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简历编号：631739
最后更新日期：6小时前
6小时前来过
求职期望
- 现今状况目前离职，可快速到岗
- 工作性质全职
- 期望工资6~9K/月（税前）
- 期望区域云龙区、铜山区、经开区
- 期望行业仪器仪表/工业自动化、机械/设备/重工、环保、农业/渔业/林业/牧/木/业
- 期望职位销售主管、业务拓展主管/经理、渠道/分销主管、销售行政经理/主管
- 附加信息销售经理，销售主管，销售总监
自我评价
健谈、稳重、有活力，待人热情、求实和务实。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的亲和力、交际能力、组织能力、实际动手能力和团体协作精神、管理团队能力，能迅速的适应各种环境，丰富的管理经验与较强的学习能力，同时有比较强的动手能力，对问题有自己独特的见解和分析能力，能够独立的完成工作。对农业机械、汽车、工程机械的原理、发动机、夜压与齿轮变速箱、电气传动系统等比较强的系统理解与现场维修能力，水与废气环保治理、水处理药剂、在线监测产品较熟悉、参与现场安装与调试。
兴趣爱好
慢跑运动、音乐、看书、学习、集邮、自然山水的和谐之美等
教育经历
2001 ~ 2004
[3年]
[3年]
南京财经大学|本科
所学专业：会计学
工作经历(TA共做了8份工作)
2025-09 ~ 2026-05
[8月]
[8月]
苏州天杉智能科技有限公司 |
商务部 - 大客户经理
私营民营企仪器仪表/工业自动化
工作描述：
1、专注气动物流传输集成系统市场销售，深耕三甲 / 二甲医院、智慧医院、烟草厂区、科研实验室、新能源新材料、电厂、化工、有色金属、食品等主流应用领域，熟悉整套设备配置、方案设计与项目招投标全流程。
2、负责区域客户开发、渠道搭建、现场勘测、商务谈判及项目签单，精准对接院内标本、药品、物资智能输送整体解决方案，年度完成销售额150 万元。
3、深度维护客户的人员关系、工程总包、设计院等优质资源，成功落地乳业、铜业、涂料的智能化改造标杆项目，积累丰富行业人脉与项目案例。
4、熟练把控项目报价、竞品对比、客户异议处理，高效推进项目签约、施工对接与回款跟进，持续提升市场占有率与客户复购率。
1、专注气动物流传输集成系统市场销售，深耕三甲 / 二甲医院、智慧医院、烟草厂区、科研实验室、新能源新材料、电厂、化工、有色金属、食品等主流应用领域，熟悉整套设备配置、方案设计与项目招投标全流程。
2、负责区域客户开发、渠道搭建、现场勘测、商务谈判及项目签单，精准对接院内标本、药品、物资智能输送整体解决方案，年度完成销售额150 万元。
3、深度维护客户的人员关系、工程总包、设计院等优质资源，成功落地乳业、铜业、涂料的智能化改造标杆项目，积累丰富行业人脉与项目案例。
4、熟练把控项目报价、竞品对比、客户异议处理，高效推进项目签约、施工对接与回款跟进，持续提升市场占有率与客户复购率。
2024-03 ~ 2025-07
[1年4月]
[1年4月]
江苏久朗高科技股份公司 |
商务部 - 大客户经理
股份制企业仪器仪表/工业自动化
掌握技能：布袋除尘器、工业过滤器
工作描述：
1、负责公司工业过滤器、碳化硅膜管滤芯、洁净初中高效过滤器、布袋、布袋除尘器产品的市场开拓，专注于多晶硅、化工、医药等行业。
2、熟悉工业过滤器、除尘与洁净产品，擅长客户开发与维护，开发集团公司相关业务领域。
3、协同技术团队定制化开发高温过滤器、解决客户特殊工况需求。
4、独立开发市场，维护客户的商务与技术关系，及时解决客户使用产品的问题，及时反馈给公司，协调解决所遇问题。
5、进行客户信息的搜集、筛选、主动联系对方。独立制作标书、进行商务谈判到合同签订，回款，推动销售业绩成长。
工作描述：
1、负责公司工业过滤器、碳化硅膜管滤芯、洁净初中高效过滤器、布袋、布袋除尘器产品的市场开拓，专注于多晶硅、化工、医药等行业。
2、熟悉工业过滤器、除尘与洁净产品，擅长客户开发与维护，开发集团公司相关业务领域。
3、协同技术团队定制化开发高温过滤器、解决客户特殊工况需求。
4、独立开发市场，维护客户的商务与技术关系，及时解决客户使用产品的问题，及时反馈给公司，协调解决所遇问题。
5、进行客户信息的搜集、筛选、主动联系对方。独立制作标书、进行商务谈判到合同签订，回款，推动销售业绩成长。
2023-02 ~ 2024-03
