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简历编号：856561
最后更新日期：313天前
一月前来过
求职期望
- 现今状况目前离职，可快速到岗
- 工作性质全职
- 期望工资8~10K/月（税前）
- 期望区域鼓楼区、贾汪区、经开区
- 期望行业银行、机械/设备/重工、公关/市场推广/会展、房地产开发、物业管理/商业中心
- 期望职位销售管理
- 附加信息销售管理
自我评价
从事房地产近18年，通晓行业规则，具备房地产专业职业素养，综合素质高，具有很快接受新事物的能力。友善且有亲和力，善于与人沟通，交流。多年的职业生涯使我已经懂得在高压力的情况下如何有计划的进行高效率的工作，有良好的团队协作精神，较强的逻辑思维分析和解决问题的能力。有准确的市场判断能力和开拓能力，能够在短时间内将下属培训成为业界精英，同时能独立灵活的应对各种案场突发事件，危机处理能力和谈判能力较强。
教育经历
2000 ~ 2003
[3年]
[3年]
徐州建筑职业技术学院|大专
所学专业：建筑工程管理自动化
工作经历(TA共做了10份工作)
2022-08 ~ 2023-02
[6月]
[6月]
徐州市金程房产开发有限公司 |
营销部 - 销售经理
私营民营企房地产开发
工作描述：
1、负责项目策划及推广工作；
2、拟定销售部门的各种管理规章制度；
3、拟定销售部门的各项工作的规范流程；
4、分析市场状况，客观预测市场需求，制定新的营销策略 ，参与制定营销方案，及阶段性营销计划；
5、负责销售部门的招聘、甄选、培训 ；
6、拟定部门员工的激励方案；
7、建立完善的客户管理体系；
8、完善销售回款制度，跟踪银行按揭款到帐情况，保证资金及时回笼；
9、定期对销售部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰；
1、负责项目策划及推广工作；
2、拟定销售部门的各种管理规章制度；
3、拟定销售部门的各项工作的规范流程；
4、分析市场状况，客观预测市场需求，制定新的营销策略 ，参与制定营销方案，及阶段性营销计划；
5、负责销售部门的招聘、甄选、培训 ；
6、拟定部门员工的激励方案；
7、建立完善的客户管理体系；
8、完善销售回款制度，跟踪银行按揭款到帐情况，保证资金及时回笼；
9、定期对销售部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰；
2021-09 ~ 2022-01
[4月]
[4月]
中梁沛居物业服务（上海）有限公司 |
市场拓展部 - 业务拓展主管/经理
股份制企业物业管理/商业中心
工作描述：
主要负责公司拓展物业服务项目业务，制定拓展目标及计划，调研搜集市场信息并做分析，做好政府职能部门及项目关键人的关系维护并寻找项目洽谈合作的机会，定期进行工作总结并制定下一阶段工作计划，提出完成目标可行性的方式方法，并对此进行安排及部署。
主要负责公司拓展物业服务项目业务，制定拓展目标及计划，调研搜集市场信息并做分析，做好政府职能部门及项目关键人的关系维护并寻找项目洽谈合作的机会，定期进行工作总结并制定下一阶段工作计划，提出完成目标可行性的方式方法，并对此进行安排及部署。
2020-08 ~ 2021-07
[11月]
[11月]
徐州新领地营销策划有限公司 |
拓展部 - 渠道/分销总监
私营民营企中介服务
工作描述：
主要负责区域项目洽谈及介入事宜，维护公共关系，寻求多方面合作，制定拓展目标及计划，做好团队培训及配合，针对区域市场信息及时收集并做市场分析及评估，通过多渠道获取客户资料信息，并进行有效沟通。带领团队达成业务目标
主要负责区域项目洽谈及介入事宜，维护公共关系，寻求多方面合作，制定拓展目标及计划，做好团队培训及配合，针对区域市场信息及时收集并做市场分析及评估，通过多渠道获取客户资料信息，并进行有效沟通。带领团队达成业务目标
