徐州招聘专题
手机版
联系我们
微信
抖音号
简历编号：943482
最后更新日期：3天前
前天来过
求职期望
- 现今状况目前离职，可快速到岗
- 工作性质全职
- 期望工资8~12K/月（税前）
- 期望区域徐州市区、鼓楼区、云龙区
- 期望行业医疗设备/器械、农业/渔业/林业/牧/木/业、制药/生物工程
- 期望职位销售总监、销售经理、渠道/分销总监
- 附加信息13年医药保健品和10年医疗器械耗材厂家全国销售经验， 先后在德国保赫曼，曾负责全国的OTC渠道、经销商商务渠道及全国的销售管理工作。
具有全国的经销商网络、直营OTC药房、医疗器械连锁、医美连锁等资源；
过往医疗器械销售主要业绩：
1. 2012年保赫曼OTC全关业务1000万回款，占公司1/4
2. 2013年在保证OTC业务指标完成的前提下，兼顾负责北京伤口临床业务，北京业务年度完成800万；
3. 2017年负责全国商务工作，完成4000万回款，较2016年翻一番
自我评价
本人从事医疗保健行业营销多年，拥有较丰富的市场实战经验。擅长市场开拓、对经销商实行有效管理、费用的合理使用控制投产比、带领团队协作完成既定目标、良好的环境适应能力及处理各种突发事件。 “做事之前先做人”是我一贯奉行的行为准则；“升迁靠业绩、业绩看数据、数据看比率”是我一贯遵循的营销规则。
兴趣爱好
中国象棋 曾获得中国象棋一级棋士证书， 代表徐州市参加全国省市大赛并取得良好成绩。
教育经历
1993 ~ 1996
[3年]
[3年]
江阴职工大学|大专
所学专业：计算机
工作经历(TA共做了7份工作)
2026-01 ~ 至今
上海凯合交医疗科技有限公司 |
销售部 - 销售总监
私营民营企制药/生物工程
工作描述：
公司背景：上海交通大学与上海凯宝药业共建产学研合作企业，主营二类医用敷料、消毒湿巾等医疗耗材销售与渠道运营。
岗位职责与市场规划
1.行业政策研判与产品销售定位
紧跟医保个人账户支付白名单新政，针对二类水胶体敷料医保报销收紧趋势，调整产品销售逻辑，重点布局自费市场赛道，适配行业渠道转型需求。
四大细分销售渠道整体规划
结合产品管线搭建完整销售矩阵，划分四大核心业务赛道，统筹全渠道拓展工作：
①.医院采购渠道：维护医疗机构采购体系，推进院内敷料产品准入与持续供货；
②.OTC 零售渠道：对接连锁药房、医药商超，负责敷料终端铺货与动销；
③.居家医疗渠道（重点潜力赛道）：双线布局区域合作，对外推进徐州市场与易大夫渠道落地；对内开展上海本地居家护理资源调研、渠道洽谈与合作开发；
④.消毒湿巾全国经销业务：统筹全国总代招商、经销商管理与全国分销体系搭建。
2.市场战略落地工作
依托校企平台产业与科研资源，完成全渠道市场调研、客户商务对接、渠道合作洽谈；根据政策变化持续优化自费敷料、消毒类产品渠道推广方案，搭建华东及外埠市场销售网络。
公司背景：上海交通大学与上海凯宝药业共建产学研合作企业，主营二类医用敷料、消毒湿巾等医疗耗材销售与渠道运营。
岗位职责与市场规划
1.行业政策研判与产品销售定位
紧跟医保个人账户支付白名单新政，针对二类水胶体敷料医保报销收紧趋势，调整产品销售逻辑，重点布局自费市场赛道，适配行业渠道转型需求。
四大细分销售渠道整体规划
结合产品管线搭建完整销售矩阵，划分四大核心业务赛道，统筹全渠道拓展工作：
①.医院采购渠道：维护医疗机构采购体系，推进院内敷料产品准入与持续供货；
②.OTC 零售渠道：对接连锁药房、医药商超，负责敷料终端铺货与动销；
③.居家医疗渠道（重点潜力赛道）：双线布局区域合作，对外推进徐州市场与易大夫渠道落地；对内开展上海本地居家护理资源调研、渠道洽谈与合作开发；
④.消毒湿巾全国经销业务：统筹全国总代招商、经销商管理与全国分销体系搭建。
2.市场战略落地工作
依托校企平台产业与科研资源，完成全渠道市场调研、客户商务对接、渠道合作洽谈；根据政策变化持续优化自费敷料、消毒类产品渠道推广方案，搭建华东及外埠市场销售网络。
2020-01 ~ 2025-04
[5年3月]