[1年1月]
[1年1月]
苏州崇越工程有限公司 |
营销部 - 区域销售经理
外商独资外企办事处环保
工作描述：
1、在职期间负责水处理与废气环保工程、水处理的深度除氟药剂、COD 分解剂、重金属扑捉剂等药剂、半导体行业特气的市场开发与销售、维护客户关系、与客户建立良好的合作关系。 熟悉半导体、面板、光伏、锂电池等行业的生产工艺与环保治理。
2、对目标客户与大客户进行有效的拜访与接触、独立完成市场区域的客户拓展与服务工作。
3、挖掘客户需求、与客户进行技术交流，组织技术人员，对客户端进行产品推广与方案讲解。
4、跟进项目需求，独立协调技术支持，把握项目运作与实施，合同谈判、投标、合同签订、客户回款、售后协调工作。
1、在职期间负责水处理与废气环保工程、水处理的深度除氟药剂、COD 分解剂、重金属扑捉剂等药剂、半导体行业特气的市场开发与销售、维护客户关系、与客户建立良好的合作关系。 熟悉半导体、面板、光伏、锂电池等行业的生产工艺与环保治理。
2、对目标客户与大客户进行有效的拜访与接触、独立完成市场区域的客户拓展与服务工作。
3、挖掘客户需求、与客户进行技术交流，组织技术人员，对客户端进行产品推广与方案讲解。
4、跟进项目需求，独立协调技术支持，把握项目运作与实施，合同谈判、投标、合同签订、客户回款、售后协调工作。
2018-10 ~ 2023-01
[4年3月]
[4年3月]
无锡时和安全设备有限公司 |
营销部 - 销售主管
私营民营企环保
掌握技能：环保法规、在线监测产品的销售
工作描述：
1、主要工作为为烟气与VOCS在线监测的产品与配件，可燃与毒气探测器、控制器的市场推广与销售、客户关系维护、人员管理、大客户的维护等。
2、开发与负责所在区域企业与经销商的合作与管理、根据公司下达的销售任务结合当地市场完成下达的任务。
3、协调销售过程中客户反映的售后服务、配件资源的有效补充。
4、销售合同的款项资金的回笼、合同谈判的风险分析
5、收集与汇总市场信息和竞品信息、填写工作相关报表
工作描述：
1、主要工作为为烟气与VOCS在线监测的产品与配件，可燃与毒气探测器、控制器的市场推广与销售、客户关系维护、人员管理、大客户的维护等。
2、开发与负责所在区域企业与经销商的合作与管理、根据公司下达的销售任务结合当地市场完成下达的任务。
3、协调销售过程中客户反映的售后服务、配件资源的有效补充。
4、销售合同的款项资金的回笼、合同谈判的风险分析
5、收集与汇总市场信息和竞品信息、填写工作相关报表
2013-5 ~ 2017-7
[4年2月]
[4年2月]
徐州凯尔农业装备股份有限公司 |
国内贸易部 - 销售管理
合资(非欧美)机械/设备/重工
工作描述：
负责区域新市场的开发，团队建设与管理，产品以大型拖拉机与前推后挖装载机为主导，负责公司产品的销售与推广，策划与执行，开发新市场与增加产品销售范围。销售方式以融资、分期为主，对产品的销售与售后服务提供支持，对上柴与维柴发动机的结构与原理，同时对液压与底盘、变速箱与终传动箱进行一般的维修、保养与维护，个人有机械维修中级职称。同时管理好既有经销商，对经销商整体服务进行培训，进行技术指导。同时，拜访与跟踪不同客户群，独立开发大客户。以公司商务政策对经销商与客户进行引导，扩大销售，提高市场占有率。对服务人员进行产品的维修项目单、信息的传递进行管理，销售中对应收账款的形成、授信额度控制加以综合比较与分析，经销商回款动态的变化，综合规避资产的风险的形成。
负责区域新市场的开发，团队建设与管理，产品以大型拖拉机与前推后挖装载机为主导，负责公司产品的销售与推广，策划与执行，开发新市场与增加产品销售范围。销售方式以融资、分期为主，对产品的销售与售后服务提供支持，对上柴与维柴发动机的结构与原理，同时对液压与底盘、变速箱与终传动箱进行一般的维修、保养与维护，个人有机械维修中级职称。同时管理好既有经销商，对经销商整体服务进行培训，进行技术指导。同时，拜访与跟踪不同客户群，独立开发大客户。以公司商务政策对经销商与客户进行引导，扩大销售，提高市场占有率。对服务人员进行产品的维修项目单、信息的传递进行管理，销售中对应收账款的形成、授信额度控制加以综合比较与分析，经销商回款动态的变化，综合规避资产的风险的形成。
2008-5 ~ 2013-4
[4年11月]
[4年11月]
三花控股杭州三花科技有限公司 |
财务部 - 财务/会计助理
民营公司机械/设备/重工
工作描述：
