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简历编号：656707
最后更新日期：1年前
一年前来过
求职期望
- 现今状况目前在职，正考虑换环境
- 工作性质全职
- 期望工资16~20K/月（税前）
- 期望区域徐州市区、云龙区、其他
- 期望行业物业管理/商业中心
- 期望职位总裁助理/总经理助理、总监/部门经理
- 附加信息招商运营总监
自我评价
参加过徐州苏宁广场，徐州复兴苏宁广场，两个广场前期招商和后期运营工作，有很好的沟通能力和管理经验，认真负责！
兴趣爱好
热爱跑步锻炼，喜欢看书，喜欢打篮球，钓鱼
教育经历
2015 ~ 2018
[3年]
[3年]
南京审计大学|本科
所学专业：工商管理
工作经历(TA共做了5份工作)
2023-03 ~ 至今
上海宝龙商业地产管理有限公司徐州分公司 |
招商营运部 - 高级管理 - 总监/部门经理
国内上市公司物业管理/商业中心
掌握技能：商业招商营运工作统筹,部门团队建设
工作描述：
招商工作：2023年3月入职，参与项目筹建工作，筹建期间完成合同签约品牌共19个，面积5725.84m，其中在营品牌转签5个，3076.75m，新招14个，面积2646.09m。项目9月28号开业，出租率94%，开业率88%，进入营运期后，针对于空铺招商持续跟进，自2023.9.28--2024.11.30共计完成22个，面积3603.94㎡，其中合同续签7个，面积1024.03㎡，新签15个，面积2579.91㎡。
运营工作：
提前制定年度经营指标（年度预算、多径收入、租费收入），立足KPI考核指标，销售、收入、租费收缴、开业率、会员（拉新、贡献率、客流）、空铺招调等完成等指标，尤其在销售跟进和空铺招商进度达成方面，更加细化目标、分解任务，制定符合项目、可行的策略及实施办法。加强现场品质管控，帮扶预警品牌经营提升，针对于即将到期品牌/预警品牌，提前做好招调方案。
部门团队建设及管理：①组织部门内部继续开发课件、培训；②要求各业态组织品牌员工开展专业技能分享、培训、竞赛；③重点帮带管培生、业务骨干，做好人才梯队培养
工作描述：
招商工作：2023年3月入职，参与项目筹建工作，筹建期间完成合同签约品牌共19个，面积5725.84m，其中在营品牌转签5个，3076.75m，新招14个，面积2646.09m。项目9月28号开业，出租率94%，开业率88%，进入营运期后，针对于空铺招商持续跟进，自2023.9.28--2024.11.30共计完成22个，面积3603.94㎡，其中合同续签7个，面积1024.03㎡，新签15个，面积2579.91㎡。
运营工作：
提前制定年度经营指标（年度预算、多径收入、租费收入），立足KPI考核指标，销售、收入、租费收缴、开业率、会员（拉新、贡献率、客流）、空铺招调等完成等指标，尤其在销售跟进和空铺招商进度达成方面，更加细化目标、分解任务，制定符合项目、可行的策略及实施办法。加强现场品质管控，帮扶预警品牌经营提升，针对于即将到期品牌/预警品牌，提前做好招调方案。
部门团队建设及管理：①组织部门内部继续开发课件、培训；②要求各业态组织品牌员工开展专业技能分享、培训、竞赛；③重点帮带管培生、业务骨干，做好人才梯队培养
2021-03 ~ 2023-01
[1年10月]
[1年10月]
徐州苏宁置业有限公司复兴分公司 |
招商运营部 - 招商运营部总监
股份制企业物业管理/商业中心
工作描述：
统筹项目招商运营工作，
招商工作：