2018-01 ~ 2020-07
[2年6月]
[2年6月]
徐州金尚置业有限公司 |
营销部 - 销售总监
股份制企业房地产开发
工作描述：
1、参与拟定销售部门全年度销售目标及营销计划； 2、拟定销售部门的各种管理规章制度； 3、拟定销售部门的各项工作的规范流程； 4、分析市场状况，客观预测市场需求，制定新的营销策略 5、参与制定销售政策及销售模式； 6、负责销售部门的招聘、甄选、培训 7、拟定部门员工的激励方案； 8、建立完善的客户管理体系； 9、完善销售回款制度，跟踪银行按揭款到帐情况，保证资金及时回笼； 10、定期对销售部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰； 11、激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的
1、参与拟定销售部门全年度销售目标及营销计划； 2、拟定销售部门的各种管理规章制度； 3、拟定销售部门的各项工作的规范流程； 4、分析市场状况，客观预测市场需求，制定新的营销策略 5、参与制定销售政策及销售模式； 6、负责销售部门的招聘、甄选、培训 7、拟定部门员工的激励方案； 8、建立完善的客户管理体系； 9、完善销售回款制度，跟踪银行按揭款到帐情况，保证资金及时回笼； 10、定期对销售部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰； 11、激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的
2017-10 ~ 2018-01
[3月]
[3月]
徐州唯信嘉业房地产策划有限公司 |
营销部代理条线 - 销售经理
私营民营企专业服务(咨询，人力资源)
工作描述：
在代理新城区观澜别院项目任销售经理一职，进场组建团队，进行制定人员的培训计划及案场管理制度及其考核，制定拓客区域计划及实施，根据销售目标任务合理分配目标任务并进行监督考核，团队分组进行组内竞争考核，激励团队协作作战，培养置业顾问自我学习能力及培训置业顾问较强的专业技能及团队协作的能力，使团队更具凝聚力和战斗力。
在代理新城区观澜别院项目任销售经理一职，进场组建团队，进行制定人员的培训计划及案场管理制度及其考核，制定拓客区域计划及实施，根据销售目标任务合理分配目标任务并进行监督考核，团队分组进行组内竞争考核，激励团队协作作战，培养置业顾问自我学习能力及培训置业顾问较强的专业技能及团队协作的能力，使团队更具凝聚力和战斗力。
2017-06 ~ 2017-10
[4月]
[4月]
徐州地之缘房产有限公司 |
营销部新房事业部 - 销售经理
私营民营企中介服务
工作描述：
1、执行公司的各项规章制度，带领全体员工完成每月的目标。 2、合理分配小组成员，并将业绩目标进行分解。 3、制定培训计划，培训结束以后要进行必要的考试，对员工的培训效果进行评估。 4、制定整月的工作计划，每月要最少3次谈心。 5、每周要针对业绩倒数的员工进行座谈，帮助分析问题；针对业绩突出的经纪人要适当的进行鼓励，同时提醒戒骄戒躁 6、对店内的卫生、经纪人着装进行检查和监督。 7、检查本店成员的工作计划与完成情况。 8、熟悉团队每笔业务的具体情况;对每天的业务进程进行统计,分析与跟踪。 9、组织、撮合、协调委托客户就交易进行谈判，并良好的控制交易节奏 10、建立房客源档案、成交客户档案，
