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简历编号：659134
最后更新日期：6天前
三天前来过
求职期望
- 现今状况目前在职，正考虑换环境
- 工作性质全职
- 期望工资10~15K/月（税前）
- 期望区域市中心
- 期望行业房地产开发
- 期望职位渠道/分销总监
- 附加信息总监 营销 渠道
自我评价
1、从事销售行业17年，其中销售管理15年，16年房地产营销管理经验TOP10地产公司
2、擅长业务团队管理、渠道通路整合、创新销售方式、地推、KA大客户、商务洽谈、机构资源整合、圈层联动、异业联动、线上线下公域转私域玩法、客户维系、制度规则制定，标准化动作、培训赋能、降低销售费效比等
3、多数项目0-1团队组件经验，从人员架构、薪资架构、年月周度计划和复盘、标准化团队制度规范制定、阶段性工作铺排方向、阶段业务节点跟进、优化团队执行、团队人员提升优化储备、团队人员赋能等
4、资源：有着本地分销机构、同业资源、异业资源储备并能短时间进行利用；
5、沟通半径：项目跨部门协同、城市、区域、集团双线及多线沟通，及时解决助力业绩推动及达成
2、擅长业务团队管理、渠道通路整合、创新销售方式、地推、KA大客户、商务洽谈、机构资源整合、圈层联动、异业联动、线上线下公域转私域玩法、客户维系、制度规则制定，标准化动作、培训赋能、降低销售费效比等
3、多数项目0-1团队组件经验，从人员架构、薪资架构、年月周度计划和复盘、标准化团队制度规范制定、阶段性工作铺排方向、阶段业务节点跟进、优化团队执行、团队人员提升优化储备、团队人员赋能等
4、资源：有着本地分销机构、同业资源、异业资源储备并能短时间进行利用；
5、沟通半径：项目跨部门协同、城市、区域、集团双线及多线沟通，及时解决助力业绩推动及达成
教育经历
2015 ~ 2020
[5年]
[5年]
苏州科技大学|本科
所学专业：工商管理
工作经历(TA共做了7份工作)
2024-04 ~ 至今
合伙人创业（O2O） |
营销策划部 - 高级管理 - 合伙人
私营民营企互联网/电子商务
工作描述：
市场总监、业务总监
汇报对象：合伙人BOSS
下属人数：15人;
业务主要含：商户端SAAS系统、抖音本地生活运营、商家入住、品牌宣传等客户主要涵盖餐饮、娱乐、文旅、制造业、科技行业、房地产、政府相关单位等
工作职责及业绩：
1，bd团队招聘组建，培训，考核，赋能，日常管理等；
2，根据商家合作意向进行分级管理跟踪，重点客户收集资料形成定制方案协助谈判促进成单；
3，了解市场行业的变化及竞争分析市场情况，给团队进行赋能，促进gmv业绩达成；
4，统筹公司其他部门配合促进合作商家签约达成；5，对公司运营方面给出阶段性合理建议，促进业务交付；
6，整合本地大商户资源，进行跟进维护，找寻合作机会，整合各行业红人及云探定出分佣及合作政策
市场总监、业务总监
汇报对象：合伙人BOSS
下属人数：15人;
业务主要含：商户端SAAS系统、抖音本地生活运营、商家入住、品牌宣传等客户主要涵盖餐饮、娱乐、文旅、制造业、科技行业、房地产、政府相关单位等
工作职责及业绩：
1，bd团队招聘组建，培训，考核，赋能，日常管理等；
2，根据商家合作意向进行分级管理跟踪，重点客户收集资料形成定制方案协助谈判促进成单；
3，了解市场行业的变化及竞争分析市场情况，给团队进行赋能，促进gmv业绩达成；
4，统筹公司其他部门配合促进合作商家签约达成；5，对公司运营方面给出阶段性合理建议，促进业务交付；
6，整合本地大商户资源，进行跟进维护，找寻合作机会，整合各行业红人及云探定出分佣及合作政策
2023-02 ~ 2024-04
[1年2月]
[1年2月]
金为集团-翠微朗廷项目 |
营销管理部 - 渠道/分销经理
私营民营企房地产开发
工作描述：
汇报对象：营销负责人
下属人数：30人;