[5年3月]
徐州市永康电子科技有限公司 |
康养部 - 销售经理
私营民营企医疗设备/器械
工作描述：
负责公司康养事业部全国市场运营，先后深耕智慧养老、康复医疗、呼吸制氧三大核心业务，主导全国渠道布局、经销商赋能与终端动销，搭建标准化销售与服务体系。
核心工作成果：
1. 呼吸健康（制氧机）全国市场运作：深度调研家用/医用制氧机行业市场趋势、竞品格局及用户需求，针对公司行业入局晚、产品无绝对价格优势的现状，打造服务差异化核心竞争力。落地“1年包换、3年硬件包修、终身维护”售后体系；常态化开展经销商工厂实训，赋能合作客户掌握产品拆装、故障排查及终端培训能力。推行渠道扁平化策略，跳过多级代理商，直接对接全国OTC药房、院外器械店、县域终端，压缩流通环节、保障终端利润，快速下沉开拓基层市场，提升全国市场覆盖率。
2. 康复医疗业务落地：负责医院康复设备免费投放、试用转化及市场化运营，依托医保甲类报销政策，推进院内设备有偿诊疗服务。搭建社区引流模式，通过健康体检、设备免费体验引流客群，建立居民健康档案，提供健康检测、咨询指导、慢病干预及个性化诊疗方案，实现从获客、服务到成交的完整业务闭环。
3. 智慧居家养老项目运营：搭建“社区门店+居家服务+智能平台”三位一体养老商业模式。依托社区门店完成设备体验、用户引流、信息采集及便民健康服务；落地居家安防监测、慢病健康管理、适老改造、家庭养老床位建设、家政陪护及家庭医生签约服务；依托数字化管理平台，实现门店、护工、医疗服务一体化管控，完善养老服务全链条体系。
负责公司康养事业部全国市场运营，先后深耕智慧养老、康复医疗、呼吸制氧三大核心业务，主导全国渠道布局、经销商赋能与终端动销，搭建标准化销售与服务体系。
核心工作成果：
1. 呼吸健康（制氧机）全国市场运作：深度调研家用/医用制氧机行业市场趋势、竞品格局及用户需求，针对公司行业入局晚、产品无绝对价格优势的现状，打造服务差异化核心竞争力。落地“1年包换、3年硬件包修、终身维护”售后体系；常态化开展经销商工厂实训，赋能合作客户掌握产品拆装、故障排查及终端培训能力。推行渠道扁平化策略，跳过多级代理商，直接对接全国OTC药房、院外器械店、县域终端，压缩流通环节、保障终端利润，快速下沉开拓基层市场，提升全国市场覆盖率。
2. 康复医疗业务落地：负责医院康复设备免费投放、试用转化及市场化运营，依托医保甲类报销政策，推进院内设备有偿诊疗服务。搭建社区引流模式，通过健康体检、设备免费体验引流客群，建立居民健康档案，提供健康检测、咨询指导、慢病干预及个性化诊疗方案，实现从获客、服务到成交的完整业务闭环。
3. 智慧居家养老项目运营：搭建“社区门店+居家服务+智能平台”三位一体养老商业模式。依托社区门店完成设备体验、用户引流、信息采集及便民健康服务；落地居家安防监测、慢病健康管理、适老改造、家庭养老床位建设、家政陪护及家庭医生签约服务；依托数字化管理平台，实现门店、护工、医疗服务一体化管控，完善养老服务全链条体系。
2016-03 ~ 2019-12
[3年9月]
[3年9月]
常州百瑞吉生物医药有限公司 |
销售部 - 渠道/分销总监
股份制企业医疗设备/器械
工作描述：
统筹全国医疗渠道招商、经销商管理、市场维护及新业务拓展，具备丰富的全国渠道搭建、政策落地及新品从0到1孵化经验。
核心工作成果：
1. 传统渠道运维：负责山东、江苏、河南等存量市场问题整改与业务转型，攻坚云贵甘等空白区域招商布局；紧跟两票制等行业新政，及时调整渠道运营模式。完成全国70余家经销商资质与运营测评，优化淘汰低效客户、输出整改提升方案，规范全国渠道体系；对接重点医院，完成应收账款对账、回款催缴，保障资金回笼。通过渠道梳理优化，2017年团队销售额突破4000万，较上年实现翻倍增长。
2. 医美业务从0到1孵化：临危调任医美事业部，负责全国医美产品市场开拓。完成竞品调研、产品定位、产品线完善，敲定产品定价、包装、渠道及推广策略。成功签约艺星连锁及多省市核心代理商，单季度完成300万销售额，占全年目标60%，高效完成新品市场破冰与重点客户培育，积累了医美赛道全案运营经验。