负责成本预测、控制、核算、分析和考核，提出成本控制指标建议，定期向分公司经理及公司总经理提供财务报表及财务分析报告，编制财务收支计划并监控过程与分析执行结果监督应收帐款的回收与检查。指导仓管工作，参与实物盘点，核实盈亏，提出处理意见，负责完善财务管理制度和相关工作程序。
负责成本预测、控制、核算、分析和考核，提出成本控制指标建议，定期向分公司经理及公司总经理提供财务报表及财务分析报告，编制财务收支计划并监控过程与分析执行结果监督应收帐款的回收与检查。指导仓管工作，参与实物盘点，核实盈亏，提出处理意见，负责完善财务管理制度和相关工作程序。
2004-10 ~ 2008-4
[3年6月]
[3年6月]
徐州大众机械有限公司 |
财务部 - 财务/会计助理
民营公司机械/设备/重工
工作描述：
应收账款会计利用用友处理软件系统处理日常应收账款事务，完成收款凭证录入每日对系统出货打单数据进行及时维护每周按时完成市场费用收货工作每周完成银行对账工作，及时通知相关人员清理未达账项每月进行账龄分析，及时催收到期款项每月完成与相关公司的对账与开票利用Excel完成月底各相关报表与分析同时负责成本与应收账款两项的工作，锻炼了自身的抗压能力通过参与应付、应收账款与成本的工作对财务流程有了更加全面与系统的了解
应收账款会计利用用友处理软件系统处理日常应收账款事务，完成收款凭证录入每日对系统出货打单数据进行及时维护每周按时完成市场费用收货工作每周完成银行对账工作，及时通知相关人员清理未达账项每月进行账龄分析，及时催收到期款项每月完成与相关公司的对账与开票利用Excel完成月底各相关报表与分析同时负责成本与应收账款两项的工作，锻炼了自身的抗压能力通过参与应付、应收账款与成本的工作对财务流程有了更加全面与系统的了解
1993-11 ~ 2001-4
[7年6月]
[7年6月]
徐州同德工贸有限公司 |
财务部 - 会计
国企机械/设备/重工
工作描述：
在公司工作时，从事开票员、现金会计与财务会计，进行公司的运输成本核算，准确﹑及时核算产品成本固定资产折旧. 反映和监督外发商品的状况﹑产品的入库业务，正确进行委外加工材料发出核算和半成品﹑产成品入库核算。 监督仓库库存情况。审核、整理、保管单据，跟进商品等等。使用金蝶erp软件及办公管理软件,计算机操作熟练 。负责核算每月在职人员应付应发工资及不定期离职人员工资核算及发放工作，每月工资分配计提核算及账务处理，定期（月，季，年度）应付工分析：比较（环比，同比）结构性分析数据。
在公司工作时，从事开票员、现金会计与财务会计，进行公司的运输成本核算，准确﹑及时核算产品成本固定资产折旧. 反映和监督外发商品的状况﹑产品的入库业务，正确进行委外加工材料发出核算和半成品﹑产成品入库核算。 监督仓库库存情况。审核、整理、保管单据，跟进商品等等。使用金蝶erp软件及办公管理软件,计算机操作熟练 。负责核算每月在职人员应付应发工资及不定期离职人员工资核算及发放工作，每月工资分配计提核算及账务处理，定期（月，季，年度）应付工分析：比较（环比，同比）结构性分析数据。
项目经历
2009-04 ~ 2009-09
[5月]
[5月]
浙江诸永高速路面标
项目描述：浙江诸暨到永嘉的高速公路，路面标设计三个工段，全长55公里，项目中水稳摊铺与油面摊铺的压实、养护等作业，
责任描述：现场管理50个操作手，机械作业的有洒水车、单钢轮、双钢轮、平地机、摊铺机等。与项目部协调现场施工、施工进度、计量款的回款、操作手绩效考核等。
责任描述：现场管理50个操作手，机械作业的有洒水车、单钢轮、双钢轮、平地机、摊铺机等。与项目部协调现场施工、施工进度、计量款的回款、操作手绩效考核等。
培训经历
1999-9 ~ 1999-10
[1月]
[1月]
徐州财经学校 |
会计学习
获得证书：培训
技能特长
3年5月
中级会计职称
|
良好
技能描述：会计学、审计学、财务管理、财务报表分析、经济法等知识体系完整，财务流程比较熟悉。
13年5月
驾驶执照
|
熟练
技能描述：驾驶车辆、车辆的故障判断、道路安全驾驶。
19年4月
全国计算机应用技术证书
|
熟练
技能描述：办公自动化，C语言、SQL语言的应用、WORD、EXCEL等的应用。
1年4月
维修中级工程师
|
良好
技能描述：整机产品的原理与性能特点的熟悉，发送机、底盘、液压、机电、齿轮箱的维修等。
语言能力
英语 熟练
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