项目情况：金为翠微朗廷住宅项目，2022年9月底首开同片区新房三冠王（金额、套数、面积）业绩高于周边几个项目首开，未启动分销下渠道占比近50%、分销启动后为不被分销捆绑，营销核心研究更新渠道政策，拉低费效同时不影响分销带客成交，此后连续数月渠道占比不低于40%，
工作职责及业绩：
1，负责根据营销任务节点制定年、月、周渠道工作计划并实施监督执行，复盘执行效果及时纠偏；
2，负责考核团队人员工作效能，及时弥补不足增加培训提高人员专业能力及凝聚力
3，根据营销节点制定渠道工作部署，优化渠道工作效能产出；
4，根据阶段数据分析渠道团队问题，调整并提出要求给与考核条件；
5，完善全民营销及分销合同条款，根据项目实际情况进行阶段性给出合理化建议；
6，开发新渠道玩法，利用线上流量获客增加团队获客通路，定期培训线上获客专业技能并要求团队养成线上获客习惯。
7，定期盘点渠道物料及道具对接策划及时补充，
8，拉通销售团队共同盘点客户未成交原因，并合力促使客户复访成交
9，周边企业圈层宣讲拉动18次企业乘定制大巴车集中看房活动
业绩：
全市拆迁总动员：拉动各区各街道进行洽谈落点进行拆迁动作跟紧拿到一手客户资源
村长计划：重点片区沛县、丰县进行村委会拜访寻找高净值矿区工人集中住所进行巡展宣传收客（提前准备定制物料）
中介资源整合（非贝壳系）：家宴、巡店、推荐反馈奖励机制，给予优先配合，改善了经济人多项目推荐的问题，关系层级很快深化，对抗分销机构捆绑得到了一定的作用
离职原因：企业项目自负盈亏，资金因二期投入断掉（目前二期已退地），只剩余4-5人守项目，考虑发展所以离开
汇报对象：营销负责人
下属人数：30人;
项目情况：金为翠微朗廷住宅项目，2022年9月底首开同片区新房三冠王（金额、套数、面积）业绩高于周边几个项目首开，未启动分销下渠道占比近50%、分销启动后为不被分销捆绑，营销核心研究更新渠道政策，拉低费效同时不影响分销带客成交，此后连续数月渠道占比不低于40%，
工作职责及业绩：
1，负责根据营销任务节点制定年、月、周渠道工作计划并实施监督执行，复盘执行效果及时纠偏；
2，负责考核团队人员工作效能，及时弥补不足增加培训提高人员专业能力及凝聚力
3，根据营销节点制定渠道工作部署，优化渠道工作效能产出；
4，根据阶段数据分析渠道团队问题，调整并提出要求给与考核条件；
5，完善全民营销及分销合同条款，根据项目实际情况进行阶段性给出合理化建议；
6，开发新渠道玩法，利用线上流量获客增加团队获客通路，定期培训线上获客专业技能并要求团队养成线上获客习惯。
7，定期盘点渠道物料及道具对接策划及时补充，
8，拉通销售团队共同盘点客户未成交原因，并合力促使客户复访成交
9，周边企业圈层宣讲拉动18次企业乘定制大巴车集中看房活动
业绩：
全市拆迁总动员：拉动各区各街道进行洽谈落点进行拆迁动作跟紧拿到一手客户资源
村长计划：重点片区沛县、丰县进行村委会拜访寻找高净值矿区工人集中住所进行巡展宣传收客（提前准备定制物料）
中介资源整合（非贝壳系）：家宴、巡店、推荐反馈奖励机制，给予优先配合，改善了经济人多项目推荐的问题，关系层级很快深化，对抗分销机构捆绑得到了一定的作用
离职原因：企业项目自负盈亏，资金因二期投入断掉（目前二期已退地），只剩余4-5人守项目，考虑发展所以离开
2020-08 ~ 2023-02
[2年6月]
[2年6月]
合景泰富集团徐州城市公司 |
营销策划部 - 渠道/分销经理
私营民营企房地产开发
工作描述：
渠道经理
汇报对象：营销经理、区域/集团渠道经理
下属人数：30人;
工作职责背景：项目2020年7月首开，去化比例不足预期50%，此时入职整理团队问题，开始续销阶段，对手楼盘中南在对面，总是从得房率、价格、等硬性问题打击我们拉走同质化客群
1、团队人员业绩摸底、工作能力摸底进行初步优化、制定团队阶段性突破版指标（筛人）