1、执行公司的各项规章制度，带领全体员工完成每月的目标。 2、合理分配小组成员，并将业绩目标进行分解。 3、制定培训计划，培训结束以后要进行必要的考试，对员工的培训效果进行评估。 4、制定整月的工作计划，每月要最少3次谈心。 5、每周要针对业绩倒数的员工进行座谈，帮助分析问题；针对业绩突出的经纪人要适当的进行鼓励，同时提醒戒骄戒躁 6、对店内的卫生、经纪人着装进行检查和监督。 7、检查本店成员的工作计划与完成情况。 8、熟悉团队每笔业务的具体情况;对每天的业务进程进行统计,分析与跟踪。 9、组织、撮合、协调委托客户就交易进行谈判，并良好的控制交易节奏 10、建立房客源档案、成交客户档案，
2017-01 ~ 2017-06
[5月]
[5月]
苏州新鸿嘉投资顾问有限公司 |
营销部代理事业部 - 销售经理
股份制企业专业服务(咨询，人力资源)
工作描述：
担任项目副专案经理一职，负责永泰锦园项目的相关事务，执行公司各项规章制度，带领团队完成各项指标，合理分配小组成员，并进行业绩分解，并与开发商沟通相关营销事宜，提出营销方案建议，后期调入中梁香缇公馆项目负责内场团队相关事务同时负责渠道拓客管理，整合线下资源 主要心得：做好案场销售工作的同时，激发销售人员的潜质，提升销售人员的专业能力及素养，注重团队的整体作战和配合，协调公司内部各部门的工作及开发商相关部门的协调工作
担任项目副专案经理一职，负责永泰锦园项目的相关事务，执行公司各项规章制度，带领团队完成各项指标，合理分配小组成员，并进行业绩分解，并与开发商沟通相关营销事宜，提出营销方案建议，后期调入中梁香缇公馆项目负责内场团队相关事务同时负责渠道拓客管理，整合线下资源 主要心得：做好案场销售工作的同时，激发销售人员的潜质，提升销售人员的专业能力及素养，注重团队的整体作战和配合，协调公司内部各部门的工作及开发商相关部门的协调工作
2013-01 ~ 2016-10
[3年9月]
[3年9月]
徐州世联行房地产顾问有限公司 |
营销部 - 代理事业部
股份制企业专业服务(咨询，人力资源)
工作描述：
进入专业的房地产代理公司，系统全面的巩固了自身的各方面专业知识，同时先后在国信、九龙湖福地阁，雨润新城，恒邦锦都汇等多个中大型楼盘担任销售经理一职，在国信、恒邦锦都汇案场2家PK的情况下，带领团队多次完胜，并在2015-2016年度荣获PK案场优胜奖的奖励。 主要心得：在世联行的近4年，个人能力得到历练的同时，对营销思路有深刻定位，在执行年度营销大纲的节点推广、策划活动落实、销售进度计划、全年推存货量的同时，有独立的销售渠道，且具有良好的市场拓展能力；另外，在负责案场工作的同时，协调企业内外部关系。
进入专业的房地产代理公司，系统全面的巩固了自身的各方面专业知识，同时先后在国信、九龙湖福地阁，雨润新城，恒邦锦都汇等多个中大型楼盘担任销售经理一职，在国信、恒邦锦都汇案场2家PK的情况下，带领团队多次完胜，并在2015-2016年度荣获PK案场优胜奖的奖励。 主要心得：在世联行的近4年，个人能力得到历练的同时，对营销思路有深刻定位，在执行年度营销大纲的节点推广、策划活动落实、销售进度计划、全年推存货量的同时，有独立的销售渠道，且具有良好的市场拓展能力；另外，在负责案场工作的同时，协调企业内外部关系。
2005-07 ~ 2012-12
[7年6月]
[7年6月]
徐州永泰地产开发有限公司 |
营销部 - 销售主管
股份制企业
工作描述：
担任永泰东方美的项目副专案经理一职，主要从事销售团队的组建、销售人员的培训及考核工作，并且针对该项目实施了前期市场调研、项目定位、产品销售方案等计划的制定，取得了比较好的业绩，完成公司指定的销售任务。 主要心得：第一次承担项目的销售工作，并且在两年的时间内由销售主管提升为专案经理一职，完成销售指标的同时，团队的成长也是个人工作生涯的一大突破。作为把控整个销售一线的先头部队，实现销售指标的分解、落实、销售指标的达成，辅助提升全体人员的业务素质水平，督导下属工作的高效达成，是我工作的重中之重。