统筹全国医疗渠道招商、经销商管理、市场维护及新业务拓展，具备丰富的全国渠道搭建、政策落地及新品从0到1孵化经验。
核心工作成果：
1. 传统渠道运维：负责山东、江苏、河南等存量市场问题整改与业务转型，攻坚云贵甘等空白区域招商布局；紧跟两票制等行业新政，及时调整渠道运营模式。完成全国70余家经销商资质与运营测评，优化淘汰低效客户、输出整改提升方案，规范全国渠道体系；对接重点医院，完成应收账款对账、回款催缴，保障资金回笼。通过渠道梳理优化，2017年团队销售额突破4000万，较上年实现翻倍增长。
2. 医美业务从0到1孵化：临危调任医美事业部，负责全国医美产品市场开拓。完成竞品调研、产品定位、产品线完善，敲定产品定价、包装、渠道及推广策略。成功签约艺星连锁及多省市核心代理商，单季度完成300万销售额，占全年目标60%，高效完成新品市场破冰与重点客户培育，积累了医美赛道全案运营经验。
2010-03 ~ 2015-10
[5年8月]
[5年8月]
保赫曼（上海）贸易有限公司 |
销售部 - 零售渠道经理
外商独资外企办事处医疗设备/器械
工作描述：
任职德国百年医疗企业，负责全国OTC、零售、电商及母婴渠道开发运营，主导产品品类规划、渠道搭建、终端推广，擅长精细化终端操盘与品牌市场化落地。
核心工作成果：
1. 品类与渠道重构：针对公司医院直销转型OTC市场化需求，梳理筛选适配零售赛道的产品矩阵，划分为电子监测、失禁护理、伤口敷料三大品类。初期以电子血压计为核心搭建全国零售网络，后期顺势转型失禁护理、产妇套装品类，成功开拓母婴、电商、零售药房、医院配套多渠道，完善全渠道销售体系。
2. 标杆市场攻坚：接手北京低迷市场，整合梳理医院商务渠道，优化客情与终端布局，顺利完成市场过渡，超额达成年度销售指标，获评公司年度销售冠军。
3. 全国营销体系搭建：通过深度市场调研，落地血压计“七剑合一”全国营销策略，从产品、定价、渠道、终端活动、店员激励、售后保障、区域保护七大维度，打造高端市场竞争壁垒。落地终端铺货奖励、陈列赋能、社区义诊、媒体宣传等全套动销方案，搭建标准化售后及代理管控体系，稳固品牌高端市场地位。
任职德国百年医疗企业，负责全国OTC、零售、电商及母婴渠道开发运营，主导产品品类规划、渠道搭建、终端推广，擅长精细化终端操盘与品牌市场化落地。
核心工作成果：
1. 品类与渠道重构：针对公司医院直销转型OTC市场化需求，梳理筛选适配零售赛道的产品矩阵，划分为电子监测、失禁护理、伤口敷料三大品类。初期以电子血压计为核心搭建全国零售网络，后期顺势转型失禁护理、产妇套装品类，成功开拓母婴、电商、零售药房、医院配套多渠道，完善全渠道销售体系。
2. 标杆市场攻坚：接手北京低迷市场，整合梳理医院商务渠道，优化客情与终端布局，顺利完成市场过渡，超额达成年度销售指标，获评公司年度销售冠军。
3. 全国营销体系搭建：通过深度市场调研，落地血压计“七剑合一”全国营销策略，从产品、定价、渠道、终端活动、店员激励、售后保障、区域保护七大维度，打造高端市场竞争壁垒。落地终端铺货奖励、陈列赋能、社区义诊、媒体宣传等全套动销方案，搭建标准化售后及代理管控体系，稳固品牌高端市场地位。
2006-10 ~ 2009-09
[2年11月]
[2年11月]
雷允上药业有限公司 |
销售部 - 业务拓展经理/主管
股份制企业制药/生物工程
工作描述：
负责OTC补益类产品外埠市场试点推广与精细化运营，深耕区域市场调研、渠道差异化布局、终端动销与品牌推广，具备成熟的区域市场从试点到规模化复制的运营能力。
核心工作成果：
主导无锡区域市场试点，针对产品高价位、竞品垄断的市场现状，制定差异化区域运营策略：宜兴市场依托医院终端带动OTC药房销售，江阴市场主打品牌软文宣传+终端促销，无锡市区深耕终端精耕细作。总结后终端时代OTC营销逻辑，搭建“基础铺市-终端平台搭建-媒体造势”三段式推广体系，通过消费者档案建立、节日事件营销、义诊服务、媒体联动等方式，破解终端铺货率低、动销乏力难题，有效提升区域产品知名度与复购率。