2、加速招聘力度给团队紧张感，给团队上节奏，刷掉落后人员
3、严抓工作执行，小时化进行指标跟踪，重奖轻罚
4、各通路抓重点深化工作，对竞品信息客群了解透彻、对重点区域客群深度挖掘、从客户工作地点、消费活动地点、居住地点进行深度拓展（专用销售道具）
5、利用一合程序进行线上及线下结合做客户储备，整合经纪人进行阶段维护动作
6、和平路点燃计划：东延大庙、大黄山及周边学校医院公检法、个体商户进行深度挖掘，西到万达周边进行异业合作、扫楼、夜拓巡展等动作扩大宣传
7、辅助区域、集团制定标准化文件、培训等，获得多次金牌讲师、创意渠道等，编写渠道赋能类书刊，在全集团营销内部发阅
业绩：
所管辖项目任职期间，在城市公司项目中销售业绩屡次排名前三名;个人绩效年度A+;2020年8月至2020年12月31日，在珑樾东方项目自有渠道管理工作；2020年8月至年底完成新访3534组，复访492组，合计来访4026组，自渠业绩完成金额3亿元，成交套数213套，项目自渠占比40%；2021年1月至年底完成新访3177组，复访1175组，合计来访4352组，自渠业绩完成金额5.2亿元，成交套数332套，项目自渠占比38%，单月最高占比50%;共计完成培训24场，厂企宣传35场 对接华东大区各条线进行工作下发及整合工作。
离职原因：区域项目结束，只剩车位，营销全员撤掉
渠道经理
汇报对象：营销经理、区域/集团渠道经理
下属人数：30人;
工作职责背景：项目2020年7月首开，去化比例不足预期50%，此时入职整理团队问题，开始续销阶段，对手楼盘中南在对面，总是从得房率、价格、等硬性问题打击我们拉走同质化客群
1、团队人员业绩摸底、工作能力摸底进行初步优化、制定团队阶段性突破版指标（筛人）
2、加速招聘力度给团队紧张感，给团队上节奏，刷掉落后人员
3、严抓工作执行，小时化进行指标跟踪，重奖轻罚
4、各通路抓重点深化工作，对竞品信息客群了解透彻、对重点区域客群深度挖掘、从客户工作地点、消费活动地点、居住地点进行深度拓展（专用销售道具）
5、利用一合程序进行线上及线下结合做客户储备，整合经纪人进行阶段维护动作
6、和平路点燃计划：东延大庙、大黄山及周边学校医院公检法、个体商户进行深度挖掘，西到万达周边进行异业合作、扫楼、夜拓巡展等动作扩大宣传
7、辅助区域、集团制定标准化文件、培训等，获得多次金牌讲师、创意渠道等，编写渠道赋能类书刊，在全集团营销内部发阅
业绩：
所管辖项目任职期间，在城市公司项目中销售业绩屡次排名前三名;个人绩效年度A+;2020年8月至2020年12月31日，在珑樾东方项目自有渠道管理工作；2020年8月至年底完成新访3534组，复访492组，合计来访4026组，自渠业绩完成金额3亿元，成交套数213套，项目自渠占比40%；2021年1月至年底完成新访3177组，复访1175组，合计来访4352组，自渠业绩完成金额5.2亿元，成交套数332套，项目自渠占比38%，单月最高占比50%;共计完成培训24场，厂企宣传35场 对接华东大区各条线进行工作下发及整合工作。
离职原因：区域项目结束，只剩车位，营销全员撤掉
2017-07 ~ 2020-07
[3年]
[3年]
融创中国 |
营销管理部 - 渠道/分销经理
私营民营企房地产开发
工作描述：
渠道经理
直接汇报上级：片区营销总监
直接下属：80人
工作职责：负责项目：融创淮海一号、融创玉兰公馆等
1、负责融创入徐州后首次大兵团作战，主要动作施行主城区全面地推做问卷调查及客户收集
2、团队内部日常管理，年、月、周任务指标分解
3、乡镇计划：对萧县、丰沛县及北部八段、马坡、柳新等村镇进行拓展，村长计划的落定
4、针对各通路竞品拦截、CALL客、大客户圈层、社区巡展、地推扫街、中介机构整合、同行策反等方式进行分类考核细分团队工作指标
5、根据项目节点进行说辞演练，实现渠道专业化的转化，做到渠道和销售一样可以具备接待讲解能力