担任永泰东方美的项目副专案经理一职，主要从事销售团队的组建、销售人员的培训及考核工作，并且针对该项目实施了前期市场调研、项目定位、产品销售方案等计划的制定，取得了比较好的业绩，完成公司指定的销售任务。 主要心得：第一次承担项目的销售工作，并且在两年的时间内由销售主管提升为专案经理一职，完成销售指标的同时，团队的成长也是个人工作生涯的一大突破。作为把控整个销售一线的先头部队，实现销售指标的分解、落实、销售指标的达成，辅助提升全体人员的业务素质水平，督导下属工作的高效达成，是我工作的重中之重。
2003-09 ~ 2005-05
[1年8月]
[1年8月]
徐州天力房地产开发有限公司 |
营销部 - 销售顾问
股份制企业房地产开发
工作描述：
在万通佳苑担任置业顾问期间，是第一次从事房地产工作，但是较快的进入销售角色， 主要心得：销售行业，业绩说话，初次进入这个行业，工作态度及快速成长，快速掌握销售技能，最终还是结果为导向，同时深知，个人只掌握销售技巧远远不够，还要具有较强的执行力及责任心，要有促使目标达成的实施计划及方案，并与团队成员共成长；
在万通佳苑担任置业顾问期间，是第一次从事房地产工作，但是较快的进入销售角色， 主要心得：销售行业，业绩说话，初次进入这个行业，工作态度及快速成长，快速掌握销售技能，最终还是结果为导向，同时深知，个人只掌握销售技巧远远不够，还要具有较强的执行力及责任心，要有促使目标达成的实施计划及方案，并与团队成员共成长；
项目经历
2015-06 ~ 2016-05
[11月]
[11月]
国信上城学府和国信云玺
项目描述：项目共分为国信学府纯高层项目，国信云玺联排别墅和观湖平层别墅项目，国信上城叠院叠加别墅项目，既有刚需项目产品，也有高端项目产品，属于大型住宅体量项目
责任描述：独立承担项目的销售工作，完成销售指标的同时，团队的成长也是个人工作生涯的一大突破。作为把控整个销售一线的先头部队，实现销售指标的分解、落实、销售指标的达成，辅助提升全体人员的业务素质水平，督导下属工作的高效达成，是我工作的重中之重。
责任描述：独立承担项目的销售工作，完成销售指标的同时，团队的成长也是个人工作生涯的一大突破。作为把控整个销售一线的先头部队，实现销售指标的分解、落实、销售指标的达成，辅助提升全体人员的业务素质水平，督导下属工作的高效达成，是我工作的重中之重。
2014-01 ~ 2015-05
[1年4月]
[1年4月]
恒邦锦都汇
项目描述：位于鼓楼区下淀路杨庄板块，高层及洋房产品，属于中等体量的项目，分两期开发并实施销售
责任描述：独立承担项目的销售工作，完成销售指标的同时，团队的成长也是个人工作生涯的一大突破。和策划紧密结合，制定全年的营销计划并实现销售指标的分解、落实、销售指标的达成，辅助提升全体人员的业务素质水平，督导下属工作的高效达成，与开发商做细致的沟通配合营销工作并顺利的实施营销计划，监督并考核销售人员的每天、每周、每月的销售任务的完成，分析并汇总解决营销过程中格内问题
责任描述：独立承担项目的销售工作，完成销售指标的同时，团队的成长也是个人工作生涯的一大突破。和策划紧密结合，制定全年的营销计划并实现销售指标的分解、落实、销售指标的达成，辅助提升全体人员的业务素质水平，督导下属工作的高效达成，与开发商做细致的沟通配合营销工作并顺利的实施营销计划，监督并考核销售人员的每天、每周、每月的销售任务的完成，分析并汇总解决营销过程中格内问题
培训经历
2006-10 ~ 2006-10
自修 |
建筑工程助理工程师
获得证书：建筑工程助理工程师
2002-10 ~ 2002-10
自修 |
全国公共英语等级考试
获得证书：全国公共英语等级考试 PETS(成绩：良好)
2021-02 ~ 2021-10
[8月]
[8月]
自修 |
二级建造师
获得证书：二级建造师
语言能力
英语 良好
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