负责OTC补益类产品外埠市场试点推广与精细化运营，深耕区域市场调研、渠道差异化布局、终端动销与品牌推广，具备成熟的区域市场从试点到规模化复制的运营能力。
核心工作成果：
主导无锡区域市场试点，针对产品高价位、竞品垄断的市场现状，制定差异化区域运营策略：宜兴市场依托医院终端带动OTC药房销售，江阴市场主打品牌软文宣传+终端促销，无锡市区深耕终端精耕细作。总结后终端时代OTC营销逻辑，搭建“基础铺市-终端平台搭建-媒体造势”三段式推广体系，通过消费者档案建立、节日事件营销、义诊服务、媒体联动等方式，破解终端铺货率低、动销乏力难题，有效提升区域产品知名度与复购率。
2001-03 ~ 2006-07
[5年4月]
[5年4月]
和黄健宝保健品有限公司 |
销售部 - 销售经理
私营民营企制药/生物工程
工作描述：
负责安徽、河南两大核心省份市场整体运营、渠道管控、团队管理与销量目标达成，擅长渠道扁平化改革、空白市场开拓、竞品阻击与模式创新。
核心工作成果：
1. 重构安徽市场渠道体系，打破本地老牌经销商垄断格局，下沉二级市场、开发优质新客户，创新“校推+终端+媒体”组合打法，实现区域销量同比翻倍，获评总公司表彰。
2. 开拓河南空白市场，因地制宜制定差异化竞争策略，避实击虚主攻豫南、豫东潜力市场，分层突破豫北核心市场，当年实现回款200万，全国销量排名第8。
3. 统筹皖豫两省市场，优化人员架构与销售网络，精准阻击竞品，稳固市场份额。任职期间安徽市场为公司唯一持续达标、增量盈利的核心市场，各项经营指标位列全国第一。
负责安徽、河南两大核心省份市场整体运营、渠道管控、团队管理与销量目标达成，擅长渠道扁平化改革、空白市场开拓、竞品阻击与模式创新。
核心工作成果：
1. 重构安徽市场渠道体系，打破本地老牌经销商垄断格局，下沉二级市场、开发优质新客户，创新“校推+终端+媒体”组合打法，实现区域销量同比翻倍，获评总公司表彰。
2. 开拓河南空白市场，因地制宜制定差异化竞争策略，避实击虚主攻豫南、豫东潜力市场，分层突破豫北核心市场，当年实现回款200万，全国销量排名第8。
3. 统筹皖豫两省市场，优化人员架构与销售网络，精准阻击竞品，稳固市场份额。任职期间安徽市场为公司唯一持续达标、增量盈利的核心市场，各项经营指标位列全国第一。
1996-08 ~ 2000-12
[4年4月]
[4年4月]
四川成都三勒浆药业集团 |
销售部 - 销售主管
私营民营企制药/生物工程
工作描述：
负责苏北、苏南区域市场开拓、终端操盘与渠道管理，从基层终端做起，搭建标准化终端运营体系，快速完成新市场破冰与增量。
核心工作成果：
完成徐州市场调研并输出优质市调方案，精准划分药店、商超、社区、校园四大终端体系，针对性落地终端促销、产品推广工作，快速激活区域市场，顺利完成市场启动。后续调任苏州市场，根据市县市场差异制定分层运营策略，重点突破核心县域终端、优化媒体投放与渠道管控，规范终端归口、防范串货，稳步提升区域销量与市场占有率，快速成长为区域核心骨干。
负责苏北、苏南区域市场开拓、终端操盘与渠道管理，从基层终端做起，搭建标准化终端运营体系，快速完成新市场破冰与增量。
核心工作成果：
完成徐州市场调研并输出优质市调方案，精准划分药店、商超、社区、校园四大终端体系，针对性落地终端促销、产品推广工作，快速激活区域市场，顺利完成市场启动。后续调任苏州市场，根据市县市场差异制定分层运营策略，重点突破核心县域终端、优化媒体投放与渠道管控，规范终端归口、防范串货，稳步提升区域销量与市场占有率，快速成长为区域核心骨干。
联系方式信息VIP会员可直接查看
加入VIP企业请联系：崔松松 0516-67883333
相似求职者
换一换
未经徐州英才网协议授权不得转载本站招聘信息及作品© 2005-2026 江苏英才网络有限公司 版权所有通讯地址：江苏省徐州市鼓楼区大马路198号新立财富广场5层违法与不良信息举报：art@xuzhoujob.com