6、动员多项目支援，攻克项目难点及问题促进项目业绩达成
7、多方向找寻合作资源对医疗机构、公检法、供电局、消防等全市资源进行拓展合作进驻宣传
8、针对企业年会走访多家企业与关键人接洽维护进驻企业年会深度拓展同企业客群等业绩：自2017年底首开至离职多次实现每开必磬的业绩殊荣，多次获得奖金荣誉
离职原因：项目结束外地派遣
渠道经理
直接汇报上级：片区营销总监
直接下属：80人
工作职责：负责项目：融创淮海一号、融创玉兰公馆等
1、负责融创入徐州后首次大兵团作战，主要动作施行主城区全面地推做问卷调查及客户收集
2、团队内部日常管理，年、月、周任务指标分解
3、乡镇计划：对萧县、丰沛县及北部八段、马坡、柳新等村镇进行拓展，村长计划的落定
4、针对各通路竞品拦截、CALL客、大客户圈层、社区巡展、地推扫街、中介机构整合、同行策反等方式进行分类考核细分团队工作指标
5、根据项目节点进行说辞演练，实现渠道专业化的转化，做到渠道和销售一样可以具备接待讲解能力
6、动员多项目支援，攻克项目难点及问题促进项目业绩达成
7、多方向找寻合作资源对医疗机构、公检法、供电局、消防等全市资源进行拓展合作进驻宣传
8、针对企业年会走访多家企业与关键人接洽维护进驻企业年会深度拓展同企业客群等业绩：自2017年底首开至离职多次实现每开必磬的业绩殊荣，多次获得奖金荣誉
离职原因：项目结束外地派遣
2015-04 ~ 2017-06
[2年2月]
[2年2月]
绿地集团 |
营销部渠道 - 渠道/分销经理
国有企业房地产开发
工作描述：
片区渠道经理
直接汇报上级：城市营销总监
直接下属：100人
工作职责及业绩： 建立徐州绿地渠道构架及人员招聘，获取优质圈层资源组织拓展，渠道团队建设、制定渠道工作计划，布置及监督工作完成情况，挖掘项目各个渠道客户实现项目增量。（绿地商务城，绿地泊林公馆，绿地湖语墅）等。
1、针对三个项目不同情况进行人员招聘培训、工作计划考核、业绩指标分解等
2、针对各项目不同进行节点的人员动作铺排和供应商的协作
3、浅谈资源嫁接协助项目业绩达成，（奥迪、宝马、奔驰、日产、沃尔沃、捷豹、路虎、保时捷等汽车品牌）联动车友群看房活动
4、整合全市中介资源机构进行拟定合作合同，并监督执行
5、建立绿地城市电销中心平台给与多项目客资助力
片区渠道经理
直接汇报上级：城市营销总监
直接下属：100人
工作职责及业绩： 建立徐州绿地渠道构架及人员招聘，获取优质圈层资源组织拓展，渠道团队建设、制定渠道工作计划，布置及监督工作完成情况，挖掘项目各个渠道客户实现项目增量。（绿地商务城，绿地泊林公馆，绿地湖语墅）等。
1、针对三个项目不同情况进行人员招聘培训、工作计划考核、业绩指标分解等
2、针对各项目不同进行节点的人员动作铺排和供应商的协作
3、浅谈资源嫁接协助项目业绩达成，（奥迪、宝马、奔驰、日产、沃尔沃、捷豹、路虎、保时捷等汽车品牌）联动车友群看房活动
4、整合全市中介资源机构进行拟定合作合同，并监督执行
5、建立绿地城市电销中心平台给与多项目客资助力
2009-12 ~ 2015-04
[5年4月]
[5年4月]
羲圣置业有限公司 |
销售部 - 房地产销售经理/主管
私营民营企房地产开发
工作描述：
销售经理
直接汇报上级：项目营销总
直接下属：20人工作职责：
1、负责项目销售的指标分解及日常管理，
2、负责物业人员的日常行为提出合理化建议
3、对销售员说辞、仪容仪表、接待过程、销售业绩、销售回款、合同签订、客户投诉等内容进行处理
4、给出项目阶段性营销策略并及时落地执行
5、盘点销售客户情况，根据追踪情况进行考核销售的综合能力，从而优化团队
6、对分销及合作顾问公司提出合理化建议促进销售业绩达成
7、处理一期客户上方的合同违约及媒体接待等问题
销售经理
直接汇报上级：项目营销总
直接下属：20人工作职责：
1、负责项目销售的指标分解及日常管理，
