、根据公司制度要求,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程;并具有开发和培养渠道人员能力,对下属人员绩效进行管理与填报,提升部门工作效率,提高下属人员满意度;
8、制定并负责市场上大客户资源谈判计划与目标,逼定大客户资源团购;
9、处理好项目渠道看房过程中紧急事件。
2015-01 ~ 2018-04
[3年3月]
[3年3月]
中南地产 |
渠道 - 渠道/分销主管
其它性质房地产开发
工作描述：
1、根据项目制定渠道方案 。 2、确定人员架构，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧） ，培训完毕后进行相关考核。 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段。 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图。 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息
1、根据项目制定渠道方案 。 2、确定人员架构，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧） ，培训完毕后进行相关考核。 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段。 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图。 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息
2014-12 ~ 2015-10
[10月]
[10月]
雨润集团 |
渠道 - 业务拓展主管/经理
外资(欧美)房地产开发
工作描述：
1、根据项目（区域）制定一个完整的拓客计划 。
2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧） ，培训完毕后进行相关考核。
3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段。
4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图。 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息。
1、根据项目（区域）制定一个完整的拓客计划 。
2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧） ，培训完毕后进行相关考核。
3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段。
4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图。 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息。
2013-10 ~ 2014-11
[1年1月]
[1年1月]
易居中国 |
销售 渠道 - 市场/营销/拓展专员
民营公司房地产开发
工作描述：
寻找客户资源，宣传，展点，拓客，店访
寻找客户资源，宣传，展点，拓客，店访
2012-11 ~ 2013-8
[9月]
[9月]
银座商城 |
物业部 - 其他
国企物业管理/商业中心
工作描述：
领班，合理安排队员，
领班，合理安排队员，
2009-10 ~ 2012-10
[3年]
[3年]
徐工集团 |
生产部 - 其他
国企建筑/建材/工程
工作描述：
行车工。。转岗，保卫科
行车工。。转岗，保卫科
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加入VIP企业请联系：崔松松 0516-67883333
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