根据项目定位以及业态布局，对意向商户进行电话沟通、邀约看场、关系维护并做好信息台帐梳理；②招商签约节点计划与签约完成进度 ③招商签约中存在的问题及解决方案（工程、财务、信息等部门沟通） ④品牌签约后筹建工作组织：品牌量场～出图～安排进场装修～时间及进度管控～装修完成 ⑤运营前工作准备：人员招聘、品牌证照办理、基础运营安排、货品到位情况、卫生打扫、商品陈列、促销活动洽谈、美陈环艺布置、开业准备
运营工作：
提前制定年度经营指标（年度销售计划、年度租金+物管费收入计划、年度利润计划），立足KPI考核指标，以目标为导向，以数据为考核标准，围绕销售、收入、会员（拉新、贡献率、客流）、空铺招调、履约完成等指标，尤其在销售跟进和空铺招商进度达成方面，更加细化目标、分解任务，制定符合项目、可行的策略及实施办法。结合市场环境、项目定位等实际情况，认真研究各项 目标任务，寻求突破，强化工作措施，坚持整体推进，确保各项指标全面落实到位，全力以赴完成目标任务。
部门团队建设及管理：①组织部门内部继续开发课件、培训；②要求各业态组织品牌员工开展专业技能分享、培训、竞赛；③重点帮带管培生、业务骨干，做好人才梯队培养。
统筹项目招商运营工作，
招商工作：
根据项目定位以及业态布局，对意向商户进行电话沟通、邀约看场、关系维护并做好信息台帐梳理；②招商签约节点计划与签约完成进度 ③招商签约中存在的问题及解决方案（工程、财务、信息等部门沟通） ④品牌签约后筹建工作组织：品牌量场～出图～安排进场装修～时间及进度管控～装修完成 ⑤运营前工作准备：人员招聘、品牌证照办理、基础运营安排、货品到位情况、卫生打扫、商品陈列、促销活动洽谈、美陈环艺布置、开业准备
运营工作：
提前制定年度经营指标（年度销售计划、年度租金+物管费收入计划、年度利润计划），立足KPI考核指标，以目标为导向，以数据为考核标准，围绕销售、收入、会员（拉新、贡献率、客流）、空铺招调、履约完成等指标，尤其在销售跟进和空铺招商进度达成方面，更加细化目标、分解任务，制定符合项目、可行的策略及实施办法。结合市场环境、项目定位等实际情况，认真研究各项 目标任务，寻求突破，强化工作措施，坚持整体推进，确保各项指标全面落实到位，全力以赴完成目标任务。
部门团队建设及管理：①组织部门内部继续开发课件、培训；②要求各业态组织品牌员工开展专业技能分享、培训、竞赛；③重点帮带管培生、业务骨干，做好人才梯队培养。
2020-06 ~ 2021-03
[9月]
[9月]
徐州苏宁置业有限公司复兴分公司 |
招商运营部 - 招商运营部副总监
股份制企业物业管理/商业中心
工作描述：
主要负责餐饮、生活配套、儿童教培业态现场商户运营以及日常招商调改动工作
1、 规划品牌数211个，面积数67797㎡，同步开业品牌195个，占比92.42%，面积58528㎡，占比86.32%，不同步开业品牌16个，占比7.58%，面积9269㎡，占比13.67% 完成百货零售、生活配套、餐饮、主力店等共计195个品牌招商，创标杆品牌效应，即周大福、老凤祥、圣迪奥、哥弟阿玛施、亲蒙里、红黄蓝、美吉姆、百思厨、蓝丝带、耐克、阿迪、雅戈尔、太平鸟、海底捞、肯德基、星巴克、辛香汇、小菜园等提前进场装修完工，影响带动其他品牌签约进场，开业率达到92.42%
主要负责餐饮、生活配套、儿童教培业态现场商户运营以及日常招商调改动工作
1、 规划品牌数211个，面积数67797㎡，同步开业品牌195个，占比92.42%，面积58528㎡，占比86.32%，不同步开业品牌16个，占比7.58%，面积9269㎡，占比13.67% 完成百货零售、生活配套、餐饮、主力店等共计195个品牌招商，创标杆品牌效应，即周大福、老凤祥、圣迪奥、哥弟阿玛施、亲蒙里、红黄蓝、美吉姆、百思厨、蓝丝带、耐克、阿迪、雅戈尔、太平鸟、海底捞、肯德基、星巴克、辛香汇、小菜园等提前进场装修完工，影响带动其他品牌签约进场，开业率达到92.42%