2、负责物业人员的日常行为提出合理化建议
3、对销售员说辞、仪容仪表、接待过程、销售业绩、销售回款、合同签订、客户投诉等内容进行处理
4、给出项目阶段性营销策略并及时落地执行
5、盘点销售客户情况，根据追踪情况进行考核销售的综合能力，从而优化团队
6、对分销及合作顾问公司提出合理化建议促进销售业绩达成
7、处理一期客户上方的合同违约及媒体接待等问题
2008-11 ~ 2009-11
徐州新景祥股份有限公司 |
销售部 - 房地产销售经理/主管
私营民营企房地产开发
工作描述：
直接汇报上级：项目销售经理
直接下属：5人
工作职责及业绩：
在市区龙商天骄项目原先为开发商（江苏龙商实业有限公司），后期转编代理负责案场日常管理与抓销售顾问业绩，负责前期蓄客管理团队梳理维系客户等工作。
直接汇报上级：项目销售经理
直接下属：5人
工作职责及业绩：
在市区龙商天骄项目原先为开发商（江苏龙商实业有限公司），后期转编代理负责案场日常管理与抓销售顾问业绩，负责前期蓄客管理团队梳理维系客户等工作。
项目经历
2016-5 ~ 2017-5
中国恒大集团
项目描述：负责恒大徐州项目营销渠道管理
责任描述：负责恒大徐州项目营销渠道管理，包括电拓大客户团队、分销/兼职销售，熟练掌握各条线从建立及培训到执行、考核等一体流程，同时与其他部门沟通共同推进营销各项工作进度。
责任描述：负责恒大徐州项目营销渠道管理，包括电拓大客户团队、分销/兼职销售，熟练掌握各条线从建立及培训到执行、考核等一体流程，同时与其他部门沟通共同推进营销各项工作进度。
2015-10 ~ 2016-3
[5月]
[5月]
绿地集团徐州新诚公司
项目描述：商务城、泊林公馆、湖语墅
责任描述：渠道经理职位，负责各项目线下工作及各渠道建立、培训、制定工作计划、监督各渠道工作完成情况，实现各项目有效来人指标及实现项目增量。
责任描述：渠道经理职位，负责各项目线下工作及各渠道建立、培训、制定工作计划、监督各渠道工作完成情况，实现各项目有效来人指标及实现项目增量。
2015-3 ~ 2015-9
[6月]
[6月]
荣盛花语城
项目描述：荣盛花语城百万方大盘
责任描述：好屋电商项目经理负责项目线下各渠道的管理及成本支出控制，与搜房电商PK 胜出，公司续签荣盛城项目
责任描述：好屋电商项目经理负责项目线下各渠道的管理及成本支出控制，与搜房电商PK 胜出，公司续签荣盛城项目
2009-12 ~ 2014-5
[4年5月]
[4年5月]
羲圣置业-天悦华景
项目描述：110亩占地11万方建面 市心百亩植物园旁 低密度洋房社区
责任描述：案场经理：管理案场正常运营，负责销售任务的制定与完成，负责与代理公司沟通价格与企划方向的方案，负责培训业务员销售相关的知识等，负责项目从初期蓄客到项目完成上房，处理客户纠纷与客户投诉等问题。
责任描述：案场经理：管理案场正常运营，负责销售任务的制定与完成，负责与代理公司沟通价格与企划方向的方案，负责培训业务员销售相关的知识等，负责项目从初期蓄客到项目完成上房，处理客户纠纷与客户投诉等问题。
2008-11 ~ 2009-11
江苏龙商-天骄世家
项目描述：市中心地块 CBD核心 校区房 绝版水岸名宅
责任描述：销售主管：负责团队PK销售 与 小队管理
责任描述：销售主管：负责团队PK销售 与 小队管理
培训经历
2009-5 ~ 2009-11
[6月]
[6月]
新景祥 |
4R
获得证书：4R
技能特长
16年11月
办公软件
|
精通
技能描述：各种办公软件熟练，线上直播软件开播熟练，学习能力强
语言能力
英语 一般
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加入VIP企业请联系：崔松松 0516-67883333
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