2018-11 ~ 2020-06
[1年7月]
[1年7月]
徐州苏宁置业有限公司复兴分公司 |
招商运营部 - 高级招商运营经理
股份制企业物业管理/商业中心
工作描述：
主要负责运动休闲、大男装、生活配套、部分主力店以及沿街商铺的招商、运营等工作
1、 租户精细管理，确保租金收入。细分品牌，规避欠租情况，集团化，连锁化品牌租金/物业/水电费提前沟通，做到按期缴纳；绩差品牌及时帮扶，情感维系，降低欠租风险；强调无缝对接，降低收入流失，提前预判掉铺品牌，且无法实现新品牌无缝对接时提前洽谈解约扣除保证金，避免收入流失；
2、 营销活动前置，提升活动效果。提前筹划，争取资源，营造话题，扩大活动效果。重大节点活动谋划，如：开业前沟通蓝丝带举办首届蓝粉节，期间吸引众多孕妈参
3、 月度分析，及时预警。月初及时收集经营收据，全面分析，预警商户致函，降低运营风险；针对绩效差品牌制定提升计划，并同步储备替代品牌 营运管理：品牌管理坚持“抓重点，协创效，辅绩差”，主抓重点品牌带业绩，协助创效品牌维持并提升业绩，辅导绩差品牌突破销售瓶颈；员工管理坚持店长首问制，稳定店长队伍，提升其执行力，进而创造良性团队氛围等
主要负责运动休闲、大男装、生活配套、部分主力店以及沿街商铺的招商、运营等工作
1、 租户精细管理，确保租金收入。细分品牌，规避欠租情况，集团化，连锁化品牌租金/物业/水电费提前沟通，做到按期缴纳；绩差品牌及时帮扶，情感维系，降低欠租风险；强调无缝对接，降低收入流失，提前预判掉铺品牌，且无法实现新品牌无缝对接时提前洽谈解约扣除保证金，避免收入流失；
2、 营销活动前置，提升活动效果。提前筹划，争取资源，营造话题，扩大活动效果。重大节点活动谋划，如：开业前沟通蓝丝带举办首届蓝粉节，期间吸引众多孕妈参
3、 月度分析，及时预警。月初及时收集经营收据，全面分析，预警商户致函，降低运营风险；针对绩效差品牌制定提升计划，并同步储备替代品牌 营运管理：品牌管理坚持“抓重点，协创效，辅绩差”，主抓重点品牌带业绩，协助创效品牌维持并提升业绩，辅导绩差品牌突破销售瓶颈；员工管理坚持店长首问制，稳定店长队伍，提升其执行力，进而创造良性团队氛围等
2015-05 ~ 2018-11
[3年6月]
[3年6月]
徐州苏宁置业有限公司广场分公司 |
招商运营部 - 招商运营经理
股份制企业物业管理/商业中心
工作描述：
招商运营经理
主要负责运动休闲、潮牌、部分配套等业态，筹建期通过日常与品牌沟通，提升招商谈判技巧；通过数据档案化管理，提高工作效率；通过工程对接，了解掌握购物中心品牌进场装修节点工程条件。运营过程中，营销活动前置化，提升运营效果。结合全年几个重要的S级节点，制定活动促销方案，做到以点带面，通过重点活动洽谈带动其他品牌活动确定；通过策划亮点活动，提升活动效果。 运营期工作安排：①KPI指标计划：销售完成率、收入完成率、会员贡献率 ②专项工作：预警空铺及品牌资源储备、履约管理、促销管理 ③内部管理：经营沟通管理（人、货、场）、环境管理，市场分析
招商运营经理
主要负责运动休闲、潮牌、部分配套等业态，筹建期通过日常与品牌沟通，提升招商谈判技巧；通过数据档案化管理，提高工作效率；通过工程对接，了解掌握购物中心品牌进场装修节点工程条件。运营过程中，营销活动前置化，提升运营效果。结合全年几个重要的S级节点，制定活动促销方案，做到以点带面，通过重点活动洽谈带动其他品牌活动确定；通过策划亮点活动，提升活动效果。 运营期工作安排：①KPI指标计划：销售完成率、收入完成率、会员贡献率 ②专项工作：预警空铺及品牌资源储备、履约管理、促销管理 ③内部管理：经营沟通管理（人、货、场）、环境管理，市场分析
项目经历
2018-10 ~ 2022-10
[4年]
[4年]
徐州复兴苏宁广场
项目描述：项目综合体建筑面积12万平方，2019年9月30日开业。分设A、B、C三座相通相连的街区式综合体。
2、定位：围绕“家庭式生活欢聚中心”的项目定位
3、业态组合上，百货零售占20%，餐饮占30%，主力店占20%，生活配套占30%。
4、目前合作品牌：周大福、老凤祥、六福、老庙、蔚来、华为生活馆、苹果、零跑汽车、小鹏汽车、比亚迪、苏宁雅悦酒店、广汽埃安、海底捞、肯德基、星巴克、必胜客、辛香汇、小菜园、青艾特、韩宫宴、三叶草、匡威、VANS、屈臣氏、MY BODY、江南布衣、耐克、阿迪达斯、新东方、口才宝、指甲沙画、医美、瑞幸咖啡、中影影城、家乐福、诱KTV等。
责任描述：统筹项目招商运营工作:根据项目定位以及业态布局，对项目经营过程中招商调改进行统筹管理，对预警商户进行提前预判分析，提前做好商户经营分析、活动谈判、促销宣传、品牌替补等，在部门团队建设及管理方面：①组织部门内部继续开发课件、培训；②要求各业态组织品牌员工开展专业技能分享、培训、竞赛；③重点帮带管培生、业务骨干，做好人才梯队培养。
责任描述：统筹项目招商运营工作:根据项目定位以及业态布局，对项目经营过程中招商调改进行统筹管理，对预警商户进行提前预判分析，提前做好商户经营分析、活动谈判、促销宣传、品牌替补等，在部门团队建设及管理方面：①组织部门内部继续开发课件、培训；②要求各业态组织品牌员工开展专业技能分享、培训、竞赛；③重点帮带管培生、业务骨干，做好人才梯队培养。
2015-04 ~ 2018-10
[3年6月]
[3年6月]
徐州苏宁广场彭城店
项目描述：徐州苏宁广场是苏宁置业代表性的城市地标项目，项目总体量逾50万方，总投资超过60亿元，涵盖了超五星凯悦酒店、SOHO 办公、国际5A 写字楼、服务型国际豪宅及16万方超级购物广场。项目以266米的高度问鼎徐州第一高楼，建成后将成为徐州市中心规模最大、建筑最高、业态最全、档次最高的城市综合体，是淮海区域当之无愧的城市地标。
责任描述：筹建期通过日常与品牌沟通，提升招商谈判技巧；通过数据档案化管理，提高工作效率；通过工程对接，了解掌握购物中心品牌进场装修节点工程条件。运营过程中，营销活动前置化，提升运营效果。结合全年几个重要的S级节点，制定活动促销方案，做到以点带面，通过重点活动洽谈带动其他品牌活动确定；通过策划亮点活动，提升活动效果。 运营期工作安排：①KPI指标计划：销售完成率、收入完成率、会员贡献率 ②专项工作：预警空铺及品牌资源储备、履约管理、促销管理 ③内部管理：经营沟通管理（人、货、场）、环境管理，市场分析
责任描述：筹建期通过日常与品牌沟通，提升招商谈判技巧；通过数据档案化管理，提高工作效率；通过工程对接，了解掌握购物中心品牌进场装修节点工程条件。运营过程中，营销活动前置化，提升运营效果。结合全年几个重要的S级节点，制定活动促销方案，做到以点带面，通过重点活动洽谈带动其他品牌活动确定；通过策划亮点活动，提升活动效果。 运营期工作安排：①KPI指标计划：销售完成率、收入完成率、会员贡献率 ②专项工作：预警空铺及品牌资源储备、履约管理、促销管理 ③内部管理：经营沟通管理（人、货、场）、环境管理，市场分析
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